Este éxito lleva al reto de tratar de identificar cuales de esos leads están listos para la venta, y cuales no. Pasar leads no preparados a sus agentes comerciales tendrá como resultado su decepción e insatisfacción, y también una posible pérdida de ingresos, pues se ha perdido tiempo que podía haberse dedicado a un lead adecuado. El personal de ventas tiene, por naturaleza, altas expectativas de los leads que se les suministran, quieren solo los leads buenos, cualificados.

Los profesionales de Heading2Market, formados y experimentados en esta misión específicamente, pueden llamar semanalmente a sus leads y establecer cual es su grado de interés real de acuerdo a un grupo de preguntas de cualificación concretas. De esta manera, solo los leads que cumplan ciertos criterios serán los que se envíen a su fuerza comercial mientras que los otros permanecen en marketing, incubando, esperando el momento adecuado.