La importancia de la Propuesta de Valor en la venta

Indiferentemente del sector en que te encuentres, de los clientes a los que vendes tus productos y servicios, al final, en un contexto B2B todo se reduce a tu propuesta de valor. Hoy en día, en el mundo de los negocios B2B, la decisión de un cliente de comprar o no se basa, en última instancia, en cómo perciben el valor de tu empresa. Esta es la razón por la que tu oferta debe ser única, bien definida y claramente comprendida. Y aún más importante, significa que tu equipo comercial y de desarrollo de negocio debe tener una comprensión clara y completa de ese valor y ser experto en transmitirlo a sus respectivos mercados y clientes.

Llegó el momento de sincronizar redes sociales y teléfono

Mientras hay personas que defienden que la prospección telefónica está agotada y que las redes sociales se han convertido en la forma más eficiente de prospección, otras sostienen que el teléfono sigue siendo viable y no hay necesidad de poner demasiado énfasis en las redes sociales. La polaridad de estas posiciones resulta ya un poco aburrida. Yo creo que ha llegado la hora de ver ambas técnicas como aliadas. La venta B2B es algo más que una profesión, con gran impacto en la economía, como para ir dando bandazos en base a pequeños argumentos.

Actualizando enfoques en la venta B2B

En heading2market hemos estado suministrando servicios de outsourcing comercial y de marketing en contextos B2B durante los últimos siete años y hemos observado un dramático cambio en las reglas de la venta. Ahora vemos cómo algunos de nuestros clientes vienen a nosotros porque han llegado a un extremo en el que hacer más llamadas, o poner más comerciales en la calle, no les está funcionando.

15 consejos para mejorar tus acciones en Twitter

Como todos ya sabréis existen varias redes sociales, Linkedin, Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, entre muchas otras. Cada red es un mundo, con sus particularidades, sus ventajas y desventajas, su manera de relacionarse con los demás, etc. Es por eso que queremos profundizar un poco en cada una de las redes sociales y resolver posibles dudas. En este primer post de la colección hablaremos sobre Twitter, comentaremos qué es, qué beneficios aporta a las empresas y algunos consejos para mejorar nuestras acciones en esta red social.

Concertación de citas B2B? Hagámoslo fácil

Cuando el marketing B2B y sus complejidades llegan más allá de lo que puedes manejar, sólo puedes confiar en este simple consejo: vuelve a lo básico.

Cómo el Outsourcing Comercial complementa tu equipo de marketing

Hoy por hoy el hecho de externalizar funciones de negocio del área de marketing puede influir definitivamente en la marcha de una compañía, particularmente en la generación de ventas de forma sostenible, previsible y rentable. 

Recortar el ciclo comercial B2B para acelerar las ventas

Las ventas B2B se caracterizan por tener ciclos de venta largos. A diferencia del entorno B2C, la compra B2B no se hace por impulso. El comprador compromete importantes recursos con el vendedor, y en la mayoría de los casos, hasta su puesto de trabajo. A pesar de todo ello, las excusas que rodean el largo proceso de venta a menudo dificultan las mejoras.

¿Qué es el 'Remordimiento del Comprador Prematuro'?

El Remordimiento del Comprador Prematuro es ese sentimiento de pesar que se manifiesta justo antes de tomar una decisión de compra cuando, aparentemente, ya se había decidido.

5 Consejos para una Campaña de Telemarketing de Éxito

Las ventas llegarán o no, pero nada te costará más tiempo, dinero y potenciales ventas que una campaña de Telemarketing mediocremente organizada. Por no mencionar -además- la frustración garantizada que surgirá en tu equipo.

Marketing de Contenidos eficiente a través de historias

La forma de comunicarnos ha cambiado mucho en los últimos tiempos y el marketing se sube a este tren del progreso con nuevas estrategias para conectar con la audiencia. Las marcas utilizan métodos y herramientas para establecer una vinculación con su público y, para ello, no basta con exponer las características de un producto, sino de construir un vínculo emocional entre el potencial cliente y las propiedades del producto. Por eso, el storytelling es una herramienta diferencial del marketing de contenidos.

Tratando de rentabilizar Inbound Leads?

Acabas de recibir un lead de Inbound. Se trata de un ejecutivo de una empresa en tu mercado objetivo. Acaba de descargar el ebook que más rendimiento te está dando. Este lead está listo para tu equipo de ventas, pero ¿qué harán ellos después? Desafortunadamente, la respuesta es a menudo ... nada. Este valioso lead puede permanecer días sin contactar, hasta que tu equipo de ventas sea capaz de llamar e iniciar el proceso de venta.

Necesitas más citas comerciales? Perfecciona

Cuando se envía un emailing de prospección, lo que hace todo el mundo es autoenviarse un borrador antes de lanzar el email a los potenciales clientes. Así, tienes una idea de lo que recibirá tu potencial cliente, y puedes ver rápidamente donde tienes que hacer ajustes para captar su atención y obtener una respuesta.

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