Vender a C-Levels: 8 consejos que te harán cerrar más ventas

La mayoría de comerciales saben formular preguntas, y todos han oído mil veces que deben escuchar a su cliente potencial más que hablar. Sin embargo, todavía hay muchos que interrogan en lugar de entrevistar. La diferencia de ambos conceptos es básica: cuando se interroga  se trata del comercial, mientras que cuando se entrevista se trata del ejecutivo.

Para vender, deja de intentar cerrar la venta

ABC, "Always Be Closing" es el estado de ánimo que Alec Baldwin imprimía en sus vendedores en una película de 1992 que se distribuyó en España bajo el título "Éxito a cualquier precio". En la película Baldwin aplica una tremenda presión a su fuerza de ventas, apoyándose en una competición en la que no había sitio para los perdedores.

5 razones para intensificar el Telemarketing B2B en verano

A pesar de que pueda parecer que la temporada de verano sea poco adecuada para el RMI (Return on Marketing Investment) en negocios B2B, os puedo asegurar que mi experiencia me dicta que no es del todo cierto, y comparto aquí con vosotros cinco razones en las que baso mi afirmación.

Llegó el momento de pensar en la externalización de ventas?

El outsourcing comercial es una herramienta estratégica que influye de forma importante en la consecución de negocios más rentables y productivos.  Puede contratarse de forma puntual a modo de prueba piloto, o como una fase previa antes de configurar y capacitar un equipo interno, o bien de forma permanente, más o menos estable. Pero ... ¿Es el outsourcing la solución indicada para su negocio en este momento? ¿Cuándo interesa contratarlo?   

Que obtienen pequeñas y grandes empresas del Outsourcing Comercial?

La externalización de servicios (outsourcing) consiste en la subcontratación de un proceso de negocio a un tercero. Las pequeñas y medianas empresas suelen delegar la gestión de su contabilidad, nóminas o distribución de productos, así como otras actividades, al no disponer de medios. Pero cada vez son más las grandes multinacionales que recurren también a esta modalidad para beneficiarse de la profesionalización de las empresas de outsourcing comercial.

Palancas para gestionar el cambio en la Fuerza de Ventas

"Todo cambia, nada es" es una conocida reflexión de Heráclito un filósofo griego que ya, alrededor del año 500 a.C., se impactaba por el hecho de que nada permanecía, de que la vida era constante cambio. Pues si entonces era cierto, imaginaos ahora en nuestra época de tecnología y del "Hit first, hit Twice".

Perder la atención de un cliente potencial en segundos

Cuando contactas con un nuevo cliente potencial, ya sea por teléfono o presencialmente, tienes un muy corto período de tiempo para conectar con él. Si no lo consigues, dejará de prestarte atención rápidamente.

Gestión de Contenidos B2B: los beneficios del Blog Corporativo

Un estudio de finales de 2012 detectaba que solo el 28% de las compañías de la lista Fortune 500 tenía un Blog Corporativo. Desde 2008, en que solo el 6% de compañías empleaban esta práctica, el aumento había sido espectacular, aun así el porcentaje de adopción es todavía muy bajo teniendo en consideración el valor que aporta un Blog a cualquier compañía.

9 formas de gestionar mejor tu equipo de Concertación Comercial B2B

Para aquellos de vosotros que estáis aún en la etapa de negación de los modelos de externalización, o que percibís en ellos amenazas para vuestras empresas, el Outsourcing de Concertación Comercial B2B ha llegado, y lo ha hecho para quedarse. Es posible que tengas razones muy válidas por las que quieres mantener internalizadas tus operaciones de generación de leads B2B, pero seguro que encontrarás las mismas razones (si no más) por las que deberías dejar a otros las tareas de buscar, nutrir y convertir las oportunidades en ventas B2B rentables.

Gestionar la ansiedad en el Outsourcing Comercial

Empresarios y emprendedores estamos constantemente buscando fórmulas creativas para cumplir con nuestros objetivos incurriendo en el menor coste posible. La ansiedad y el estrés afloran cuando nos encontramos ante un papel en blanco sin saber qué pasos dar.

Teleconcertación: cubriendo el GAP entre Marketing y Ventas

La cualificación de los leads -potenciales clientes- puede ser la causa de éxito o fracaso en cualquier proyecto empresarial. Enviar a Ventas a visitar a clientes que no están en el momento de compra es un coste claramente evitable. Tradicionalmente Ventas reprocha a Marketing que la calidad de los leads es bastante baja. Y quizás Ventas tenga algo de razón.

3 ejes en la generación de demanda B2B

Generar demanda en entornos B2B ya no es tan sencillo como asistir a una feria comercial o contratar un espacio de publicidad en una revista comercial especializada de tu sector. La generación de demanda B2B requiere ser visible online ante tus clientes potenciales y ofrecerles contenidos de calidad a cambio de, por ejemplo, su información de contacto y áreas de interés.

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