Teleconcertación: cubriendo el GAP entre Marketing y Ventas

La cualificación de los leads -potenciales clientes- puede ser la causa de éxito o fracaso en cualquier proyecto empresarial. Enviar a Ventas a visitar a clientes que no están en el momento de compra es un coste claramente evitable. Tradicionalmente Ventas reprocha a Marketing que la calidad de los leads es bastante baja. Y quizás Ventas tenga algo de razón.

3 ejes en la generación de demanda B2B

Generar demanda en entornos B2B ya no es tan sencillo como asistir a una feria comercial o contratar un espacio de publicidad en una revista comercial especializada de tu sector. La generación de demanda B2B requiere ser visible online ante tus clientes potenciales y ofrecerles contenidos de calidad a cambio de, por ejemplo, su información de contacto y áreas de interés.

Usabilidad web y ROI, ¿relacionados?

Si queremos tener éxito en internet y que nuestras web sean rentables, estas deben estar diseñadas pensando en el usuario que va a visitarlas.

Leyendas Urbanas del Outsourcing Comercial

En nuestra compañía nos dedicamos, entre otras cosas, al Outsourcing Comercial y estamos habituados a escuchar todo tipo de objeciones ante la iniciativa de externalizar la función comercial. El Outsourcing Comercial es realmente atractivo desde un punto de vista económico, y no es muy difícil convencer a un CFO de que el modelo de costes es bastante más eficiente.

Los 10 Errores más importantes en la Gestión Web (i)

Se cometen bastantes errores en el campo del diseño y gestión web.

A través de este artículo, queremos intentar ayudar a aquellos que empezáis con vuestros primeros diseños web o aquellos que, aunque ya experimentados en entornos de gestión y desarrollo web, busquéis mejorar en vuestros proyectos con el objetivo de que destaquéis sobre el resto.

Los Social Media, la nueva alfabetización y las estrategias sociales

En la primavera de este año tuve la oportunidad de ir a una masía cerca de Vic, un día cuando mientras realizábamos unas compras en un pueblo cercano, entre tienda y tienda el hijo menor de mi prima me pregunto: “¿Eso qué es?” Cuando miré hacia donde señalaba vi una cabina telefónica. Sí de esas con puertas de aluminio y un letrero azul y verde que decía “TELEFÓNICA”… en ese momento caí en cuenta que para él eso era un objeto desconocido, como lo puede ser para los de mi generación una artesa o una yunta de bueyes.

Tuitear en directo desde un evento: Buenas Prácticas

La idea de tuitear en vivo desde un evento parece bastante sencilla. Es de hecho una buena forma de mejorar tus conocimientos sobre un tema, de atraer seguidores que estén interesados en el asunto, y de conectarte con profesionales que comparten interés sobre los temas del evento. Hay algo más fácil? Y si, además, tienes la aplicación de Twitter instalada en tu móvil...  genial ¿no?

¿Cuándo debe una Start-Up Externalizar sus Ventas?

Estás en una posición difícil, necesitas trabajar en tu Start-Up. Tienes muchas tareas en tu TO-DO, y al mismo tiempo necesitas más actividad, necesitas interactuar más con futuros clientes y, más importante aún, necesitas ventas.

Ventas y Marketing, las funciones de negocio cuya externalización crece más

El informe "2012 Global Outsourcing and Insourcing Survey Executive Summary" de Deloitte Consulting LLP, ilustra claramente la tendencia creciente hacia la externalización. Los encuestados procedían de todas las industrias, incluyendo servicios financieros, tecnología, medios y telecomunicaciones, con ingresos diversos, y representaban tanto a compañías globales como del mercado doméstico USA. Esta representación tan heterogénea da un peso muy interesante a los resultados de la encuesta.

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