Gestión de Contenidos B2B: los beneficios del Blog Corporativo

Un estudio de finales de 2012 detectaba que solo el 28% de las compañías de la lista Fortune 500 tenía un Blog Corporativo. Desde 2008, en que solo el 6% de compañías empleaban esta práctica, el aumento había sido espectacular, aun así el porcentaje de adopción es todavía muy bajo teniendo en consideración el valor que aporta un Blog a cualquier compañía.

9 formas de gestionar mejor tu equipo de Concertación Comercial B2B

Para aquellos de vosotros que estáis aún en la etapa de negación de los modelos de externalización, o que percibís en ellos amenazas para vuestras empresas, el Outsourcing de Concertación Comercial B2B ha llegado, y lo ha hecho para quedarse. Es posible que tengas razones muy válidas por las que quieres mantener internalizadas tus operaciones de generación de leads B2B, pero seguro que encontrarás las mismas razones (si no más) por las que deberías dejar a otros las tareas de buscar, nutrir y convertir las oportunidades en ventas B2B rentables.

Gestionar la ansiedad en el Outsourcing Comercial

Empresarios y emprendedores estamos constantemente buscando fórmulas creativas para cumplir con nuestros objetivos incurriendo en el menor coste posible. La ansiedad y el estrés afloran cuando nos encontramos ante un papel en blanco sin saber qué pasos dar.

Teleconcertación: cubriendo el GAP entre Marketing y Ventas

La cualificación de los leads -potenciales clientes- puede ser la causa de éxito o fracaso en cualquier proyecto empresarial. Enviar a Ventas a visitar a clientes que no están en el momento de compra es un coste claramente evitable. Tradicionalmente Ventas reprocha a Marketing que la calidad de los leads es bastante baja. Y quizás Ventas tenga algo de razón.

3 ejes en la generación de demanda B2B

Generar demanda en entornos B2B ya no es tan sencillo como asistir a una feria comercial o contratar un espacio de publicidad en una revista comercial especializada de tu sector. La generación de demanda B2B requiere ser visible online ante tus clientes potenciales y ofrecerles contenidos de calidad a cambio de, por ejemplo, su información de contacto y áreas de interés.

Usabilidad web y ROI, ¿relacionados?

Si queremos tener éxito en internet y que nuestras web sean rentables, estas deben estar diseñadas pensando en el usuario que va a visitarlas.

Leyendas Urbanas del Outsourcing Comercial

En nuestra compañía nos dedicamos, entre otras cosas, al Outsourcing Comercial y estamos habituados a escuchar todo tipo de objeciones ante la iniciativa de externalizar la función comercial. El Outsourcing Comercial es realmente atractivo desde un punto de vista económico, y no es muy difícil convencer a un CFO de que el modelo de costes es bastante más eficiente.

Los 10 Errores más importantes en la Gestión Web (i)

Se cometen bastantes errores en el campo del diseño y gestión web.

A través de este artículo, queremos intentar ayudar a aquellos que empezáis con vuestros primeros diseños web o aquellos que, aunque ya experimentados en entornos de gestión y desarrollo web, busquéis mejorar en vuestros proyectos con el objetivo de que destaquéis sobre el resto.

Los Social Media, la nueva alfabetización y las estrategias sociales

En la primavera de este año tuve la oportunidad de ir a una masía cerca de Vic, un día cuando mientras realizábamos unas compras en un pueblo cercano, entre tienda y tienda el hijo menor de mi prima me pregunto: “¿Eso qué es?” Cuando miré hacia donde señalaba vi una cabina telefónica. Sí de esas con puertas de aluminio y un letrero azul y verde que decía “TELEFÓNICA”… en ese momento caí en cuenta que para él eso era un objeto desconocido, como lo puede ser para los de mi generación una artesa o una yunta de bueyes.

Tuitear en directo desde un evento: Buenas Prácticas

La idea de tuitear en vivo desde un evento parece bastante sencilla. Es de hecho una buena forma de mejorar tus conocimientos sobre un tema, de atraer seguidores que estén interesados en el asunto, y de conectarte con profesionales que comparten interés sobre los temas del evento. Hay algo más fácil? Y si, además, tienes la aplicación de Twitter instalada en tu móvil...  genial ¿no?

¿Cuándo debe una Start-Up Externalizar sus Ventas?

Estás en una posición difícil, necesitas trabajar en tu Start-Up. Tienes muchas tareas en tu TO-DO, y al mismo tiempo necesitas más actividad, necesitas interactuar más con futuros clientes y, más importante aún, necesitas ventas.

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