Pin it

L'Outsourcing Comercial és considerat habitualment com una de les transformacions més importants en la gestió empresarial actual. És una direcció de treball indispensable per a aquelles empreses que persegueixen la millora i eficiència dels seus procesos, reduir a els seus costos, i incrementar la seva flexibilitat.

Els 10 detonants de l'Outsourcing Comercial.

  1. Reduir i controlar els costos d'operació
  2. Millorar l'enfoc de l'empresa
  3. Obtenir accés a capacitats de primera classe, que per si mateixos seria difícil aconseguir
  4. Alliberar personal intern per a altres finalitats
  5. Els recursos no estan disponibles internament, i per tant es focalitzen en els seus objectius concrets
  6. Accelerar els beneficis d'un canvi o reingenieria de processos
  7. Minimitzar el risc de funcions que són de per sí mateixes difícils de gestionar o estan fora de control
  8. Fer disponibles recursos financers
  9. Compartir riscos
  10. Infusió d'efectiu

Què és l'Outsourcing Comercial?

L'Outsourcing Comercial és dotar-se de personal comercial procedent d'una companyia externa, o la subcontractació de determinats programes de vendes o campanyes específiques. Tradicionalment, l'Outsourcing Comercial és utilitzat per empreses que s'expandeixen a nous territoris i mercats, fins i tot a nivell internacional, o bé que estan configurant un equip de vendes entorn d'un nou producte o un nou enfoc comercial. La globalització del mercat, Internet i el creixement del nombre d'empreses virtuals o en xarxa, són circumstàncies que han provocat que l'Outsourcing Comercial s'hagi convertit en una pràctica acceptada i fins i tot preferida.

Quan les empreses es troben en la fase inicial d'engegada o llests per accedir al seu següent nivell de creixement, necessiten concentrar els seus recursos i atencions en els seus principals productes o serveis i no en el desenvolupament dels processos de venda o en la contractació d'un equip comercial. Mitjançant l'Outsourcing Comercial, aquestes empreses poden moure's a la velocitat d'Internet aprofitant les competències i capacitats de la companyia d'externalizació de vendes, la qual disposa de sistemes, processos i mètodes ja en funcionament. Com a benefici addicional, les empreses estan rebent el valor de contrastats executius de vendes que no haguessin estat capaços de pagar en la seva fase d'engegada. En el moment que s'alineen aquestes dues forces comença a desenvolupar-se una veritable sinergia que és la base per a la consecució dels objectius. Aquesta recepta per a l'èxit no es limita a noves empreses d'Internet, Qualsevol negoci, nou o ja establert, petit, mitjà o gran, pot obtenir beneficis enormes derivats de l'Outsourcing Comercial.

Una bona part de les empreses que avui ja estan obtenint excel·lents resultats pels diners que empren en l'externalización o subcontractació de serveis, està prenent també el camí de l'Outsourcing Comercial, un model en el qual s'externalitza una part o la totalitat dels processos de venda.

"El benefici real de l'Outsourcing Comercial es troba en el valor que aporta, i aquest valor no és necessàriament estalvi de costos. Aspectes com per exemple el time-to-market o l'atenció a clients no es poden veure precisament en un balanç financer, però poden resultar crítics per a l'èxit d'una companyia."

Un recent estudi aflorava que la majoria de les empreses actuals, concretament el 74%, externalitzen una o més de les funcions de màrqueting, com ara la publicitat, les relacions públiques o el telemarketing. Quan s'adopta un model d'Outsourcing Comercial, l'empresa ha de focalitzar-se en processos de negoci específics en lloc de funcions. Per posar un exemple, una funció és una visita comercial, la preparació d'un pressupost, l'enviament d'un emailing, ... mentre que un procés de negoci és, per exemple, la conversió de clients potencials en comptes venuts. Quan s'externalitza un procés complet, els resultats poden quantificar-se, poden mesurar-se, i en conseqüència pot calcular-se quin és el retorn de cada euro dedicat a l'externalizació del procés en qüestió.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 1 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


OUTSOURCING COMERCIAL B2B


Ingressos immediats, Reducció del Cost de Vendes, Equips Comercials personalitzats i escalables, Speed-to-Market, Metodologia i Eines, Experiència de mercat, Atomització territorial.


Les teves comandes estan esperant ...

digues-les hola!

OUTSOURCING COMERCIAL PERSONALITZAT
per a una sòlida
estratègia de creixement
.
Llançant un nou producte o mercat?
Sentint `ressió a la teva top line?
Lluitant amb els pressupostos de ventes?

Actua ara i impulsa les teves ventes
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.