Pin it

Generar demanda en entorns B2B ja no és tan senzill com assistir a una fira comercial o contractar un espai de publicitat en una revista comercial especialitzada del teu sector. La generació de demanda B2B requereix ser visible online davant els teus clients potencials i oferir-los continguts de qualitat a canvi de, per exemple, la seva informació de contacte i àrees d'interès.

 

Una estratègia de generació de demanda B2B madura es compon de tres parts: el màrqueting de continguts, l'optimització dels motors de cerca online i l'automatització del màrqueting. Aquestes tres activitats estan interrelacionades entre si, i l'èxit en la implantació de cadascuna d'elles redundarà en l'èxit de les altres. M'agradaria fer-vos una breu ressenya de cadascuna d'aquestes activitats i debatre com funcionen en conjunt, de forma sincronitzada.

 

Màrqueting de Continguts

Per generar un lead, necessites la informació de contacte del teu client potencial, i per obtenir aquesta informació, has d'oferir alguna cosa a canvi. Proveir aquest alguna cosa és el que persegueix el Màrqueting de Continguts online. El format en què es proveeix el contingut online pot ser divers: articles de blog, comunicats de premsa, newsletters, white papers, webinars, vídeos, presentacions, etc. però el que és clar és que han de suposar valor per al teu client potencial. I com? La gent troba valor en els continguts perquè són entretinguts, per exemple, o perquè són útils, o d'interès general o perquè els serveixen d'inspiració. Sobre la base d'això, un blog, alguns webinars i white papers són una bona forma de començar.

 

Search Engine Optimization

Per molt brillants que siguin els continguts online que hagis publicat, aquests no t'aportaran gens si la gent no pot trobar-los. És aquí on entra en joc la intel·ligència SEO. Perquè els motors de cerca de Google, Bing, Yahoo i uns altres puguin trobar els teus continguts i brindar-los-hi als teus clients potencials, és necessari optimitzar cada peça de contingut que creïs amb les paraules clau més rellevants i buscades amb regularitat. També necessitaràs optimitzar la infraestructura del teu lloc web per posar-li-ho fàcil als motors de cerca a l'hora de navegar pel teu lloc amb rapidesa (paginació, categorització, etiquetatge, ...).

 

Automatització del màrqueting

Encara que no es tracti d'una estratègia de generació de demanda B2B per si mateixa, l'automatització del màrqueting t'ajuda a fer el seguiment i gestionar els teus clients potencials tan aviat aquests s'incorporen al teu pipeline. Amb el Màrqueting de Continguts online i la intel·ligència SEO, estàs "pescant" amb una xarxa molt més gran que la que utilitzaves en fires o amb els anuncis en revistes. Ara necessites rastrejar un gran nombre de clients potencials i saber des d'on i de quina forma van arribar a tu. Amb l'automatització de màrqueting, seràs capaç d'entendre com i quan els teus clients potencials van ser seduïts pel teu contingut, la qual cosa et donarà una idea respecte a l'etapa en què es troba el seu cicle de compra, i com donar instruccions a vendes perquè procedeixi. D'altra banda, atès que l'automatització de màrqueting monitoriza els nivells d'acceptació dels continguts publicats, et serveix també per determinar quins de les teves estratègies de Generació de Demanda són més efectives, i poder refinar així el teu procés de cara al futur.

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


EL TRÀFIC ÉS BO.
ELS LEADS, PERÒ, SÓN ENCARA MILLOR.


Atraure visitants al teu web és una cosa. Aconseguir el seu nom i email, que mostrin interès en el que fas, i iniciar una relació, és una altra


Els teus potencials clients t'estan esperant ...

digues-los hola!

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.