4 consells per aconseguir reunions impossibles

Recentment, donant una xerrada en un seminari sobre Desenvolupament de Negoci, un dels assistents em preguntava: "He intentat diferents tècniques d'aproximació a un prospect: trucades telefòniques, correus electrònics, missatges de LinkedIn i fins i tot presentacions a través d'empleats de la seva propia empresa , però la persona a la qual intento accedir, el decisor, no em respon. Tens algun suggeriment?"

10 símptomes de que et cal pensar en l'Outsourcing Comercial

Gestionar un equip de vendes requereix temps, esforç, habilitats particulars, diners, recursos que poden ser utilitzats de manera més eficient en una altra part de la teva empresa. També és probable que el teu negoci hagi crescut fins al punt de fer obvi que són necessaris els serveis d'un equip de vendes. En aquest article et mostrem 10 símptomes que indiquen que probablement sigui oportú pensar en l'Outsourcing Comercial.

La importància de la Proposta de Valor en la venda

Indiferentment del sector en què et trobis, dels clients als que vens els teus productes i serveis, al final, en un context B2B tot es redueix a la teva proposta de valor. Avui dia, en el món dels negocis B2B, la decisió d'un client de comprar o no es basa, en última instància, en com perceben el valor de la teva empresa. Aquesta és la raó per la qual la teva oferta ha de ser única, ben definida i clarament compresa. I encara més important, significa que el teu equip comercial i de desenvolupament de negoci ha de tenir una comprensió clara i completa d'aquest valor i ser expert en transmetre-ho als seus respectius mercats i clients.

Arriba el moment de sincronitzar xarxes socials i telèfon

Mentre hi ha persones que defensen que la prospecció telefònica està esgotada i que les xarxes socials s'han convertit en la forma més eficient de prospecció, altres sostenen que el telèfon segueix sent viable i no hi ha necessitat de posar massa èmfasi en les xarxes socials. La polaritat d'aquestes posicions resulta ja una mica avorrida. Jo crec que ha arribat l'hora de veure les dues tècniques com aliades. La venda B2B és més que una professió, amb gran impacte en l'economia, com per anar donant tombs sobre la base de petits arguments.

Adaptant-nos a les noves regles de la venda B2B

A heading2market hem estat subministrant serveis d'outsourcing comercial i de màrqueting en contextos B2B durant els últims set anys i hem observat un dramàtic canvi en les regles de la venda. Ara veiem com alguns dels nostres clients vénen a nosaltres perquè han arribat a un extrem en què fer més trucades, o posar més comercials al carrer, no els està funcionant.

15 consells per millorar les teves accions a Twitter

Com tots ja sabreu hi ha diverses xarxes socials, Linkedin, Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, entre moltes altres. Cada xarxa és un món, amb les seves particularitats, els seus avantatges i desavantatges, la seva manera de relacionar-se amb els altres, etc. És per això que volem aprofundir una mica en cadascuna de les xarxes socials i resoldre possibles dubtes. En aquest primer post de la col·lecció parlarem sobre Twitter, comentarem què és, quins beneficis aporta a les empreses i alguns consells per millorar les nostres accions en aquesta xarxa social.

Concertació de cites B2B? Fem-ho fàcil

Quan el màrqueting B2B i les seves complexitats arriben més enllà del que pots manegar, només pots confiar en aquest simple consell: torna al bàsic.

Retallar el cicle comercial B2B per accelerar les vendes

Les vendes B2B es caracteritzen per tenir cicles de venda llargs. A diferència de l'entorn B2C, la compra B2B no es fa per impuls, el comprador compromet importants recursos amb el venedor, i en la majoria dels casos, fins i tot el seu lloc de treball. Malgrat això, les excuses que envolten la llargada del procés de venda sovint dificulten les millores.

Què és el 'Remordiment del Comprador Prematur'?

El Remordiment del Comprador Prematur és aquest sentiment de pesar que es manifesta just abans de prendre una decisió de compra quan, aparentment, ja s'havia decidit.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.