Retallar el cicle comercial B2B per accelerar les vendes

Les vendes B2B es caracteritzen per tenir cicles de venda llargs. A diferència de l'entorn B2C, la compra B2B no es fa per impuls, el comprador compromet importants recursos amb el venedor, i en la majoria dels casos, fins i tot el seu lloc de treball. Malgrat això, les excuses que envolten la llargada del procés de venda sovint dificulten les millores.

Què és el 'Remordiment del Comprador Prematur'?

El Remordiment del Comprador Prematur és aquest sentiment de pesar que es manifesta just abans de prendre una decisió de compra quan, aparentment, ja s'havia decidit.

5 Consells per una Campanya de Telemarketing d'Èxit

Les vendes arribaran o no, però res et costarà més temps, diners i potencials vendes que una campanya de Telemarketing mediocrement organitzada. Per no esmentar -a més- la frustració garantida que sorgirà en el teu equip.

Eficiencia al Màrqueting de Continguts mitjançant històries

La forma de comunicar-nos ha canviat molt en els últims temps i el màrqueting es puja a aquest tren del progrés amb noves estratègies per connectar amb l'audiència. Les marques utilitzen mètodes i eines per establir una vinculació amb el seu públic i, per això, no hi ha prou exposant les característiques d'un producte, sinó que cal construir un vincle emocional entre el potencial client i les propietats del producte. És per això que l'storytelling és una eina diferencial del Màrqueting de Continguts.

Tractant de rendibilitzar Inbound Leads?

Acabes de rebre un lead de Inbound. Es tracta d'un executiu d'una empresa del teu mercat objectiu. Acaba de descarregar l'ebook que més rendiment t'està donant. Aquest lead està llest pel teu equip de vendes, però què faran ells després? Desafortunadament, la resposta sovint és ... res. Aquest valuós lead pot romandre dies sense contactar, fins que el teu equip de vendes sigui capaç de trucar i iniciar el procés de venda.

Necessites més cites comercials? Perfecciona

En les estratègies de prospecció basades en emailings, el que fa tothom és autoenviar-se un esborrany abans de l'email de llançar l'enviament final. Així, tens una idea del que rebrà el teu potencial client, i pots veure ràpidament on has de fer ajustos per captar l'atenció del teu client potencial i obtenir una resposta.

Els comercials substitueixen el cotxe pel telèfon

El comercial telefònic o virtual està prenent força respecte al representant comercial tradicional. Avui dia, l'esforç de vendes ja no es basa amb tanta força en les visites presencials a empreses, sinó a cultivar relacions des de l'oficina per facilitar la posterior venda. Quelcom que algunes organitzacions és conegut com "Inside Sales". Per què?

3 pautes en la venda de serveis Cloud Computing

El Cloud Computing és en l'actualitat un potencial consolidat en la indústria de les Tecnologies de la Informació. Recents estudis basats en el sector han conclòs que el 80% de les companyies utilitzen avui dia algun tipus de solució Cloud i més de la meitat preveuen incrementar en un 10% o més la seva inversió en Cloud per 2016.

5 característiques d'una bona trucada B2B a Porta Freda

En squests temps en els que apareixen nous formats d'interlocució amb els teus mercats objectiu (xarxes socials, videomarketing, ...) es tendeix a donar per esgotat el format de la trucada telefònica a porta freda. Jo particularment coincideixo amb Antonio Matarranz en el seu article està acabada la "trucada en fred"?: "la trucada en fred és una tècnica (com totes) que no funciona si s'aplica malament". En aquest article compartim cinc consells que t'ajudaran a crear un clima amigable i eficaç per a trucades B2B de presentació, en fred.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.