Arriba el moment de sincronitzar xarxes socials i telèfon

Mentre hi ha persones que defensen que la prospecció telefònica està esgotada i que les xarxes socials s'han convertit en la forma més eficient de prospecció, altres sostenen que el telèfon segueix sent viable i no hi ha necessitat de posar massa èmfasi en les xarxes socials. La polaritat d'aquestes posicions resulta ja una mica avorrida. Jo crec que ha arribat l'hora de veure les dues tècniques com aliades. La venda B2B és més que una professió, amb gran impacte en l'economia, com per anar donant tombs sobre la base de petits arguments.

Adaptant-nos a les noves regles de la venda B2B

A heading2market hem estat subministrant serveis d'outsourcing comercial i de màrqueting en contextos B2B durant els últims set anys i hem observat un dramàtic canvi en les regles de la venda. Ara veiem com alguns dels nostres clients vénen a nosaltres perquè han arribat a un extrem en què fer més trucades, o posar més comercials al carrer, no els està funcionant.

15 consells per millorar les teves accions a Twitter

Com tots ja sabreu hi ha diverses xarxes socials, Linkedin, Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, entre moltes altres. Cada xarxa és un món, amb les seves particularitats, els seus avantatges i desavantatges, la seva manera de relacionar-se amb els altres, etc. És per això que volem aprofundir una mica en cadascuna de les xarxes socials i resoldre possibles dubtes. En aquest primer post de la col·lecció parlarem sobre Twitter, comentarem què és, quins beneficis aporta a les empreses i alguns consells per millorar les nostres accions en aquesta xarxa social.

Concertació de cites B2B? Fem-ho fàcil

Quan el màrqueting B2B i les seves complexitats arriben més enllà del que pots manegar, només pots confiar en aquest simple consell: torna al bàsic.

Retallar el cicle comercial B2B per accelerar les vendes

Les vendes B2B es caracteritzen per tenir cicles de venda llargs. A diferència de l'entorn B2C, la compra B2B no es fa per impuls, el comprador compromet importants recursos amb el venedor, i en la majoria dels casos, fins i tot el seu lloc de treball. Malgrat això, les excuses que envolten la llargada del procés de venda sovint dificulten les millores.

Què és el 'Remordiment del Comprador Prematur'?

El Remordiment del Comprador Prematur és aquest sentiment de pesar que es manifesta just abans de prendre una decisió de compra quan, aparentment, ja s'havia decidit.

5 Consells per una Campanya de Telemarketing d'Èxit

Les vendes arribaran o no, però res et costarà més temps, diners i potencials vendes que una campanya de Telemarketing mediocrement organitzada. Per no esmentar -a més- la frustració garantida que sorgirà en el teu equip.

Eficiencia al Màrqueting de Continguts mitjançant històries

La forma de comunicar-nos ha canviat molt en els últims temps i el màrqueting es puja a aquest tren del progrés amb noves estratègies per connectar amb l'audiència. Les marques utilitzen mètodes i eines per establir una vinculació amb el seu públic i, per això, no hi ha prou exposant les característiques d'un producte, sinó que cal construir un vincle emocional entre el potencial client i les propietats del producte. És per això que l'storytelling és una eina diferencial del Màrqueting de Continguts.

Tractant de rendibilitzar Inbound Leads?

Acabes de rebre un lead de Inbound. Es tracta d'un executiu d'una empresa del teu mercat objectiu. Acaba de descarregar l'ebook que més rendiment t'està donant. Aquest lead està llest pel teu equip de vendes, però què faran ells després? Desafortunadament, la resposta sovint és ... res. Aquest valuós lead pot romandre dies sense contactar, fins que el teu equip de vendes sigui capaç de trucar i iniciar el procés de venda.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.