3 pautes en la venda de serveis Cloud Computing

El Cloud Computing és en l'actualitat un potencial consolidat en la indústria de les Tecnologies de la Informació. Recents estudis basats en el sector han conclòs que el 80% de les companyies utilitzen avui dia algun tipus de solució Cloud i més de la meitat preveuen incrementar en un 10% o més la seva inversió en Cloud per 2016.

5 característiques d'una bona trucada B2B a Porta Freda

En squests temps en els que apareixen nous formats d'interlocució amb els teus mercats objectiu (xarxes socials, videomarketing, ...) es tendeix a donar per esgotat el format de la trucada telefònica a porta freda. Jo particularment coincideixo amb Antonio Matarranz en el seu article està acabada la "trucada en fred"?: "la trucada en fred és una tècnica (com totes) que no funciona si s'aplica malament". En aquest article compartim cinc consells que t'ajudaran a crear un clima amigable i eficaç per a trucades B2B de presentació, en fred.

Evitar els clàssics errors comercials d'un emprenedor

Quan un emprenedor decideix llançar-se a engegar un negoci, té normalment diverses tasques d'alta prioritat a la seva TO-DO List, com ara preparar el Pla de Negoci, triar un nom, obtenir finançament, formar equip, ... Una vegada que l'empresa està en marxa gran part dels emprenedors (ja empresaris) s'obsessionen amb perfeccionar el producte o servei, a donar-li voltes al pla de negoci perseguint l'excel·lència, i en alguns casos, fins i tot dediquen energia a tasques secundàries (o fàcilment externalitzables), com ara la construcció d'un lloc web.

10 detonants de l'Outsourcing Comercial

L'Outsourcing Comercial és considerat habitualment com una de les transformacions més importants en la gestió empresarial actual. És una direcció de treball indispensable per a aquelles empreses que persegueixen la millora i eficiència dels seus procesos, reduir a els seus costos, i incrementar la seva flexibilitat.

Afrontar el rebuig a les trucades comercials

L'altre dia dedicava uns minuts a llegir l'article d'un escriptor novell que em va deixar pensatiu. Deia que mai es va rendir a l'hora de trobar un editor per a la publicació de la seva primera novel·la, però que també se sentia una miqueta avergonyit pel nombre de vegades que ho havia intentat.

Encara preguntes ... Té vostè pressupost?

Una cosa que a tots ens van ensenyar en les nostres primeres lliçons de vendes és que hem d'assegurar-nos que el nostre client potencial té pressupost per abordar la compra dels nostres productes o serveis.

Com mesurar la influència de la marca personal?

Si hi ha un element que està modificant els rols de publicitat a Internet aquest no és un altre que la influència a les xarxes socials. I això, per diverses raons, que van des de la seva relativa economicitat fins a lo efectives que es mostren en determinats ambients i sobre un determinat target de clients. La marca personal és avui, més que mai, un element digne de ser lloat i de vendre's pel seu propi prestigi. I Internet és l'eina per fer-ho amb efectivitat.

Vendre a C-Levels: 8 consells que et faran tancar més vendes

La majoria de comercials saben formular preguntes, i tots han sentit mil vegades que han d'escoltar al seu client potencial més que parlar. No obstant això, encara hi ha molts que interroguen en lloc d'entrevistar. La diferència de tots dos conceptes és bàsica: quan s'interroga es tracta del comercial, mentre que quan s'entrevista es tracta de l'executiu.

Per vendre, deixa d'intentar tancar la venda

ABC, "Always Be Closing" és l'estat d'ànim que Alec Baldwin imprimia en els seus venedors en una pel·lícula de 1992 que es va distribuir a Espanya sota el títol "Èxit a qualsevol preu". En la pel·lícula Baldwin aplica una tremenda pressió a la seva força de vendes, recolzant-se en una competició en la qual no hi havia lloc pels perdedors.

Sóc comercial, i clar, vaig a tope, ocupat, atabalat…

Els comercials excel·lents estan ocupats. Els comercials normals també, ocupats, atabalats. Els comercials amb rendiments per sota de la mitjana, estan atrafegats. Tots, tots van a tope, apurats, estressats… Llavors, per què no arriben tots al nivell d'excel·lència dels millors comercials?

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.