Encara preguntes ... Té vostè pressupost?

Una cosa que a tots ens van ensenyar en les nostres primeres lliçons de vendes és que hem d'assegurar-nos que el nostre client potencial té pressupost per abordar la compra dels nostres productes o serveis.

Com mesurar la influència de la marca personal?

Si hi ha un element que està modificant els rols de publicitat a Internet aquest no és un altre que la influència a les xarxes socials. I això, per diverses raons, que van des de la seva relativa economicitat fins a lo efectives que es mostren en determinats ambients i sobre un determinat target de clients. La marca personal és avui, més que mai, un element digne de ser lloat i de vendre's pel seu propi prestigi. I Internet és l'eina per fer-ho amb efectivitat.

Vendre a C-Levels: 8 consells que et faran tancar més vendes

La majoria de comercials saben formular preguntes, i tots han sentit mil vegades que han d'escoltar al seu client potencial més que parlar. No obstant això, encara hi ha molts que interroguen en lloc d'entrevistar. La diferència de tots dos conceptes és bàsica: quan s'interroga es tracta del comercial, mentre que quan s'entrevista es tracta de l'executiu.

Per vendre, deixa d'intentar tancar la venda

ABC, "Always Be Closing" és l'estat d'ànim que Alec Baldwin imprimia en els seus venedors en una pel·lícula de 1992 que es va distribuir a Espanya sota el títol "Èxit a qualsevol preu". En la pel·lícula Baldwin aplica una tremenda pressió a la seva força de vendes, recolzant-se en una competició en la qual no hi havia lloc pels perdedors.

Sóc comercial, i clar, vaig a tope, ocupat, atabalat…

Els comercials excel·lents estan ocupats. Els comercials normals també, ocupats, atabalats. Els comercials amb rendiments per sota de la mitjana, estan atrafegats. Tots, tots van a tope, apurats, estressats… Llavors, per què no arriben tots al nivell d'excel·lència dels millors comercials?

5 raons per intensificar el Telemarketing B2B a l'estiu

A pesar que pugui semblar que la temporada d'estiu sigui poc adequada pel RMI (Return on Màrqueting Investment) en negocis B2B, us puc assegurar que la meva experiència em dicta que no és del tot cert, i comparteixo aquí amb vosaltres cinc raons en les quals baso la meva afirmació.

Gestió de Continguts B2B: els beneficis del Blog Corporatiu

Un estudi de finals de 2015 detectava que solament el 28% de les companyies de la llista Fortune 500 tenia un Blog Corporatiu. Des de 2012, en què solament el 6% de companyies empraven aquesta pràctica, l'augment havia estat espectacular, així i tot el percentatge d'adopció és encara molt baix tenint en consideració el valor que aporta un Blog a qualsevol companyia.

3 eixos en la generació de demanda B2B

Generar demanda en entorns B2B ja no és tan senzill com assistir a una fira comercial o contractar un espai de publicitat en una revista comercial especialitzada del teu sector. La generació de demanda B2B requereix ser visible online davant els teus clients potencials i oferir-los continguts de qualitat a canvi de, per exemple, la seva informació de contacte i àrees d'interès.

Ha arribat el moment de pensar en l'externalizació de vendes?

L'outsourcing comercial és una eina estratègica que influeix de forma important en la consecució de negocis més rendibles i productius. Pot contractar-se de forma puntual a manera de prova pilot, o com una fase prèvia abans de configurar i capacitar un equip intern, o bé de forma permanent, més o menys estable. Però ... És l'outsourcing la solució indicada pel seu negoci en aquest moment? Quan interessa contractar-ho?

9 formes de gestionar millor el teu equip de Concertació Comercial B2B

Per a aquells de vosaltres que esteu encara en l'etapa de negació dels models d'externalizació, o que percebeu en ells amenaces per a les vostres empreses, l'Outsourcing de Concertació Comercial B2B ha arribat, i ho ha fet per quedar-se. És possible que tinguis raons molt vàlides per les quals vols mantenir internalitzades les teves operacions de generació de leads B2B, però segur que trobaràs les mateixes raons (si no més) per les quals hauries de deixar a uns altres les tasques de buscar, nodrir i convertir les oportunitats en vendes B2B rendibles.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.