Teleconcertació: cobrint el GAP entre Màrqueting i Vendes

La qualificació dels leads -potencials clients- pot ser la causa d'èxit o fracàs en qualsevol projecte empresarial. Enviar a Vendes a visitar a clients que no estan al moment de compra és un cost clarament evitable. Tradicionalment Vendes retreu a Màrqueting que la qualitat dels leads és bastant baixa. I potser Vendes tingui una mica de raó.

Què obtenen petites i grans empreses de l'Outsourcing Comercial?

L'externalizació de serveis (outsourcing) consisteix en la subcontractació d'un procés de negoci a un tercer. Les petites i mitjanes empreses solen delegar la gestió de la seva comptabilitat, nòmines o distribució de productes, així com altres activitats, al no disposar de mitjans. Però cada vegada són més les grans multinacionals que recorren també a aquesta modalitat per beneficiar-se de la professionalització de les empreses d'outsourcing comercial.

Palanques per gestionar el canvi en la Força de Vendes

"Tot canvia, res és" és una coneguda reflexió d'Heràclit un filòsof grec que ja, al voltant de l'any 500 a. de C., s'impactava pel fet que res romandria, que la vida era constant canvi. Doncs si llavors era cert, imagineu-vos ara en la nostra època de tecnologia i del "Hit first, hit Twice".

Perdre l'atenció d'un client potencial en segons

Quan contactes amb un nou client potencial, ja sigui per telèfon o presencialment, tens un molt curt període de temps per connectar amb ell. Si no ho aconsegueixes, deixarà de parar-te atenció ràpidament.

Motivar al teu equip de vendes

Has provat tot el que se t'ha ocorregut per motivar al teu equip de vendes però encara no arriben els resultats que persegueixes? Comprova les idees que et dono a continuació, per si pot servir-te alguna ...

Usabilitat web i ROI, relacionats?

Si volem tenir èxit a internet i que les nostres web siguin rendibles, aquestes han d'estar dissenyades pensant en l'usuari que va a visitar-les.

Gestionar l'ansietat en l'Outsourcing Comercial

Empresaris i emprenedors estem constantment buscant fórmules creatives per complir amb els nostres objectius incorrent en el menor cost possible. L'ansietat i l'estrès afloren quan ens trobem davant un paper en blanc sense saber quins passos donar.

3 consells perquè el teu Blog sigui més Social

Les xarxes socials i els blogs s'han portat sempre molt bé. Els bloggers necessiten plataformes per distribuir els seus missatges, i les xarxes socials es nodreixen d'aquests missatges per proporcionar continguts als seus usuaris. 

Vendes i Màrqueting, les funcions de negoci on l'externalizació creix més

L'informe "2012 Global Outsourcing and Insourcing Survey Executive Summary" de Deloitte Consulting LLP, il·lustra clarament la tendència creixent cap a l'externalizació. Els enquestats procedien de totes les indústries, incloent serveis financers, tecnologia, mitjans i telecomunicacions, amb ingressos diversos, i representaven tant a companyies globals com del mercat domèstic USA. Aquesta representació tan heterogènia dóna un pes molt interessant als resultats de l'enquesta.

6 tips per a la teva estratègia en Videomarketing B2B

És probable que estiguis llegint això perquè vols ampliar les teves activitats de màrqueting B2B al terreny del vídeo, la qual cosa és una decisió intel·ligent. El vídeo màrqueting és un mitjà molt efectiu en el màrqueting B2B pel paper que juga en l'educació del teu públic, al mateix temps que crees interès pels teus productes i serveis. Un bon vídeo online és atractiu, és persuasiu, i permet difondre les experiències de compra satisfactòries dels teus clients.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.