5 raons per intensificar el Telemarketing B2B a l'estiu

A pesar que pugui semblar que la temporada d'estiu sigui poc adequada pel RMI (Return on Màrqueting Investment) en negocis B2B, us puc assegurar que la meva experiència em dicta que no és del tot cert, i comparteixo aquí amb vosaltres cinc raons en les quals baso la meva afirmació.

Gestió de Continguts B2B: els beneficis del Blog Corporatiu

Un estudi de finals de 2015 detectava que solament el 28% de les companyies de la llista Fortune 500 tenia un Blog Corporatiu. Des de 2012, en què solament el 6% de companyies empraven aquesta pràctica, l'augment havia estat espectacular, així i tot el percentatge d'adopció és encara molt baix tenint en consideració el valor que aporta un Blog a qualsevol companyia.

3 eixos en la generació de demanda B2B

Generar demanda en entorns B2B ja no és tan senzill com assistir a una fira comercial o contractar un espai de publicitat en una revista comercial especialitzada del teu sector. La generació de demanda B2B requereix ser visible online davant els teus clients potencials i oferir-los continguts de qualitat a canvi de, per exemple, la seva informació de contacte i àrees d'interès.

Ha arribat el moment de pensar en l'externalizació de vendes?

L'outsourcing comercial és una eina estratègica que influeix de forma important en la consecució de negocis més rendibles i productius. Pot contractar-se de forma puntual a manera de prova pilot, o com una fase prèvia abans de configurar i capacitar un equip intern, o bé de forma permanent, més o menys estable. Però ... És l'outsourcing la solució indicada pel seu negoci en aquest moment? Quan interessa contractar-ho?

9 formes de gestionar millor el teu equip de Concertació Comercial B2B

Per a aquells de vosaltres que esteu encara en l'etapa de negació dels models d'externalizació, o que percebeu en ells amenaces per a les vostres empreses, l'Outsourcing de Concertació Comercial B2B ha arribat, i ho ha fet per quedar-se. És possible que tinguis raons molt vàlides per les quals vols mantenir internalitzades les teves operacions de generació de leads B2B, però segur que trobaràs les mateixes raons (si no més) per les quals hauries de deixar a uns altres les tasques de buscar, nodrir i convertir les oportunitats en vendes B2B rendibles.

Teleconcertació: cobrint el GAP entre Màrqueting i Vendes

La qualificació dels leads -potencials clients- pot ser la causa d'èxit o fracàs en qualsevol projecte empresarial. Enviar a Vendes a visitar a clients que no estan al moment de compra és un cost clarament evitable. Tradicionalment Vendes retreu a Màrqueting que la qualitat dels leads és bastant baixa. I potser Vendes tingui una mica de raó.

Què obtenen petites i grans empreses de l'Outsourcing Comercial?

L'externalizació de serveis (outsourcing) consisteix en la subcontractació d'un procés de negoci a un tercer. Les petites i mitjanes empreses solen delegar la gestió de la seva comptabilitat, nòmines o distribució de productes, així com altres activitats, al no disposar de mitjans. Però cada vegada són més les grans multinacionals que recorren també a aquesta modalitat per beneficiar-se de la professionalització de les empreses d'outsourcing comercial.

Palanques per gestionar el canvi en la Força de Vendes

"Tot canvia, res és" és una coneguda reflexió d'Heràclit un filòsof grec que ja, al voltant de l'any 500 a. de C., s'impactava pel fet que res romandria, que la vida era constant canvi. Doncs si llavors era cert, imagineu-vos ara en la nostra època de tecnologia i del "Hit first, hit Twice".

Perdre l'atenció d'un client potencial en segons

Quan contactes amb un nou client potencial, ja sigui per telèfon o presencialment, tens un molt curt període de temps per connectar amb ell. Si no ho aconsegueixes, deixarà de parar-te atenció ràpidament.

Motivar al teu equip de vendes

Has provat tot el que se t'ha ocorregut per motivar al teu equip de vendes però encara no arriben els resultats que persegueixes? Comprova les idees que et dono a continuació, per si pot servir-te alguna ...

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.