Pin it

La venda és una activitat molt personal. En el procés comercial, a pesar que s'involucren moltes formes de comunicació no directa, al final acabem utilitzant la comunicació directa bé sigui reunint-nos en persona, parlant per telèfon, o fins i tot escrivint un email.

 

No obstant això, com tota relació, els clients potencials tenen concepcions respecte a nosaltres abans de qualsevol contacte personal que poden marcar la diferència entre convertir una venda o apuntar-nos una altra oportunitat perduda. Per tant, la marca personal és un component molt important en les vendes.

No importa com d'elegant sigui la presència i imatge corporativa que s'hagi creat. És molt important que l'empresa disposi d'un rostre, una persona, que representi a la companyia, permetent una empàtica i òptima relació amb els seus potencials clients. Aquesta persona, sovint un dels fundadors o executius, ha de crear una imatge pública que proclami un profund coneixement de la seva tecnologia, productes, pràctiques, tendències, i que utilitzi adequadament el respecte que se li dóna dins de la indústria, construint així la confiança dels clients potencials abans que arribi el contacte directe.

En aquest post, anem enumerarem algunes idees per generar confiança d'un "rostre central" de la seva organització.

  • Conferències: Les conferències són una gran manera d'establir confiança per al "rostre de la seva companyia". Tenen una àmplia participació de professionals del sector i, en moltes ocasions, representen una gran oportunitat per establir contactes amb clients potencials. La manera ideal de construir una marca personal en una conferència és a través de la presentació d'un tema o una ponència. Si vostè és capaç de donar una presentació o participar en un panell, serà segurament considerat com una figura d'autoritat i referent en el seu sector. Aconseguir una posició en el panell d'una conferència pot ser difícil d'aconseguir, especialment per a companyies desconegudes o start-ups, en aquest cas, pensi en què és el que fa la seva empresa diferent, única, i el que la seva experiència li ha ensenyat que cap altre orador podria transmetre. En altres paraules: quin és el seu avantatge competitiu i el seu punt de diferenciació de la resta d'oradors, i per què els seus punts de vista són importants i interessaran a l'audiència. D'aquesta forma tindrà moltes més possibilitats de ser seleccionat per parlar. Malgrat tot, fins i tot si no es pot parlar en una conferència, assistir i relacionar-se amb altres membres del sector és habitualment una molt bona idea.
  • Blogging: Un blog és la forma més senzilla de construir una marca personal en línia. S'ha escrit llargament sobre la importància dels blogs en la creació d'una marca corporativa. No obstant això, avui vull centrar-me a donar al seu blog un "rostre". Si la gent llegeix el seu blog i el seu consell, vol saber d'on ve. Si bé, saben que el blog està alimentat per persones dins de la seva companyia, la pregunta és de qui exactament prové el contingut? En un bon blog, la pàgina "Sobre" és fonamental per construir una marca personal per a la seva empresa. Cada autor que aporta continguts, articles, coneixement al seu blog ha de tenir vinculada a cada post una pàgina "Sobre" que proporcioni informació de la persona, trajectòria, consecucions, circumstàncies que ho converteixen en un/a expert/a, i informació de contacte.
  • Premsa: L'última forma de construir una marca personal per a la seva imatge corporativa és a través de la cobertura de premsa. És important que en tots els articles publicats o impresos de la seva companyia se citi o s'esmenti a una figura central. A través de la cobertura repetida d'un individu singular d'una organització, es reforça positivament la reputació d'aquesta persona i la seva imatge pública. 

En conclusió, construir una marca personal combinant accions en persona -en les conferències-, en línia -a través d'un blog-, i en els mitjans de comunicació li permetrà donar un "rostre" confiable i recognoscible a la seva companyia, creant així credibilitat per a la seva organització, i generant en els prospects una actitud expectant i positiva per al posterior contacte personal directe.

 

És molt important triar a un individu o un petit grup d'individus perquè actuïn com a "rostre/s" de la seva organització. Persones en les quals es concentraran tots els esforços de Personal Branding, perquè pugui/n ajudar posteriorment a impulsar i concretar les vendes.

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


EL TRÀFIC ÉS BO.
ELS LEADS, PERÒ, SÓN ENCARA MILLOR.


Atraure visitants al teu web és una cosa. Aconseguir el seu nom i email, que mostrin interès en el que fas, i iniciar una relació, és una altra


Els teus potencials clients t'estan esperant ...

digues-los hola!

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.