Pin it

Segur que has sentit parlar de la generació de leads, però potser no coneixes molt bé què vol dir. En aquest post t'explico en què consisteix i com pots generar més leads.

Anem pas a pas. La paraula lead en Inbound Màrqueting fa referència a aquella persona que ha deixat les seves dades en una landing page (pàgina d'aterratge) a canvi d'un contingut de valor que li ofereixes. Aquesta persona de forma voluntària esdevé un contacte de la teva empresa i en un potencial client dels teus productes o serveis.

Lògicament a més contactes o leads, més possibilitats d'aconseguir nous clients. I d'aquí la importància de centrar-se en la generació de leads que podem definir com l'atracció i captació de contactes.

Com pots generar més leads

 

Cuidant al màxim tots els elements d'aquest procés, provant, mesurant i aplicant el que vegis que obté millors resultats.

  1. Crea contingut d'alt valor per al teu públic objectiu. ¿Ebook, guia, manual, whitepaper, vídeo, webinar, etc? Decideix el tipus de format i assegura't que estigui ben escrit o preparat i que sigui d'utilitat. Presenta'l amb un títol clar i atractiu. Si no desperta interès, dóna-li una altra volta al títol. Has d'anar provant fins a trobar el que sigui irresistible.

  2. Tria formularis de subscripció amb les dades bàsiques: nom i email. Com més fàcil l'hi posis a la persona que visita la teva web, més disposada estarà a actuar.

  3. Inclou crides a l'acció (CTA) que destaquin tant per la grandària del botó com per la lletra, el color i el text. Prova amb un llenguatge més proper que estigui en sintonia amb el teu públic. Per exemple: pots escriure un "Ho vull" en comptes d'un "Enviar".

  4. Treballa a fons les landing pages. Des del disseny a l'explicació de la teva oferta. Centra't en quins beneficis aporta el teu producte o servei.

  5. Explora i integra altres tècniques, com l'email màrqueting, i altres canals online, xarxes socials, i offline, publicitat en mitjans de comunicació tradicional, esdeveniments, televisió ...

La generació de leads és vital per iniciar el procés de venda. Augmentar la quantitat i la qualitat dels teus contactes és el primer pas.

En el següent pas entren en joc altres consells i tècniques que t'ajudaran a convertir aquests contactes en clients finals. En definitiva, convertir més per vendre més.

Estàs aplicant alguna de les recomanacions proposades per fer créixer la teva llista de contactes? Explica'ns la teva experiència en els comentaris.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 1 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


OUTSOURCING COMERCIAL B2B


Ingressos immediats, Reducció del Cost de Vendes, Equips Comercials personalitzats i escalables, Speed-to-Market, Metodologia i Eines, Experiència de mercat, Atomització territorial.


Les teves comandes estan esperant ...

digues-les hola!

OUTSOURCING COMERCIAL PERSONALITZAT
per a una sòlida
estratègia de creixement
.
Llançant un nou producte o mercat?
Sentint `ressió a la teva top line?
Lluitant amb els pressupostos de ventes?

Actua ara i impulsa les teves ventes
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.