Pin it

Els comercials excel·lents estan ocupats. Els comercials normals també, ocupats, atabalats. Els comercials amb rendiments per sota de la mitjana, estan atrafegats. Tots, tots van a tope, apurats, estressats… Llavors, per què no arriben tots al nivell d'excel·lència dels millors comercials?

És obvi que aquells comercials que estant ocupats no són productius, és perquè estan fent alguna cosa malament. Anem a revisar de quina forma ens organitzem perquè les activitats que ens ocupen ens situïn més prop de fer una venda.

L'altre dia una comercial em comentava que havia enviat un e-mail a un client, annexant un interessant article. L'article era rellevant en l'oportunitat que estava manejant, i tenia sentit pel negoci del client, per tant, enviar-ho era una bona idea. Però li va ajudar aquesta acció a estar més prop de fer la venda? La seva acció tenia aquest propòsit, no obstant això, sobre la base del contingut del seu missatge, estic segur que no ho va aconseguir perquè no va suggerir al client que realitzés cap acció. El seu e-mail deia alguna cosa així:

Vaig veure aquest article i vaig pensar en tu!

Comercial A

 

Poques setmanes abans, un altre comercial em copiava un e-mail que havia enviat a un client amb un article adjunt. El seu e-mail deia:

Has llegit aquest article (adjunt)? Què et sembla si ens veiem i pensem de quina forma podem aplicar això en la teva companyia per incrementar les vostres vendes a base instal·lada? Sempre que ens reunim sorgeixen grans idees i estic segur que aquesta vegada podem fer-ho de nou!

Comercial B

 

Dos comercials ocupats. Un comercial productiu. Estar ocupat no és l'objectiu de cap comercial que necessita vendre per guanyar diners. L'objectiu és ser productiu.

I tu? Necessites ser més productiu? Compta amb nosaltres per ajudar-te a incrementar els teus ingressos per vendes. A Heading2Market estem molt ocupats, però productius.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 2 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


OUTSOURCING COMERCIAL B2B


Ingressos immediats, Reducció del Cost de Vendes, Equips Comercials personalitzats i escalables, Speed-to-Market, Metodologia i Eines, Experiència de mercat, Atomització territorial.


Les teves comandes estan esperant ...

digues-les hola!

OUTSOURCING COMERCIAL PERSONALITZAT
per a una sòlida
estratègia de creixement
.
Llançant un nou producte o mercat?
Sentint `ressió a la teva top line?
Lluitant amb els pressupostos de ventes?

Actua ara i impulsa les teves ventes
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.