Pin it

L'informe "2012 Global Outsourcing and Insourcing Survey Executive Summary" de Deloitte Consulting LLP, il·lustra clarament la tendència creixent cap a l'externalizació. Els enquestats procedien de totes les indústries, incloent serveis financers, tecnologia, mitjans i telecomunicacions, amb ingressos diversos, i representaven tant a companyies globals com del mercat domèstic USA. Aquesta representació tan heterogènia dóna un pes molt interessant als resultats de l'enquesta.

 

El resultat de l'enquesta deixa clarament per entès que hi ha una tendència alcista pel que fa a les pràctiques d'externalización. No obstant això, destaca l'Outsourcing Comercial, les expectatives del qual de creixement són del 281%, la qual cosa la col·loca -amb diferència- com la funció de negoci que més creix a l'hora de recórrer a fórmules d'Outsourcing. I perquè totes aquestes companyies, malgrat ser tan heterogènies entre elles, recorren a l'externalizació de la funció comercial? Decideixen externalitzar per moltes raons, però quan se'ls va preguntar quins eren els objectius més importants en la seva última iniciativa d'externalizació, el 87% va respondre que la reducció dels costos d'operació, un 73% perseguia millorar el servei al client, i el 49% aspirava a aconseguir un avantatge competitiu.

 

Efectivament, l'externalización és una estratègia clau en la consecució d'objectius com la reducció dels costos d'operació o la millora del servei al client, i és per això que no és difícil entendre perquè l'Outsourcing Comercial està aconseguint cada vegada més adeptes. L'externalizació de la força de vendes permet:

  • un ràpid time-to-market i la consegüent penetració al mercat
  • una ràpida explotació de nous mercats: territoris o verticals
  • un increment de la generació i conversió de leads
  • un ús més eficient dels recursos humans i tecnològics
  • menor cost de vendes i major ROI
  • augment dels ingressos per vendes i dels beneficis

No dubtis a donar un repàs a el "2012 Global Outsourcing and Insourcing Survey Executive Summary" de Deloitte Consulting LLP.

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


OUTSOURCING COMERCIAL B2B


Ingressos immediats, Reducció del Cost de Vendes, Equips Comercials personalitzats i escalables, Speed-to-Market, Metodologia i Eines, Experiència de mercat, Atomització territorial.


Les teves comandes estan esperant ...

digues-les hola!

OUTSOURCING COMERCIAL PERSONALITZAT
per a una sòlida
estratègia de creixement
.
Llançant un nou producte o mercat?
Sentint `ressió a la teva top line?
Lluitant amb els pressupostos de ventes?

Actua ara i impulsa les teves ventes
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.