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El outsourcing comercial es una herramienta estratégica que influye de forma importante en la consecución de negocios más rentables y productivos.  Puede contratarse de forma puntual a modo de prueba piloto, o como una fase previa antes de configurar y capacitar un equipo interno, o bien de forma permanente, más o menos estable. Pero ... ¿Es el outsourcing la solución indicada para su negocio en este momento? ¿Cuándo interesa contratarlo?   

Existen ciertas situaciones que hacen a cualquier empresa más susceptible de ser una seria candidata a externalizar alguno de sus procesos de venta. He aquí alguna de ellas: 

  • No se consiguen los objetivos comerciales deseados
  • Debe lanzarse un nuevo producto o servicio
  • Se afronta una expectativa de crecimiento de ventas debido a una circunstancia de carácter estacional
  • Debe poner en marcha una campaña promocional con unos parámetros de fechas y objetivos de ventas muy definidas.
  • Se experimenta una sensación de dedicación de esfuerzos a funciones ajenas a su área de especialización.    
  • El Coste de Propiedad de servicios internos (telemarketing, diseño web, promotores comerciales, ...) son poco competitivos, comparados con los de contratar a externos.
  • Se necesita una base de datos de clientes potenciales para acceder a mercados fuera del rádar actual
  • Hace falta un estudio de mercado o test de producto de forma inmediata.  
  • Necesita realizar una prueba comparativa de externalización de ventas frente a recursos internos de la empresa.
  • Carece de los recursos tecnológicos necesarios, así como de procesos o flujos de venta optimizados y validados.   
  • Su empresa está en plena expansión y quiere crecer comercialmente tanto en territorio nacional, como  internacional.
  • Se encuentra en época de crisis, en mercados de venta muy maduros y con mucha competencia. 

Se encuentra su compañía en alguna de estas situaciones? Necesita un revulsivo para hacer más rentables y eficientes los procesos más cercanos a sus clientes? En Heading2Market ayudamos a nuestros clientes a incrementar sus ingresos por ventas de forma eficiente, sostenible y rentable. Hablamos de externalización?

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