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Has probado todo lo que se te ha ocurrido para motivar a tu equipo de ventas pero todavía no llegan los resultados que persigues? Comprueba las ideas que te doy a continuación, por si puede servirte alguna ...

Estrategias para impulsar la motivación en tu equipo de ventas

  • Crea con ellos un plan de ventas claro
  • Proporcionales amplia formación en ventas
  • Establece metas alcanzables, os las tenéis que creer ambos, ellos y tú
  • Otórgales poder, deben tener una franja de responsabilidad donde puedan tomar decisiones
  • Reconóceles sus logros, proporciónales retroalimentación positiva bajo cualquier excusa
  • Celebrad los éxitos
  • Comunícate frecuentemente con tu equipo, recuerda que una de las mejores políticas es la de puertas abiertas
  • Involucre a tu equipo de ventas en el establecimiento de cuotas, planes, objetivos de ventas ...
  • Establece retos, metas desafiantes: superar a tal competidor, conseguir aquel cliente que se resistía desde hace ...,
  • Puedes probar también concursos o juegos de ventas
  • Proporcionales elementos para su productividad: herramientas CRM, apoyo de marketing, soporte interno, ...
  • Trabaja con ellos, siéntate con ellos, ayúdales en las llamadas de ventas, acompáñales en alguna de sus visitas
  • Premios de ventas, como vendedor del mes, equipo del mes, "hunter y farmer" del año, ... 

Muchas de estas estrategias pueden ayudarte a motivar a tu equipo de ventas. Cada una de ellas tiene circunstancias que pueden ser muy favorables, dependerá siempre de tus particularidades, las de tu equipo y las de tu compañía. Yo siempre intento buscar cosas nuevas que impulsen a mis equipos a los máximos niveles de energía, pasión y motivación, y puedo aseguraros que ello sirve para desarrollar un claro avance en las ventas y generar resultados.

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