Ya tenemos aquí el verano. A los profesionales de la venta B2B esta época del año nos añade un desafío especial para mantener nuestro enfoque y productividad. Durante la temporada de verano los comerciales luchamos por mantener nuestros objetivos de actividad mientras que los clientes se excusan en el periodo vacacional para aplazar sus decisiones al otoño.

Una cosa que a todos nos enseñaron en nuestros primeras lecciones de ventas es que debemos asegurarnos que nuestro cliente potencial tiene presupuesto para abordar la compra de tu producto o servicio.

Las ventas llegarán o no, pero nada te costará más tiempo, dinero y potenciales ventas que una campaña de Telemarketing mediocremente organizada. Por no mencionar -además- la frustración garantizada que surgirá en tu equipo.