Los comerciales excelentes están ocupados. Los comerciales normales también, ocupados, agobiados. Los comerciales con rendimientos por debajo de la media, están atareados. Todos, todos van a tope, apurados, atosigados, estresados… Entonces, por qué no llegan todos al nivel de excelencia de los mejores comerciales?

En nuestra compañía nos dedicamos, entre otras cosas, al Outsourcing Comercial y estamos habituados a escuchar todo tipo de objeciones ante la iniciativa de externalizar la función comercial. El Outsourcing Comercial es realmente atractivo desde un punto de vista económico, y no es muy difícil convencer a un CFO de que el modelo de costes es bastante más eficiente.

El Cloud Computing es en la actualidad un potencial emergente en la industria de las Tecnologías de la Información. Recientes estudios en los que se basa el sector han concluido que el 80% de las compañías utilizan hoy en día algún tipo de solución Cloud y más de la mitad prevén incrementar en un 10% o más su inversión en Cloud para 2013.

Estás en una posición difícil, necesitas trabajar en tu Start-Up. Tienes muchas tareas en tu TO-DO, y al mismo tiempo necesitas más actividad, necesitas interactuar más con futuros clientes y, más importante aún, necesitas ventas.

El informe "2012 Global Outsourcing and Insourcing Survey Executive Summary" de Deloitte Consulting LLP, ilustra claramente la tendencia creciente hacia la externalización. Los encuestados procedían de todas las industrias, incluyendo servicios financieros, tecnología, medios y telecomunicaciones, con ingresos diversos, y representaban tanto a compañías globales como del mercado doméstico USA. Esta representación tan heterogénea da un peso muy interesante a los resultados de la encuesta.

Cuando un emprendedor decide lanzarse a arrancar un negocio, tiene normalmente varias tareas de alta prioridad en su TO-DO List, tales como escribir un plan de negocio, elegir un nombre, obtener financiación, … Una vez que la empresa está en marcha gran parte de los emprendedores (ya empresarios) se obsesionan con perfeccionar el producto o servicio, en darle vueltas al plan de negocio persiguiendo la excelencia, y en algunos casos, hasta  dedican energía a tareas secundarias (o fácilmente externalizables), como la construcción de un sitio web.

Podríamos clasificar a nuestros clientes en tres grandes grupos: Start-up's de tecnología en fase de definición (prestart-up's), nuevas empresas (start-up's), y finalmente, pymes y compañías multinacionales ya establecidas.

Nuestro cliente, BIAL Centre d'Anàlisis i Bioconsultor, es un centro homologado como laboratorio clínico, laboratorio de salud ambiental y alimentaria, además de entidad de servicios plaguicidas y entidad de prevención y control de la legionela.

La venta es una actividad muy personal. En el proceso comercial, a pesar de que se involucran muchas formas de comunicación no directa, al final acabamos utilizando la comunicación directa bien sea reuniéndonos en persona, hablando por teléfono, o incluso escribiendo un email.

La selección y contratación de personal específico de ventas es otro de los servicios de Heading2Market.