Motivar a tu equipo de ventas

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Has probado todo lo que se te ha ocurrido para motivar a tu equipo de ventas pero todavía no llegan los resultados que persigues? Comprueba las ideas que te doy a continuación, por si puede servirte alguna ...

La importancia de una marca personal en la empresa

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La venta es una actividad muy personal. En el proceso comercial, a pesar de que se involucran muchas formas de comunicación no directa, al final acabamos utilizando la comunicación directa bien sea reuniéndonos en persona, hablando por teléfono, o incluso escribiendo un email.

Estamos ante una burbuja Social Media?

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Un equipo de Online Degree Directory nos ofrece una vista de pájaro de la situación del mercado actual en el sector Social Media y lo comparan con las burbujas inmobiliaria y puntocom de los últimos 15 años. El fenómeno Social Media es realmente diferente a estos últimos?

La venta B2B en verano

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Ya tenemos aquí el verano. A los profesionales de la venta B2B esta época del año nos añade un desafío especial para mantener nuestro enfoque y productividad. Durante la temporada de verano los comerciales luchamos por mantener nuestros objetivos de actividad mientras que los clientes se excusan en el periodo vacacional para aplazar sus decisiones al otoño.

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