Qué es una Buyer Persona?

¿Qué es una Buyer Persona?

Si has trabajado o estado cerca del mundo del marketing, probablemente hayas oído el término "Buyer Persona". Es un término que mucha gente usa hasta coloquialmente, como si todos tuvieran sus Buyer Persona, y supieran de qué se trata. Pero lo cierto es que no es así. Si estás aquí después de googlear "¿Qué es una Buyer Persona?" y esperas aclarar tus ideas al respecto, estás en el sitio correcto.

Tratando de rentabilizar Inbound Leads?

Tratando de rentabilizar Inbound Leads?

Acabas de recibir un lead de Inbound. Se trata de un ejecutivo de una empresa en tu mercado objetivo. El acaba de descargarse el ebook que más rendimiento te está dando. Este lead puede estar listo para tus Sales Development Reps, pero ¿qué harán ellos después? Desafortunadamente, a menudo la respuesta es ... nada. Este valioso lead puede permanecer días sin contactar, hasta que algún SDR sea capaz de llamar e iniciar el proceso de venta.

Concertación de Visitas: cubriendo el GAP Marketing-Ventas

Concertación de Visitas: cubriendo el GAP Marketing-Ventas

La cualificación de los leads puede ser la causa de éxito o fracaso en cualquier proyecto empresarial. Enviar a Ventas a visitar a clientes que no están en el momento de compra es un coste claramente evitable. Tradicionalmente Ventas reprocha a Marketing que la calidad de los leads es bastante baja. Y quizás en Ventas tengan algo de razón.

Qué es un lead? Qué es Lead Generation?

Qué es un lead? Qué es Lead Generation?

La generación de leads es el proceso de generar, en una audiencia, interés en la marca, los productos o los servicios de una empresa utilizando estrategias de marketing. Se trata de un proceso esencial para empresas tanto B2B como B2C. Sin embargo, el significado de Lead Generation va más allá de responder: "Qué es la generación de leads?" También se trata de entender porqué es un proceso valioso, así como qué estrategias podemos utilizar en nuestras compañías para atraer, nutrir y convertir leads. Es por eso que en este artículo pretendemos cubrir cada uno de estos temas.

De vender con empatía, a aplicar urgencia

De vender con empatía, a aplicar urgencia

Durante tres semanas, justo después de la orden de confinamiento, la idea de "vender con empatía" dominó las discusiones en los círculos de ventas. Pero la semana pasada algunas personas comenzamos a alentar a nuestros prospects a organizarse, decidir y actuar para salvar, o incluso hacer crecer sus negocios, en medio del colapso económico actual.

Lo que hemos cambiado para vender en tiempo de crisis

Lo que hemos cambiado para vender en tiempo de crisis

Este año 2020 se inició como una explosión, y muchos de nosotros veíamos este año como el que sería nuestro mejor año. Los mercados se movían, los intereses eran buenos, el desempleo disminuía. Estábamos disparados!

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