4 consejos para conseguir reuniones imposibles

4 consejos para conseguir reuniones imposibles

Recientemente, dando una charla en un seminario sobre Desarrollo de Negocio, uno de los asistentes me preguntaba: "He intentado diferentes técnicas de aproximación a un prospect: llamadas telefónicas, emails, mensajes de LinkedIn y hasta incluso presentaciones a través de empleados de su empresa, pero la persona a la que intento acceder, el decisor, no me responde. Tienes alguna sugerencia?"

Llegó el momento de sincronizar redes sociales y teléfono

Llegó el momento de sincronizar redes sociales y teléfono

Mientras hay personas que defienden que la prospección telefónica está agotada y que las redes sociales se han convertido en la forma más eficiente de prospección, otras sostienen que el teléfono sigue siendo viable y no hay necesidad de poner demasiado énfasis en las redes sociales. La polaridad de estas posiciones resulta ya un poco aburrida. Yo creo que ha llegado la hora de ver ambas técnicas como aliadas. La venta B2B es algo más que una profesión, con gran impacto en la economía, como para ir dando bandazos en base a pequeños argumentos.

Actualizando enfoques en la venta B2B

Actualizando enfoques en la venta B2B

En heading2market hemos estado suministrando servicios de outsourcing comercial y de marketing en contextos B2B durante los últimos siete años y hemos observado un dramático cambio en las reglas de la venta. Ahora vemos cómo algunos de nuestros clientes vienen a nosotros porque han llegado a un extremo en el que hacer más llamadas, o poner más comerciales en la calle, no les está funcionando.

15 consejos para mejorar tus acciones en Twitter

15 consejos para mejorar tus acciones en Twitter

Como todos ya sabréis existen varias redes sociales, Linkedin, Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, entre muchas otras. Cada red es un mundo, con sus particularidades, sus ventajas y desventajas, su manera de relacionarse con los demás, etc. Es por eso que queremos profundizar un poco en cada una de las redes sociales y resolver posibles dudas. En este primer post de la colección hablaremos sobre Twitter, comentaremos qué es, qué beneficios aporta a las empresas y algunos consejos para mejorar nuestras acciones en esta red social.

Concertación de citas B2B? Hagámoslo fácil

Concertación de citas B2B? Hagámoslo fácil

Cuando el marketing B2B y sus complejidades llegan más allá de lo que puedes manejar, sólo puedes confiar en este simple consejo: vuelve a lo básico.

Cómo el Outsourcing Comercial complementa tu equipo de marketing

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Hoy por hoy el hecho de externalizar funciones de negocio del área de marketing puede influir definitivamente en la marcha de una compañía, particularmente en la generación de ventas de forma sostenible, previsible y rentable. 

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