Pin it

El sector de les tecnologies de la informació és un dels que més s'afavoreix de la Concertació de Cites Comercials, i això és perquè gran part de l'èxit es basa en la construcció de relacions de confiança amb els clients potencials. Però la confiança no neix de la nit al dia, requereix temps, paciència i molta comunicació.

Ara que entrem en l'últim quadrimestre de l'any, és el moment d'intensificar la teva Concertació de Cites amb executius TI i així poder acabar fort l'any. Aquests són alguns consells per millorar la teva estratègia i començar a crear confiança.

  1. Adreça't a l'audiència adequada
    La veritat és que no arribaras molt lluny si parles amb la persona equivocada. A més, has de considerar d'adequar la teva estratègia en funció de amb qui estiguis parlant. Vendre a un executiu decisor requereix habitualment un enfocament diferent al que puguis utilitzar venent a un avaluador. Per això, assegura't de tenir una clara idea de amb qui estàs parlant, descobreix com parlar millor el seu idioma i comunica els beneficis de la teva solució.

  2. Utilitza múltiples canals de contacte.
    No et limitis a fer exclusivament trucades telefòniques a porta freda. Tot i que el telèfon és una eina molt útil, encara és molt més poderosa una combinació de canals: telèfon, e-mail, xarxes socials, missatgeria, ... però tingues en compte que es tracta d'executar una estratègia i no d'un esforç fortuït. Llavors, pren-te el temps necessari per planificar i organitzar la millor combinació de contactes i canals que et portaran al teu potencial client.

  3. Utilitza preguntes obertes
    En aquesta fase de trencar el gel, una de les claus per aconseguir una relació d'èxit és aconseguir que el teu interlocutor parli. Un cop has consumit tot l'esforç necessari per tenir al telèfon a la persona adient, preguntes d'aquestes que es responen amb un senzill "sí" o "no" no fomenten la construcció de la relació. Centra't en formular preguntes obertes que faran que el teu interlocutor parli. Això, no només us involucrarà més plenament, sinó que et donarà idees sobre la seva empresa, sobre ell mateix i els seus problemes. Informació, tota, molt valuosa que no podries haver obtingut de cap altra manera.

  4. Comparteix el teu coneixement
    En el món de TI, no és estrany que un venedor no tingui una comprensió tan completa de l'abast del que està venent com la que té el comprador. Especialment perquè l'evolució de la tecnologia és molt més ràpida que la capacitat de reciclar a les persones, i perquè els clients tenen a la xarxa tota la teva informació i la de la teva competència. La millor manera d'incrementar les teves vendes en l'àmbit de TI és saber realment quins són els beneficis que aportes, i comunicar aquest coneixement de la millor manera possible a la persona amb la qual estàs en contacte. Compartir els teus coneixements amb els teus prospects és una poderosa forma de començar a construir la confiança necessària per tancar un acord comercial. La conclusió a tot això és que tenir concertadors de Cites Comercials coneixedors de les teves solucions TI millorarà dràsticament la teva credibilitat i impulsarà els teus ingressos per vendes.

A mesura que la tecnologia continua evolucionant i canviant, la competència en aquesta indústria continuarà creixent. A heading2market definim i executem processos de Concertació de Cites Comercials per a empreses tecnològiques des de fa més de cinc anys i hem obtingut resultats com ara ... reduir fins al 38,4% el cost d'adquisició d'oportunitats, incrementar fins a un 116% l'Opportunity-to-Win ràtio, o elevar l'índex d'Oportunitats Acceptades per Vendes fins al 83,9%. Si vols alimentar el teu funnel de vendes d'una manera sostinguda, predictible i rendible, contacta amb nosaltres.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 1 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


NOSALTRES OBRIM PORTES. TU TANQUES NEGOCIS.


Establir cites d'alta qualitat, cara a cara amb els clients, és una pedra angular per a l'èxit comercial. Treballem amb tu per crear campanyes que acceleren el creixement del teu pipeline.


Els teus potencials clients t'estan esperant ...

digues-los hola!

GENERACIÓ INTEL·LIGENT
DE LA DEMANDA
Poblem la teva pipeline de ventes amb contactes qualificats
Vols maximitzar el teu temps davant clients potencials a través d'un constant flux de reunions de qualitat alineades amb el teu equip comercial?
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.