Avantatges d'externalitzar la generació de leads B2B

B2B Lead Generation

Sents que la teva generació de leads B2B és com buscar una agulla en un paller?

Pots obtenir els resultats que necessites treballant amb un equip d'especialistes en generació de leads B2B. Si cerques més resultats i menys cerques infructuoses, hauries de considerar externalitzar la teva generació de leads. Això no sols pot estalviar-te molt temps, sinó que també pot ajudar-te a augmentar les teves vendes.

Heus aquí sis circumstàncies per les quals podràs obtenir beneficis i resultats.

1. Parlaràs amb els que importen

Si alguna vegada has estat involucrat en una campanya de trucades en fred, saps que la majoria dels teus esforços no tenen èxit. Les trucades en fred són un treball dur que sovint té baixos rendiments. En lloc d'arribar a moltes persones diferents, connecta amb aquells que estiguin llestos per a parlar sobre els teus productes i serveis.

Però com fas això? No tots els comercials són iguals. Alguns són excel·lents prospectant, alguns són excel·lents nodrint potencials clients i uns altres són excel·lents tancant. És estrany trobar un comercial que sigui excel·lent en les tres disciplines.

Treballar amb una empresa que t'aporta equips de comercials o SDRs eficients, i que són capaços de trobar-te els prospects que estan en moment de compra, pot ser una benedicció per als teus esforços de vendes.

Llavors, què preferiries que facin els teus executius de vendes: buscar nous clients potencials o tancar-los? Quan aconsegueixes que una empresa dugui a terme tot l'esforç de generació de leads, ells t'envien els leads qualificats i amb una reunió ja programada amb algun dels teus executius de vendes. Això et permet consumir el teu temps, i el dels teus executius comercials, mantenint discussions d'alt nivell amb aquests futurs clients. El retorn de la inversió és extremadament alt.

2. Et centraràs en un treball menys intensiu en energia

Administrar un equip de vendes implica molta energia de la teva part. Necessites atreure nous empleats, formar-los per a garantir que puguin transmetre el teu missatge i cultura corporativa, i treballar amb ells al llarg del temps per a donar-los reconeixement, alè i motivació.

En un perfil professional d'alta rotació com ara el dels SDRs, el manteniment d'un equip de vendes intern requereix molta energia, per contra, l'externalització de la generació de leads B2B et permet concentrar-te en altres prioritats, com planificar la campanya per a un nou producte o servei, o tancar operacions comercials.

3. El teu equip tindrà la tecnologia adequada

Els teus SDRs o comercials interns han de ser equipats per a prospectar, necessiten ordenadors, programari, telefonia ... que utilitzen per a dur a terme el seu treball.

Quan treballes amb un equip de SDRs externalitzat, això deixa de ser un problema perquè ells ja vénen equipats amb un stack de maquinari i programari d'última generació que els permet lliurar leads qualificats amb la màxima productivitat, qualitat i eficiència. Coneixes les més recents solucions de Sales Enablement que han posat en desús els CRMs per a l'activitat de prospecció? Eines com OutReach, Bloobirds que permeten implementar les pràctiques de Account Based Màrqueting, són normalment utilitzades per aquestes empreses especialistes en B2B Lead Generation, i òbviament podràs afavorir-te de tot el seu potencial.

4. Accelera el teu time-to-market

Si estàs iniciant una nova campanya de vendes o si estàs llançant un nou negoci, configurant la teva plantilla d'empleats i la teva marca, tens molta feina per fer. Un d'aquests treballs és desenvolupar les teves estratègies i equips de vendes. Externalitzant la generació de leads B2B, per contra, estàs llest, preparat per a aconseguir els teus primers clients en un període de temps més curt, perquè disposaràs d'un equip equipat, experimentat i preparat.

5. Redueix els teus costos

El salari mitjà d'un SDR és de 25.000 EUR anuals. A això has d'afegir les seves primes per objectius i els costos indirectes: maquinari, programari, telefonia, lloc de treball (m², mobiliari, ...), contractació, formació, supervisió, acomiadaments ... Hi ha estudis que estimen en 42.500 EUR any el cost mitjà d'un SDR a Madrid o Barcelona.

La producció mitjana d'un SDR és de 18-20 leads qualificats mensuals, parlem sempre de contextos B2B i prospectant a C-Levels. Però hem de tenir en compte que hi ha gairebé tres mesos a l'any amb una productivitat mínima: 15/jul a 15/set, i 5/des a 7/gen. Per tant, la productivitat anual mitjana d'un SDR és d'al voltant de 170 leads, la qual cosa suposa un cost de 250 EUR per lead.

Per contra, les companyies especialitzades en lead generation B2B ofereixen preus per lead. Res de costos fixos, costos variables. No cobren per les hores d'un SDR, cobren per les consecucions d'un SDR. Hi ha leads qualificats, llavors pagues. No hi ha leads, no pagues. Però és que a més el cost mitjà per lead, sempre depenent de la proposta de valor i la buyer persona a prospectar, oscil·la entre els 100 i 200 EUR. Definitivament, l'oportunitat d'estalvi de costos és aclaparadora.

6. Avalua millor els resultats

Quan treballes amb especialistes en Outsourcing Comercial, col·labora amb tu una empresa centrada en les teves vendes. No sols et proporcionen SDRs, sinó que també pot ajudar-te a implementar les millors pràctiques en l'execució dels processos i les més determinants mètriques per a avaluar els resultats.

Òbviament, hauràs de definir les teves expectatives, determinar en quin punt consideraràs el servei com a satisfactori per al teu negoci, però treballaràs amb un equcomercial competent que pot ajudar-te a elaborar mètriques i avaluar així l'èxit de la teva campanya.

Articles Relacionats


NOSALTRES OBRIM PORTES. TU TANQUES NEGOCIS.


Establir cites d'alta qualitat, cara a cara amb els clients, és una pedra angular per a l'èxit comercial. Treballem amb tu per crear campanyes que acceleren el creixement del teu pipeline.


Els teus potencials clients t'estan esperant ...

digues-los hola!

GENERACIÓ INTEL·LIGENT
DE LA DEMANDA
Poblem la teva pipeline de ventes amb contactes qualificats
Vols maximitzar el teu temps davant clients potencials a través d'un constant flux de reunions de qualitat alineades amb el teu equip comercial?
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.