Blog

Quan toca posar-se a la feina amb una campanya de màrqueting amb vídeos ens assalten infinitat de dubtes. I és que no són pocs els obstacles als quals hem d'enfrontar-nos: el pressupost, els requisits tècnics, el contingut…

No obstant això, l'efecte dels vídeos i de les històries ben explicades és tan poderós que no hem de renunciar a aquesta oportunitat vestida de format. Els teus futurs clients són aquí, a l'altre costat, esperant que els expliquis una història que els commogui, que els motivi i que els empenyi a fer el pas d'apostar per tu. Pel teu producte o pel teu servei.

A hores d'ara, ja t'hem explicat per què és important usar vídeos per a vendre millor a porta freda i a través de correu electrònic. A l'allau de missatges que reben diàriament les persones que tenen poder de decisió en una empresa cal sumar-li el teu, i aquest no pot apuntar tímidament en la safata d'entrada del teu futur client, no.

Ja saps que no n'hi ha prou amb explicar les bondats del teu servei o producte al teu futur client. En l'actualitat, amb la competència i la gran quantitat d'informació que tots rebem diàriament, és imprescindible destacar.

Arribar, aconseguir i convèncer a les persones que més poder de decisió tenen dins d'una empresa és, sens dubte, complicat. Quants missatges de correu electrònic poden elles arribar a rebre diàriament? Desenes, centenars?

Quan es tracta de vendre a porta freda cal tenir molt clars els objectius, però també saber apuntar bé. És a dir: el nostre objectiu és arribar a les persones que més capacitat per a decidir tenen dins d'una organització. El que implica no realitzar enviaments massius, sinó tot el contrari. En aquests casos convé ser quirúrgics i destacar. Aconseguir que el nostre missatge brilli per sobre dels altres i capti l'atenció de la persona a la qual ens dirigim. I el vídeo, com a format, pot tenir un paper fonamental en tot aquest procés.

Vendre mai ha estat bufar i fer ampolles. Per a aconseguir un venda sempre ha estat necessària l'estratègia. I encara que hi ha persones que són especialment àgils i destres a l'hora de vendre un producte o servei als altres, a hores d'ara sabem que sense planificació no hi ha bons resultats.

Estàs a punt d'aixecar el telèfon per a marcar el següent número i aconseguir un nou lead, però de sobte et colpeja una ona d'incertesa i un munt de “què passa si ...?" comencen a jugar en la teva ment. Mentre aquesta ansietat s'apodera de tu, veus com els altres comercials fan trucades, somriuen i es diverteixen interactuant amb els seus clients.