Blog

Pantalla en blanc i ni un moviment a les tecles de l'ordinador. Necessites escriure un correu electrònic en fred però no saps per on començar. Vols que la persona que rebi el teu correu et truqui o es posi en contacte amb tu. Saps que pots ajudar-la, tot i que no trobes les paraules per atreure-la.

Segur que has sentit parlar de la generació de leads, però potser no coneixes molt bé què vol dir. En aquest post t'explico en què consisteix i com pots generar més leads.

Aconseguir cites comercials per telèfon no és una tasca fàcil. No obstant això, pots aconseguir-ho si la teva trucada resulta interessant per a la persona que està a l'altra banda del telèfon. A més, comptes amb un avantatge: pots preparar la teva intervenció.

Avui t'expliquem com generar interès en el teu interlocutor a través d'una comunicació que transmeti valor i credibilitat.

"Vendre o no vendre" és la qüestió que determinarà l'èxit de l'emprenedor.

Aquesta és la gran pregunta i alhora el repte al qual ens enfrontem cada dia. Com trenco el gel? Què faig primer? Un correu electrònic, una trucada de telèfon, contacto a través de Linkedin ...?

El sector de les tecnologies de la informació és un dels que més s'afavoreix de la Concertació de Cites Comercials, i això és perquè gran part de l'èxit es basa en la construcció de relacions de confiança amb els clients potencials. Però la confiança no neix de la nit al dia, requereix temps, paciència i molta comunicació.

A mesura que el món dels negocis s'apega cada vegada més a la tecnologia, sorgeixen nous mètodes que serveixen per fer que les rutinàries activitats comercials siguin més eficients i assequibles. Aquest avanç de la tecnologia ha fet de la subcontractació, o Outsourcing, una atractiva opció per a empreses de totes les mides, en gairebé totes les funcions de negoci, i entre elles, una de les funcions empresarials en les que definitivament s'ha assentat l'Outsourcing són les vendes.

Recentment, donant una xerrada en un seminari sobre Desenvolupament de Negoci, un dels assistents em preguntava: "He intentat diferents tècniques d'aproximació a un prospect: trucades telefòniques, correus electrònics, missatges de LinkedIn i fins i tot presentacions a través d'empleats de la seva propia empresa , però la persona a la qual intento accedir, el decisor, no em respon. Tens algun suggeriment?"

Gestionar un equip de vendes requereix temps, esforç, habilitats particulars, diners, recursos que poden ser utilitzats de manera més eficient en una altra part de la teva empresa. També és probable que el teu negoci hagi crescut fins al punt de fer obvi que són necessaris els serveis d'un equip de vendes. En aquest article et mostrem 10 símptomes que indiquen que probablement sigui oportú pensar en l'Outsourcing Comercial.

Indiferentment del sector en què et trobis, dels clients als que vens els teus productes i serveis, al final, en un context B2B tot es redueix a la teva proposta de valor. Avui dia, en el món dels negocis B2B, la decisió d'un client de comprar o no es basa, en última instància, en com perceben el valor de la teva empresa. Aquesta és la raó per la qual la teva oferta ha de ser única, ben definida i clarament compresa. I encara més important, significa que el teu equip comercial i de desenvolupament de negoci ha de tenir una comprensió clara i completa d'aquest valor i ser expert en transmetre-ho als seus respectius mercats i clients.