
Com treballen junts ABM i Vendes?
La majoria de les estratègies de vendes funcionen de manera similar a una jornada de portes obertes: s'envien invitacions a tothom perquè assisteixi a l'esdeveniment. No obstant això, l'Account-Based Màrqueting (ABM) és més semblant a un esdeveniment exclusiu al qual només es convida a uns seleccionats. L'ABM estalvia temps i diners en contextos B2B en permetre't centrar-te en els pocs comptes que tenen més probabilitats d'adquirir el teu producte o servei.
Explorarem en aquest article com podries implementar ABM en la teva estratègia comercial, a fi d'augmentar els teus ingressos.