Blog

La indústria FinTech està en plena expansió, aquesta és una realitat inapel·lable. Espanya és el cinquè país d'Europa amb major inversió FinTech, amb un pressupost de 245 milions d'euros en 2019, segons un informe elaborat perFinnovating. No obstant això, ser una FinTech i convertir-se en el centre d'atenció entre tant soroll no és gens fàcil. A més de tenir la seva pròpia competència, les FinTech han de competir amb els sistemes bancaris i financers tradicionals, que tan ben assentats estan en el mercat.

Si has treballat o estat prop del món del màrqueting, probablement has sentit el terme "Buyer Persona". És un terme que molta gent usa fins col·loquialment, com si tots tinguessin els seus Buyer Persona, i sabessin de què es tracta. Però la veritat és que no és així. Si ets aquí després de googlejar "Què és una Buyer Persona?" i esperes aclarir les teves idees sobre aquest tema, estàs en el lloc correcte.

La qualificació dels leads -potencials clients- pot ser la causa d'èxit o fracàs en qualsevol projecte empresarial. Enviar a Vendes a visitar a clients que no estan al moment de compra és un cost clarament evitable. Tradicionalment Vendes retreu a Màrqueting que la qualitat dels leads és bastant baixa. I potser Vendes tingui una mica de raó.

La generació de leads és el procés de generar, en una audiència, interès en la marca, els productes o els serveis d'una empresa utilitzant estratègies de màrqueting. Es tracta d'un procés essencial per a empreses tant B2B com B2C. No obstant això, el significat de Lead Generation va més enllà de respondre: "Què és la generació de leads?" També es tracta d'entendre perquè és un procés valuós, així com quines estratègies podem utilitzar en les nostres companyies per a atreure, nodrir i convertir leads. És per això que en aquest article pretenem cobrir cadascun d'aquests temes.

Durant tres setmanes, just després de l'ordre de confinament, la idea de "vendre amb empatia" va dominar les discussions en els cercles de vendes. Però la setmana passada algunes persones vam començar a encoratjar als nostres prospects a organitzar-se, decidir i actuar per a salvar, o fins i tot fer créixer els seus negocis, enmig del col·lapse econòmic actual.

Aquest any 2020 es va iniciar com una explosió, i molts de nosaltres vèiem enguany com el que seria el nostre millor any. Els mercats es movien, els interessos eren bons, la desocupació disminuïa. Estàvem disparats!