Blog

T'has preguntat alguna vegada quines són les aptituds que ha de tenir un venedor per a aconseguir amb èxit els seus objectius? La gestió comercial i de les vendes és primordial en qualsevol empresa de productes o serveis i la veritat és que trepitjar aquest terreny és, abans de res, complex.

Tots mostrem una actitud davant la vida, en general. Però també en el treball, amb la nostra família, entre amics o practicant el nostre esport favorit. Però, t'has preguntat alguna vegada què és l'actitud? Si ho has fet i et dediques al sector comercial i del màrqueting, probablement també t'has qüestionat quina és la teva actitud en vendes i, en tot cas, si tens possibilitats per a millorar-la.

A quants de vosaltres us ha passat? Aixequeu la mà. Escriure un primer missatge de correu electrònic a un possible client i que no et respongui. Sentir la necessitat de tornar a contactar per a fer-li un seguiment i... pensar que l'estarem molestant. Moltes vegades no contactem de nou perquè pensem que no val la pena, que ho perdrem per sempre. I en realitat, llençar la tovallola just en aquest moment sí que és donar-li l'adéu definitiu.

Diguem-ho de partida: elaborar un guió per a fer trucades en fred és imprescindible. Cal fer-ho. És possible que siguis un bon comercial i creguis que amb les teves altes estratègies i capacitats per a comunicar-te és suficient. D'acord, la matèria primera és bona, però… estaràs d'acord amb nosaltres que sempre existeix marge de millora. I, en aquest cas, el marge de millora està en l'elaboració d'un bon guió.

L'art de vendre és un dels grans misteris que s'amaga en una agència de màrqueting i en el cor i el saber fer dels professionals que treballen en ella. Vendre és complicat i en els temps que corren, encara més.

Sabem que tenim un bon producte, però avui no n'hi ha prou amb això. La competència aguaita i hi ha bons productes pertot arreu. L'important i definitiu? Aconseguir que dins del nostre potencial client s'encengui l'espurna que li faci decidir-se per nosaltres, això és, pel nostre producte o servei.

Quan toca posar-se a la feina amb una campanya de màrqueting amb vídeos ens assalten infinitat de dubtes. I és que no són pocs els obstacles als quals hem d'enfrontar-nos: el pressupost, els requisits tècnics, el contingut…

No obstant això, l'efecte dels vídeos i de les històries ben explicades és tan poderós que no hem de renunciar a aquesta oportunitat vestida de format. Els teus futurs clients són aquí, a l'altre costat, esperant que els expliquis una història que els commogui, que els motivi i que els empenyi a fer el pas d'apostar per tu. Pel teu producte o pel teu servei.