Blog

La majoria de les estratègies de vendes funcionen de manera similar a una jornada de portes obertes: s'envien invitacions a tothom perquè assisteixi a l'esdeveniment. No obstant això, l'Account-Based Màrqueting (ABM) és més semblant a un esdeveniment exclusiu al qual només es convida a uns seleccionats. L'ABM estalvia temps i diners en contextos B2B en permetre't centrar-te en els pocs comptes que tenen més probabilitats d'adquirir el teu producte o servei.

Explorarem en aquest article com podries implementar ABM en la teva estratègia comercial, a fi d'augmentar els teus ingressos.

Avui dia estem més aprop dels nostres dispositius que de les persones, i això està afectant l'èxit dels comercials.

1. Els líders d'equips comercials han de ser responsables d'ensenyar l'empatia com una habilitat de vendes crucial perquè facilita una millor comprensió del client i dels seus problemes i preocupacions.
2. Els clients potencials no només volen ser parafrasejats, també volen solucions innovadores als seus problemes, que solen anar més enllà del físic i entrar en el psicològic.
3. Ser present, atendre, és el repte actual dels comercials i l'empatia és el resultat de la seva superació.

El nostre Director de Desenvolupament de Negoci, Pol Cambó, ha presentat 5 consideracions a tenir en compte a l'hora de decidir si invertir en una agència o realitzar la teva activitat de màrqueting B2B a través d'un equip intern o una nova contractació..

T'has preguntat alguna vegada quines són les aptituds que ha de tenir un venedor per a aconseguir amb èxit els seus objectius? La gestió comercial i de les vendes és primordial en qualsevol empresa de productes o serveis i la veritat és que trepitjar aquest terreny és, abans de res, complex.

Tots mostrem una actitud davant la vida, en general. Però també en el treball, amb la nostra família, entre amics o practicant el nostre esport favorit. Però, t'has preguntat alguna vegada què és l'actitud? Si ho has fet i et dediques al sector comercial i del màrqueting, probablement també t'has qüestionat quina és la teva actitud en vendes i, en tot cas, si tens possibilitats per a millorar-la.

A quants de vosaltres us ha passat? Aixequeu la mà. Escriure un primer missatge de correu electrònic a un possible client i que no et respongui. Sentir la necessitat de tornar a contactar per a fer-li un seguiment i... pensar que l'estarem molestant. Moltes vegades no contactem de nou perquè pensem que no val la pena, que ho perdrem per sempre. I en realitat, llençar la tovallola just en aquest moment sí que és donar-li l'adéu definitiu.