4 consells per a la Concertació de Cites Comercials a TI

4 consells per a la Concertació de Cites Comercials a TI

El sector de les tecnologies de la informació és un dels que més s'afavoreix de la Concertació de Cites Comercials, i això és perquè gran part de l'èxit es basa en la construcció de relacions de confiança amb els clients potencials. Però la confiança no neix de la nit al dia, requereix temps, paciència i molta comunicació.

Creix la utilització d'equips comercials externalitzats

Creix la utilització d'equips comercials externalitzats

A mesura que el món dels negocis s'apega cada vegada més a la tecnologia, sorgeixen nous mètodes que serveixen per fer que les rutinàries activitats comercials siguin més eficients i assequibles. Aquest avanç de la tecnologia ha fet de la subcontractació, o Outsourcing, una atractiva opció per a empreses de totes les mides, en gairebé totes les funcions de negoci, i entre elles, una de les funcions empresarials en les que definitivament s'ha assentat l'Outsourcing són les vendes.

4 consells per aconseguir reunions impossibles

4 consells per aconseguir reunions impossibles

Recentment, donant una xerrada en un seminari sobre Desenvolupament de Negoci, un dels assistents em preguntava: "He intentat diferents tècniques d'aproximació a un prospect: trucades telefòniques, correus electrònics, missatges de LinkedIn i fins i tot presentacions a través d'empleats de la seva propia empresa , però la persona a la qual intento accedir, el decisor, no em respon. Tens algun suggeriment?"

La importància de la Proposta de Valor en la venda

La importància de la Proposta de Valor en la venda

Indiferentment del sector en què et trobis, dels clients als que vens els teus productes i serveis, al final, en un context B2B tot es redueix a la teva proposta de valor. Avui dia, en el món dels negocis B2B, la decisió d'un client de comprar o no es basa, en última instància, en com perceben el valor de la teva empresa. Aquesta és la raó per la qual la teva oferta ha de ser única, ben definida i clarament compresa. I encara més important, significa que el teu equip comercial i de desenvolupament de negoci ha de tenir una comprensió clara i completa d'aquest valor i ser expert en transmetre-ho als seus respectius mercats i clients.

Arriba el moment de sincronitzar xarxes socials i telèfo

Arriba el moment de sincronitzar xarxes socials i telèfon

Mentre hi ha persones que defensen que la prospecció telefònica està esgotada i que les xarxes socials s'han convertit en la forma més eficient de prospecció, altres sostenen que el telèfon segueix sent viable i no hi ha necessitat de posar massa èmfasi en les xarxes socials. La polaritat d'aquestes posicions resulta ja una mica avorrida. Jo crec que ha arribat l'hora de veure les dues tècniques com aliades. La venda B2B és més que una professió, amb gran impacte en l'economia, com per anar donant tombs sobre la base de petits arguments.

Adaptant-nos a les noves regles de la venda B2B

Adaptant-nos a les noves regles de la venda B2B

A heading2market hem estat subministrant serveis d'outsourcing comercial i de màrqueting en contextos B2B durant els últims set anys i hem observat un dramàtic canvi en les regles de la venda. Ara veiem com alguns dels nostres clients vénen a nosaltres perquè han arribat a un extrem en què fer més trucades, o posar més comercials al carrer, no els està funcionant.

Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.