Per què l'Outbound Lead Generation és bo per al teu negoci?

Outbound Lead Generation

L'Inbound Màrqueting és molt eficient en Lead Generation, no discutirem això. Els leads truquen a la teva porta, busquen de manera activa un producte o servei, i el cost és sensiblement inferior al de l'Outbound Màrqueting, però ...

... el que finalment descobreixen la majoria de les empreses és que per a complir amb els seus objectius de vendes, l'Inbound Màrqueting no és suficient:

  • Dissenyar, implementar i aconseguir que una estratègia Inbound Màrqueting aporti resultats porta temps. Què passa quan la teva empresa no pot permetre's esperar?
  • Què passa per exemple en el cas de productes o serveis disruptius, innovadors, que difícilment la gent buscarà en internet perquè, senzillament, els desconeixen?
  • Què passa quan el nostre mercat és estret, que tenim un producte o servei els potencials clients del qual són a penes 300-500 empreses, crearem tota una maquinària d'Inbound Màrqueting per a esperar a veure si ens troben? o anirem directament a intentar conèixer-los i presentar-nos?
  • Finalment, l'Inbound Màrqueting aporta leads en estat de maduresa. Són els prospects els que et troben i això fa que ells tinguin una idea clara de la solució que busquen, i que per tant, que el seu criteri de selecció en aquest moment sigui ja exclusivament el preu. No és millor que siguis el teu el que creïs al prospect la visió del que necessita?

La resposta a aquestes preguntes de Lead Generation la té Outbound Lead Generation

Pensa-ho així, vendre porta a porta ja no funciona per moltes raons. Trucar a cada porta i usar el mateix missatge no ajuda a la teva empresa a adquirir nous clients. Però, què passaria si sabessis a quines portes tocar, qui obrirà la porta i què dir-los?

Outbound Lead Generation és una estratègia proactiva, integrada, de vendes i màrqueting que s'enfoca a generar leads qualificats a un ritme més ràpid.

Com fer que funcioni l'Outbound Lead Generation?

L'Outbound Lead Generation depèn tremendament de la col·laboració contínua entre els teus equips de vendes i màrqueting. Tots dos equips treballen junts per a identificar els teus comptes objectiu, les persones que compren i el missatge a utilitzar per a comunicar-se i involucrar els teus clients potencials. Utilitzant aquest enfocament col·laboratiu, pots:

  • Seleccionar les empreses a les quals desitges apuntar (a quines portes cridar)
  • Identificar els compradors dins de l'organització (qui respondrà a la porta) i
  • Abordar els seus interessos i anticipar les seves preocupacions (què dir-los)

Els teus SDRs (o Inside Sales) s'encarreguen generalment de la distribució inicial del missatge i el contingut de suport a un selecte grup de prospects. Després d'això, ells supervisen qui obre correus electrònics, qui fa clic en enllaços o veu el contingut i prioritza el seu seguiment en funció del nivell d'involucració del client potencial. Finalment, SDRs i l'equip de Màrqueting es reuneixen per a analitzar què va funcionar, quins continguts en van trobar més atractius els prospects, i què no va funcionar.

En definitiva, tancant el cicle de retroalimentació entre els teus equips de vendes i màrqueting, obtens una millor comprensió de quines portes tocar, qui obrirà la porta i com despertar (i mantenir) el seu interès.

Si els teus prospects estan interessats ​​però no estan llestos per a fer el següent pas, també està bé. Encara pots utilitzar més tàctiques passives d'Inbound Lead Generation per a educar i establir una relació amb aquesta audiència.

Beneficis de l'Outbound Lead Generation

  1. Pots retallar el teu cicle de vendes
    L'Outbound Lead Generation és la millor opció per a abordar els clients potencials que creus que estan llestos per a comprar el teu producte o servei en aquest moment. L'enfocament integrat de Màrqueting i Vendes ajuda a articular clarament la proposta de valor de la teva empresa i proporciona als teus compradors objectiu la informació que necessiten. Saps quines preguntes sorgiran i, el més important, com respondre-les.

  2. Pots construir més ràpidament consciència de marca
    L'ús de tàctiques d'inbound Màrqueting necessita molt temps per a crear consciència. Requereix publicar constantment contingut d'alta qualitat, obtenir backlinks de llocs web autoritzats i establir relacions amb persones influents clau de la indústria. Això no succeeix de la nit al dia. L'Outbound Lead Generation és una forma efectiva de distribuir activament el teu contingut al teu públic objectiu, la qual cosa no sols augmenta la visibilitat general del teu contingut, sinó que també intenta posar-lo enfront de les persones adequades.

  3. Pots provar nous mercats
    L'Outbound Lead Generation és excel·lent per a provar nous mercats. Els teus SDRs sovint contacten amb fins a 80 prospectes cada dia, la qual cosa els brinda una oportunitat única d'obtenir informació sobre el que està (i no està funcionant). Aquesta retroalimentació en temps real pot ajudar la teva empresa a refinar encara més la proposta de valor per al teu producte o servei i enfortir la teva comprensió de qui són realment els teus compradors objectiu.

 

Articles Relacionats


NOSALTRES OBRIM PORTES. TU TANQUES NEGOCIS.


Establir cites d'alta qualitat, cara a cara amb els clients, és una pedra angular per a l'èxit comercial. Treballem amb tu per crear campanyes que acceleren el creixement del teu pipeline.


Els teus potencials clients t'estan esperant ...

digues-los hola!

GENERACIÓ INTEL·LIGENT
DE LA DEMANDA
Poblem la teva pipeline de ventes amb contactes qualificats
Vols maximitzar el teu temps davant clients potencials a través d'un constant flux de reunions de qualitat alineades amb el teu equip comercial?
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.