Una proposta de valor és una declaració que resumeix per què un comprador ha d'adquirir el teu producte o contractar el teu servei. Es tracta de convèncer a un potencial comprador que el teu producte o servei aportaran més valor, o resoldran millor un determinat problema, que altres ofertes similars.
Treballant amb els nostres clients, descobrim que molta gent pensa que una proposta de valor és informació sobre una empresa, els seus productes o els seus serveis, però no és així. Tampoc és una brillant descripció dels vostres serveis únics, o la vostra passió per l'excel·lència o la forma en què apliqueu tecnologia d'avantguarda. Aquest tipus de propostes de valor avorreixen. És per això que encoratgem als nostres clients a treballar per convertir la seva proposta de valor en una clara declaració dels RESULTATS que un potencial client pot obtenir fruit de la utilització dels seus productes, serveis o solucions.
La nostra proposta de valor inclou:
- Reduir el time-to-market establint un nou canal de distribució ... descobreix com ...
- Retallar entre el 49% i el 230% el cost d'adquisició d'oportunitats de venda en el sector de tecnologia ... així ho fem ...
- Incrementar fins a un 23% el marge mitjà per venda en el sector de Pharma ... llegir més ...
- Elevar en fins a un 173% l'Opportunity-to-Win ràtio ... et revelem com ...