El Remordiment del Comprador Prematur és aquest sentiment de pesar que es manifesta just abans de prendre una decisió de compra quan, aparentment, ja s'havia decidit.

Si ets un comercial experimentat, pots reconèixer fàcilment aquesta situació: tens tots els indicadors de compra, has rebatut totes les objeccions, t'han indicat que estan a favor de la seva solució, però tot s'ha aturat tot just abans d'obtenir el "sí" .

Pensant sobre quines són les circumstàncies que condueixen a aquest fenomen, sembla que succeeix quan s'arriba a la decisió de manera precipitada, de vegades irracional, sense haver valorat tots els elements de retorn, o senzillament per impuls.

Com més gran sigui el preu, com més gran sigui el risc, major serà la probabilitat de 'Remordiment del Comprador Prematur'.

Però ... Quines són les circumstàncies que poden derivar en un cas de 'Remordiment del comprador prematur'?

  • Quan calgui triar entre dos o més alternatives similars
  • Quan el comprador no entén completament, o sent que no entén completament el que està comprant o per què ho necessita comprar-
  • Quan hi ha massa opcions
  • Quan es comença a desconfiar de les emocions positives associades amb la possible compra, per exemple: "massa bo per ser veritat"
  • Quan algú nou s'introdueix en el procés de compra estant ja avançat el procés d'avaluació

Contrarestar un cas de "Remordiment del Comprador Prematur" no és evident, i dependrà de la circumstància que l'hagi provocat. Per exemple, en un escenari de massa opcions, pots utilitzar un diferenciador que sigui important, o fins i tot millor, un detonant molt concret per al comprador. En un cas en el qual s'introdueix un nou avaluador en el procés, és important detenir l'avanç fins a aconseguir que el nou avaluador s'alineï amb la teva solució, amb la mateixa determinació que manifesten la resta d'avaluadors.

Si tens alguna idea o experiència sobre aquest tema, no dubtis en enviar un comentari o posar-te en contacte amb nosaltres per a més informació.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 2 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.