Hablemos de ICP: Perfil del Cliente Ideal

Un ICP (perfil del cliente ideal) es una representación idealizada de un cliente que es más propenso a tener éxito con tu producto o servicio. Se usa como una herramienta de marketing para focalizar el esfuerzo en aquellos clientes que tienen más valor potencial a largo plazo.

Todo lo que necesitas saber sobre el ICP Perfil del Cliente Ideal

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Caso de éxito: Duck Creek

DUCK CREEK es una multinacional americana líder global en Soluciones...

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4 consejos para mejorar tus preguntas en las conversaciones de ventas

Conectar con tus clientes potenciales y asegurarte de que tus soluciones se ajustan a sus necesidades consiste en hacer preguntas en las conversaciones de ventas. Si no preguntas, no conoces la necesidad de tu cliente potencial.

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¿Qué significa cualificar en ventas?

En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde entra en juego la cualificación de las ventas.

¿Qué significa cualificar en ventas?

En el mundo de las ventas, el tiempo es tu activo más valioso. Con cuotas que cumplir, todos sabemos lo frustrante que es perder el tiempo con un cliente potencial que nunca se planteó seriamente comprarte a ti en primer lugar. Ahí es donde se inicia el juego de cualificar el potencial cliente.

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