6 tips per a millorar la teva estratègia a videomàrqueting B2B
El vídeo màrqueting és un mitjà molt efectiu en el màrqueting B2B pel paper que juga a l’educació del teu públic
En l’actualitat, resulta innegable l’impacte significatiu que el videomàrqueting B2B exerceix en les taxes de conversió. Segons dades de 1to1vídeo, el 80% dels professionals de màrqueting afirmen que les seves iniciatives en màrqueting de vídeo han generat un augment directe en les vendes. De manera complementària, el 83% destaca que han experimentat un increment en la generació de clients potencials.
Aquestes xifres reveladores demostren la creixent importància del contingut audiovisual en el panorama del màrqueting i ens conviden a explorar com aprofitar eficaçment aquesta tendència per impulsar el nostre propi èxit en el món empresarial.
En aquest article, explorarem estratègies clau per capitalitzar el poder del videomàrqueting B2B i maximitzar les conversions en l’entorn actual altament competitiu.
1. ¿Què és el videomàrqueting B2B?
El videomàrqueting B2B és una estratègia integral del màrqueting de continguts en Inbound Marketing que utilitza material visual per promoure productes o serveis entre empreses. A diferència del videomàrqueting B2C, que es dirigeix directament als consumidors finals, el B2B es centra en satisfer les necessitats d’altres empreses i professionals.
En aquest context, els vídeos es converteixen en una eina poderosa per transmetre missatges, explicar conceptes complexos i establir connexions significatives en l’àmbit empresarial. Aquests vídeos no només presenten productes o serveis, sinó que també construeixen relacions i generen confiança entre empreses, fonamentals en entorns comercials.
El videomàrqueting B2B abasta una varietat de formats, des de demostracions de productes i testimonis de clients fins a webinars i presentacions detallades. La clau rau en adaptar el contingut visual a les necessitats específiques dels clients empresarials, proporcionant informació valuosa i destacant els beneficis que poden obtenir en triar la teva oferta.
En un món empresarial cada cop més digital, el videomàrqueting B2B s’ha convertit en una eina essencial de la teva estratègia de Marketing digital. Et permetrà destacar en el mercat, captar l’atenció de decision-makers i agilitzar el procés de presa de decisions.
2. Consells per millorar la teva estratègia de videomàrqueting B2B
2.1. No t’oblidis del branding
En el panorama actual, el vídeo no es limita a blogs, YouTube i el teu propi lloc web; el seu abast s’estén a diverses plataformes, incloent-hi les xarxes socials. Quan planifiquis i produeixis contingut visual, és essencial incorporar la teva imatge de marca i missatges clau de manera estratègica.
Independentment de la plataforma que triïs, el teu missatge de marca ha de ressaltar de manera clara i consistent. Des de la inclusió del logotip fins a elements visuals distintius, cada vídeo ha de ser una expressió visual de la teva marca. A més, considera la possibilitat d’afegir segments d’introducció i sortida que reforcin l’associació de la marca amb el contingut, sigui presentant la teva marca o mostrant l’URL del teu lloc web de manera estratègica.
Crea una imatge de marca sòlida i reconeixible en tots els llocs on comparteixis els teus vídeos, des d’Instagram fins a LinkedIn. Assegura’t que els teus missatges clau estiguin presents i destacats, adaptant-te al ritme ràpid de les interaccions digitals.
2.2. Explica històries
Les històries tenen un poder innegable. No és casualitat que, com a éssers humans, estiguem enamorats d’elles, ja que aprenem de manera més efectiva a través de relats. Més enllà de la simple transmissió d’informació, les històries estableixen un terreny propici per a la connexió humana i emocional. En aconseguir aquest tipus d’impacte en la teva audiència, obres la porta a una disposició més favorable per fer negocis.
És crucial que la personalitat de la teva marca guiï l’elecció i presentació de la història. És el teu vídeo capaç d’evocar emocions en l’espectador? Aconsegueix impactar i motivar l’audiència de manera significativa?
La capacitat del videomàrqueting B2B per teixir una narrativa convincent pot marcar la diferència entre simplement transmetre informació i generar una connexió duradora. Aprofita l’oportunitat per explicar històries que ressaltin l’essència de la teva marca, els seus valors i el seu impacte en la vida de qui l’experimenta. En aquest món digital saturat, una història autèntica pot destacar i ressonar profundament, establint un llaç genuí amb la teva audiència.
2.3. Activa al teu públic
Igual que en les teves altres estratègies de màrqueting, en el videomàrqueting B2B és fonamental guiar l’espectador cap a una acció concreta en concloure el vídeo. Quin és el següent pas que proposes? Desitges que contactin amb tu per a una demostració? O prefereixes que descarreguin contingut des del teu lloc web? Des de l’inici, en planificar el contingut del teu vídeo, assegura’t d’incorporar de manera conscient la crida a l’acció que busques.
La clau està a ser clar i específic quant al que esperes que l’espectador faci després de veure el vídeo. Ja sigui una trucada telefònica, la descàrrega d’un recurs o qualsevol altra acció, la crida a l’acció ha de ser rellevant i alineada amb els teus objectius comercials.
Recorda que el compromís de l’espectador no acaba amb la visualització; és el primer pas cap a una relació més profunda. Aprofita aquesta oportunitat per dirigir l’atenció de la teva audiència cap a accions que beneficiïn tant a la teva empresa com a ells. Amb una crida a l’acció ben definida, transformes la passivitat de l’espectador en una participació activa, creant així un camí clar cap a la conversió.
2.4. La frescor és important en el videomàrqueting B2B
El món del videomàrqueting és un terreny atapeït, amb més de 800 milions de vídeos només a YouTube. En aquest entorn saturat, destacar de la competència demana un esforç conscient. Inclús si perceps que la personalitat de la teva marca tendeix a ser seriosa, tradicional o seca, sempre existeixen maneres noves i creatives d’inocular vitalitat i diversió en la teva història per aconseguir un impacte significatiu.
La clau rau a trencar amb el convencional i buscar enfocaments frescos que ressaltin el teu missatge. L’originalitat no sempre implica canviar completament l’essència de la teva marca; més aviat, es tracta de trobar maneres innovadores de comunicar els teus missatges clau. Considera noves perspectives, formats o estils visuals que ressaltin l’autenticitat de la teva marca mentre captes l’atenció de la teva audiència en aquest sorollós paisatge digital. Pots utilitzar eines d’Intel·ligència Artificial (IA), com Lumen 5, per obtenir idees i estalviar temps.
Recorda, la frescor no només impulsa l’interès, sinó que també contribueix a la memorabilitat. Mantenir el teu contingut visual actualitzat i emocionant és una estratègia efectiva de videomàrqueting B2B. Et permet destacar entre la multitud i assegurar-te que el teu missatge ressoni en un mercat ple d’opcions.
2.5. Inclou un resum, etiquetes i subtítols
L’extensió d’un resum en un vídeo de YouTube pot adaptar-se segons la preferència de l’usuari, sempre que no excedeixi els 500 caràcters. Existeixen eines, com YoutubeDigest, que aprofiten la intel·ligència artificial, específicament ChatGPT, per generar resums automàticament. Aquesta extensió, compatible amb Chrome, ofereix opcions de format, com paràgrafs, vinyetes simples, vinyetes en capes o articles. A més, permet la traducció automàtica a diferents idiomes i l’exportació del resum en formats com PDF, DOCX o text.
D’altra banda, el nombre d’etiquetes per a un vídeo de YouTube també es veu limitat per l’extensió de caràcters. S’aconsella seleccionar entre 3 i 8 etiquetes, encara que algunes fonts suggereixen fins a 20. La clau resideix en triar etiquetes específiques, rellevants i coherents amb el títol, la descripció i el contingut del vídeo. Aquesta pràctica no només contribueix a millorar la visibilitat del vídeo sinó que també juga un paper fonamental en la seva optimització pels motors de cerca (SEO).
Finalment, afegir subtítols és fonamental per millorar l’accessibilitat del teu vídeo, permetent que arribi a una audiència més àmplia.
2.6. La durada sí que importa
La durada del teu vídeo juga un paper fonamental en la retenció de l’audiència i l’efectivitat del teu missatge. En la majoria dels casos, és aconsellable que el teu contingut conclogui abans del que pots anticipar. Per aconseguir-ho, considera dividir el contingut en seccions més curtes, amb una durada màxima de 2,5 minuts cadascuna. Experimenta amb diverses longituds per determinar quina s’ajusta millor al teu contingut i a la preferència de la teva audiència.
És important reconèixer que l’atenció de l’espectador tendeix a ser limitada, i és improbable que retinguin el seu interès durant llargs períodes. Mantenir l’audiència compromesa és essencial, per la qual cosa ajustar la durada del vídeo d’acord amb aquestes consideracions pot millorar significativament el seu impacte.
A més, per maximitzar el valor del teu contingut, considera la possibilitat d’integrar informació addicional, com la direcció del teu lloc web, enllaços a les teves xarxes socials i dades de contacte de la teva empresa. Aquesta informació pot ser inclosa tant en el contingut del vídeo com en les descripcions de text i en el perfil de la plataforma.
3. Conclusions sobre Videomàrqueting B2B
En resum, el videomàrqueting B2B ofereix un vast potencial per captar l’atenció de la teva audiència objectiu i deixar una impressió duradora. En seguir aquests sis consells, podràs perfeccionar el teu enfocament i crear contingut que ressoni amb el teu públic objectiu. Des de l’optimització de la durada del vídeo fins a l’elecció estratègica d’etiquetes i la inclusió d’informació rellevant, cada aspecte de la teva estratègia pot marcar la diferència.
Aquests elements conformen una estratègia integral que va més enllà de la simple presentació de productes o serveis. Construeixen una narrativa autèntica, adaptada a les necessitats específiques del mercat B2B, i estableixen una connexió emocional que trascendeix la mera transacció comercial.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.
