Aconseguir Leads: 8 Estratègies per a adquirir clients de qualitat

Ei tu! Estàs cansat d’atreure clients mediocres que no valoren el teu treball i només et fan perdre el temps? Doncs avui és el teu dia de sort! En aquest article et presentaré 8 estratègies per a adquirir clients de qualitat que realment apreciaran el que fas i estaran disposats a pagar el preu just pels teus serveis. Així que, si estàs llest per a deixar enrere als clients tòxics i aconseguir leads que convertiràs en els teus millors clients, estàs en el lloc correcte: el blog de la nostra agència de Màrqueting Digital. continua llegint!

Sí, ho sabem, existeixen moltes maneres d’aconseguir leads, però hi ha unes certes estratègies que has de seguir sí, o sí, per a obtenir resultats reals i adquirir leads de qualitat. Aquestes estratègies t’ajudaran a obtenir l’atenció dels clients potencials i a convertir-los en leads de qualitat que es converteixin en clients reals:

1. Utilitza contingut de qualitat

El contingut de qualitat és la clau per a atreure l’atenció dels teus clients potencials. Crea contingut únic i rellevant per al teu nínxol i ofereix una mica de valor als teus lectors. Això ajudarà a millorar la teva visibilitat en línia i a connectar amb el teu públic objectiu i a proporcionar-los informació útil que ajudarà a la seva presa de decisions.

A més, aquests continguts de qualitat també ajuden els usuaris a comprendre millor el problema que tenen, la qual cosa els porta a prendre la decisió de contactar amb una empresa per a buscar una solució. Aquesta connexió és important per a establir una relació de confiança entre l’empresa i els usuaris i a més és clau per a persuadir als usuaris a convertir-se en leads.

Els continguts digitals també ajuden les empreses a millorar el seu posicionament orgànic en els motors de cerca. Això és important perquè quant més ben posicionades estiguin les empreses, més visites rebran els seus canals digitals (ja sigui una web, un blog, un e-commerce, una landing o les seves xarxes socials).

Si tot això et sembla interessant, llavors potser és el moment que et submergeixis en la tecnologia digital i l’IA i donis un cop d’ull a una eina innovadora que està ajudant moltes empreses a obtenir resultats: Chat GPT (Generative Pre-training). El Chat GPT és una nova manera de generar contingut de qualitat a través d’un sistema basat en intel·ligència artificial (IA). Aquesta eina es basa en una xarxa neuronal profunda que pot generar contingut escrit a partir d’una sèrie de preguntes i respostes.

Ho has provat ja?

2. Involucra als teus seguidors de xarxes socials per a aconseguir leads de qualitat

Saps per què moltes empreses han tancat durant el 2022? perquè mentre moltes d’elles s’han centrat en aconseguir nous clients, la qual cosa suposa un elevat cost d’adquisició d’aquests, unes altres, s’han centrat en fer comunitat per a mantenir als clients amb els quals ja compta el seu negoci i per a això, les xarxes socials són una gran eina per a adquirir clients de qualitat.

Sí, és així, hi ha una forma increïblement eficaç de fer-ho: involucrar als seguidors de les teves xarxes socials. En l’era digital, el màrqueting de xarxes socials és una eina vital per a qualsevol empresa. A través de les xarxes socials, pots connectar amb els teus seguidors, establir una presència en línia i, cosa que és més important, aconseguir leads i fins i tot vendes de productes dirigits a B2C.

Però… com pots involucrar als teus seguidors de xarxes socials per a generar comunitat i adquirir clients de qualitat? Aquestes són algunes de les millors estratègies que pots adoptar per a aprofitar el potencial de les teves xarxes socials.

1. Utilitza un contingut interessant. Els usuaris de xarxes socials són més propensos a interactuar amb contingut interessant. Per tant, és important crear i compartir contingut atractiu que sigui rellevant per al teu negoci. Això els donarà als teus seguidors una raó per a interactuar, compartir i, finalment, convertir-se en leads. Et proposo fer un calendari setmanal de continguts que inclogui posts, reels, stories, vídeos i qualsevol altre format que t’ajudi a connectar amb el teu públic objectiu.
2. Ofereix ofertes i promocions. Els usuaris de xarxes socials estimen les ofertes i promocions sobretot si el teu negoci està enfocat al consumidor final. Per tant, crea contingut que anunciï les teves ofertes i promocions. Això ajudarà a augmentar l’interès dels usuaris, la qual cosa augmentarà la probabilitat que es converteixin en leads. Presa nota! Els live funcionen molt bé.
3. Fes concursos. Els concursos i sortejos són una excel·lent manera d’involucrar als teus seguidors de xarxes socials. Ofereix premis interessants i únics per a atreure a més usuaris i així aconseguir leads qualificats.
4. Utilitza anuncis pagats i planteja una estratègia de publicitat digital. Els anuncis pagats poden ser una excel·lent manera d’arribar a una audiència més àmplia.
5. Ofereix contingut descarregable i Lead Magnets. Els usuaris de xarxes socials sempre estan buscant contingut útil. Ofereix contingut descarregable (per exemple, guies, ebooks, infografies, etc.) per a involucrar als teus seguidors de xarxes socials i atreure a més leads a una llista de correu electrònic que et permetrà iniciar un procés de lead nurturing (maduració) i lead scoring (puntuació) que et permeti dirigir a l’usuari pel funnel de venda.

3. Optimitza el teu lloc web per a SEO

L’optimització SEO és una eina fonamental per a augmentar el trànsit web i adquirir clients de qualitat. Aquesta tècnica està dissenyada per a millorar la visibilitat del teu lloc web en els motors de cerca, augmentar la rellevància dels resultats de cerca per a les paraules clau rellevants i millorar l’experiència d’usuari.

El primer per a assegurar-te que el teu lloc web està optimitzat per als motors de cerca és incloure l’ús d’etiquetes de títol i descripció apropiades, paraules clau rellevants, contingut ben estructurat i enllaços interns. A més, has d’assegurar-te que el teu lloc web sigui fàcil de navegar i que tingui una bona velocitat de càrrega.

Una de les tècniques més comunes de SEO és l’anàlisi de paraules clau. Aquesta tècnica t’ajuda a identificar les paraules clau més rellevants per al teu lloc web. Aquestes paraules clau han de ser aquelles que els usuaris estan buscant per a trobar el teu lloc web. Amb ella podràs optimitzar el teu contingut per a aquestes paraules clau específiques, ajudant a millorar la teva classificació en els motors de cerca.

Una altra de les tècniques que pots implementar és l’anàlisi d’enllaços entrants. Amb ella podràs identificar els llocs web que estan enllaçant al teu site. La quantitat i la qualitat d’aquests enllaços també afecten la teva classificació en els motors de cerca pel que t’ajudarà a assegurar-te que tens enllaços de qualitat des de llocs web de confiança.

Optimitzar la velocitat de càrrega d’un lloc web és també una de les millors maneres de millorar l’experiència d’usuari i augmentar la quantitat de trànsit que rep el teu lloc web.

Una pàgina web amb una velocitat de càrrega lenta pot resultar en taxes de rebot més altes, menys temps en el lloc web i un menor nombre de pàgines vistes. Això pot afectar la classificació del teu lloc web en els motors de cerca, la qual cosa pot afectar el nombre de visitants i el trànsit general.

Per tant, optimitzar la velocitat de càrrega del teu lloc web és essencial per a millorar el rendiment del lloc web i augmentar la seva popularitat.

4. Utilitza anuncis pagats per a adquirir clients de qualitat

Els anuncis pagats són una excel·lent manera d’aconseguir leads de qualitat. Pots usar plataformes com Google Ads, Facebook Ads i Instagram Ads per a promocionar el teu contingut i arribar a una audiència més àmplia.

I, quins són els passos a tenir en compte per a posar en marxa una campanya de publicitat (ADS)?

1. Establir objectius clars: Establir objectius clars abans de llançar una campanya publicitària ajudarà a millorar la seva eficàcia. Assegura’t de definir els resultats esperats (número de leads, taxa de conversió, etc.) abans de començar.
2. Segmentació de l’audiència: Segmentar l’audiència per al teu anunci és una excel·lent manera de millorar l’eficàcia de la campanya. Identifica als teus clients objectiu i crea anuncis dirigits específicament a ells.
3. Utilitzar paraules clau rellevants: Usar paraules clau rellevants ajudarà a dirigir el trànsit de la campanya a les teves pàgines de destí. Compra paraules clau rellevants per a la teva empresa i estableix un pressupost per a cadascuna per a augmentar l’abast de la teva campanya.
4. Prova A/B: Una excel·lent manera de millorar l’eficàcia d’una campanya publicitària. Prova diferents anuncis, continguts i formats per a determinar quin funciona millor amb la teva audiència.
5. Optimització d’anuncis: Optimitzar els anuncis és una forma útil de millorar el rendiment de la campanya. Utilitza eines com Google Ads i optimitza els teus anuncis en temps real per a obtenir els millors resultats.
6. Utilitzar anuncis per correu electrònic: La publicitat per correu electrònic és una excel·lent manera d’arribar a una audiència objectiu i aconseguir leads. Utilitza eines com MailChimp per a crear i enviar anuncis per correu electrònic als teus subscriptors.
7. Utilitza contingut persuasiu: El contingut de qualitat és una forma eficaç d’atreure a més leads a la teva empresa. Crea contingut interessant, persuasiu i útil per a la teva audiència per a augmentar l’abast de la teva campanya.
8. Seguiment i anàlisi: Realitzar un seguiment i anàlisi regular de la campanya és una forma excel·lent d’optimitzar-la. Utilitza eines com Google Analytics o les plataformes de mesurament de cada plataforma específica de ADS per a determinar quins anuncis funcionen millor, quins han de ser millorats o quins hem de parar.

5. Utilitza l’email màrqueting

El correu electrònic és una excel·lent eina per a adquirir clients de qualitat. Pots enviar correus electrònics a la teva llista de subscriptors per a promocionar el teu contingut i oferir-los informació de valor. Això millorarà la teva visibilitat i augmentarà les teves possibilitats d’aconseguir leads de qualitat.

Per a això tingues en compte alguns consells:

• Utilitzar un llenguatge personalitzat, perquè els usuaris se sentin com si el missatge fos dirigit específicament cap a ells.
• Prepara una bona segmentació de llistes de contactes, perquè els missatges siguin més rellevants per als usuaris.
• Utilitzar títols atractius perquè els usuaris obrin els missatges i llegir-los.
• Incorporar botons de crida a l’acció per a animar als usuaris a fer clic en ells.
• Incloure contingut valuós que sigui rellevant per als usuaris.
• Utilitzar imatges i vídeos per a augmentar l’interès dels usuaris.
• Oferir descomptes i promocions per a incentivar als usuaris a realitzar una compra.
• Realitzar proves A/B per a millorar els resultats.
• Usar eines d’automatització per a estalviar temps i esforç.
• Incorporar formularis de subscripció per a recopilar dades dels usuaris.

6. Utilitza eines d’automatització per a aconseguir leads de qualitat

Les eines d’automatització poden ser un gran aliat per a adquirir clients de qualitat. Aquestes eines t’ajudaran a estalviar temps i esforç en automatitzar tasques com l’enviament de correus electrònics, l’enviament de missatges de xarxes socials i molt més.

La pregunta és per on comencem?

1. Definir els objectius de l’automatització de màrqueting. Què vol aconseguir amb l’automatització?
2. Seleccionar una plataforma d’automatització de màrqueting com Hubspot, Mautic, Active Campaign o Ada on Cloud encara que hi ha moltes més!
3. Establir un sistema de seguiment per a mesurar l’èxit de l’automatització.
4. Crear contingut d’automatització de màrqueting. Això inclou correus electrònics, pàgines de destí, formularis i missatges de xarxes socials.
5. Establir segments de mercat i segmentar la llista de contactes. Això ajudarà a enviar contingut personalitzat per a cada segment.
6. Establir un calendari de contingut per a automatització de màrqueting. Això ajudarà a assegurar que el contingut es lliuri a temps.
7. Establir una estratègia per a aconseguir leads. Això inclou establir una línia de base per a la generació de leads i establir estratègies per a millorar aquesta línia de base.
8. Realitzar proves per a assegurar que el contingut d’automatització de màrqueting es lliura correctament.
9. Monitoritzar els resultats per a identificar qualsevol oportunitat de millora.