American Express, una empresa líder en solucions de pagaments corporatius, buscava millorar la captació d’empreses per a la seva oferta de Compte de Viatges d’Empresa (BTA), una eina eficaç per a la gestió de despeses de viatges corporatius.
Necessitaven una estratègia específica per a abordar el mercat i millorar l’adquisició de clients per al seu BTA, que proporciona un control total sobre les despeses de viatge i simplifica la conciliació financera
Per a aconseguir aquest objectiu, heading2market va implementar una estratègia especialment ajustada al desafiament:
La solució personalitzada de heading2market va demostrar ser eficaç, permetent a AMEX dirigir-se de manera més efectiva al mercat desitjat i establint relacions valuoses amb els clients potencials.
La col·laboració amb heading2market va resultar en un notable increment en l’adquisició de clients per a American Express.
Es va aconseguir la incorporació d’una mitjana de 4 clients al mes amb un Lifetime Value (LTV) medio de 340,000 EUR. Aquest èxit inicial al País Basc va portar a l’expansió del servei a Catalunya, demostrant l’escalabilitat i eficàcia de les estratègies de vendes desplegades.
“L’estratègia personalitzada i l’enfocament directe de heading2market han estat crucials per a expandir la nostra base de clients BTA, amb un impacte significatiu en el nostre LTV i presència de mercat.”
David Garicano
Director Desenvolupament de Negoci BTA American Express.
Emplena correctament aquest formulari i ens posarem en contacte amb tu al més aviat possible.
Explora en aquest article com triar la millor empresa de força de vendes per al teu negoc...
Descobreix com estructurar models retributius efectius per a equips de vendes amb la nostr...
Les vendes són essencials per a l'èxit de qualsevol empresa, i en aquesta guia completa,...
