LinkedIn: La xarxa que lidera any rere any en Màrqueting B2B

El Social Media Marketing és una part fonamental de l’estratègia d’Inbound Marketing de qualsevol empresa. Però, quina és la xarxa social més important en el sector B2B? Diversos estudis han conclòs que LinkedIn és la xarxa social per excel·lència per a aquest tipus de mercat. Això es deu al seu caràcter professional i els múltiples avantatges que ofereix per als professionals B2B en comparació amb altres xarxes socials. És per aquest motiu que LinkedIn s’ha convertit en una peça essencial per a les empreses B2B que volen destacar en l’entorn digital.

En aquest article, desglossarem algunes estadístiques per mostrar per què es considera a LinkedIn la plataforma líder en el sector B2B. També veurem els avantatges i eines que ofereix per a aquest tipus de professionals, així com les claus que necessites per construir una bona estratègia a LinkedIn.

Quantes empreses B2B utilitzen LinkedIn?

LinkedIn té 850 milions de membres i, segons Hootsuite, el 94 % dels professionals de màrqueting B2B utilitzen LinkedIn per difondre els seus continguts. A més, el 50% del trànsit social en blogs i llocs web B2B prové de LinkedIn. En conjunt, Facebook, X (abans anomenada Twitter) i LinkedIn representen el 90% del trànsit social, i més de la meitat prové d’aquesta última.

D’altra banda, segons un estudi de Hubspot, LinkedIn és un 277% més efectiu en la generació de Leads que Facebook i X. Aquesta dada destaca l’eficàcia de LinkedIn com a plataforma per captar clients potencials en comparació amb altres xarxes socials populars. La naturalesa professional i orientada als negocis de LinkedIn, així com el seu enfocament en la connexió entre professionals i empreses, contribueix significativament al seu èxit en la generació de Leads.

També és important tenir en compte que el contingut que més triomfa a LinkedIn és aquell que aporta un major valor als seus usuaris. En tractar-se d’una xarxa social professional, els seus visitants no busquen entretenir-se o passar el temps, sinó obtenir informació valuosa per a ells. Per aquest motiu, resulta fonamental compartir continguts altament rellevants com, per exemple, informes, notícies, webinars, consells, infografies i casos d’estudi.

Per què les empreses B2B utilitzen LinkedIn?

Aquesta preferència cap a LinkedIn es deu a diverses raons. A continuació, et mostrem algunes d’elles:

• Professionalisme i enfocament empresarial: LinkedIn es distingeix pel seu enfocament professional, la qual cosa el converteix en un entorn ideal per a les interaccions comercials. Les empreses troben aquí un espai propici per establir connexions empresarials de qualitat.
• Desenvolupament de relacions comercials: La plataforma facilita la construcció i el manteniment de relacions comercials sòlides. Ofereix eines específiques, com la funció de sol·licitud de connexió personalitzada, que permeten a les empreses establir connexions significatives.
• Lideratge de pensament i contingut professional: LinkedIn és reconegut com un espai on les empreses poden destacar el seu lideratge de pensament. La capacitat de compartir contingut professional i rellevant contribueix a posicionar les empreses com a referents en les seves respectives indústries.
• Generació de Leads efectiva: La plataforma ofereix eines efectives per a la generació de leads. Les empreses poden aprofitar funcions com la publicitat segmentada i les pàgines d’empresa per atreure i captar l’atenció de la seva audiència objectiu.
• Comunitat empresarial i networking: Aquesta xarxa professional fomenta la creació de comunitats empresarials sòlides. Les empreses poden participar en grups rellevants, esdeveniments virtuals i compartir actualitzacions per reforçar la seva xarxa de contactes i participar en converses pertinents per a la seva indústria.

Quines eines ofereix LinkedIn per al sector B2B?

• Perfils empresarials optimitzats: LinkedIn permet a les empreses crear perfils detallats que funcionen com a aparadors virtuals. Aquests perfils ofereixen l’oportunitat de destacar els serveis, assoliments i valors únics de l’empresa, proporcionant als professionals B2B una visió clara i completa del que l’empresa té per oferir.
• Publicacions i contingut de qualitat: La plataforma facilita la publicació de contingut rellevant, des d’actualitzacions d’estat fins a articles més extensos. Aquesta funció és essencial per construir la marca, compartir coneixements i mantenir l’audiència informada sobre els darrers desenvolupaments a la indústria.
• Grups especialitzats: LinkedIn Groups ofereix un espai on professionals de la mateixa indústria poden connectar, compartir idees i discutir temes rellevants. Participar en grups específics permet a les empreses interactuar amb audiències altament segmentades i establir-se com a líders de pensament en el seu nínxol.

• Publicitat segmentada: La publicitat online a LinkedIn ajuda les empreses a arribar a audiències específiques segons criteris com la indústria, la funció laboral i la ubicació. Això garanteix que el contingut patrocinat arribi a aquells que són més propensos a estar interessats en els productes o serveis oferts.
• Sales Navigator: Per a les empreses B2B, Sales Navigator és una eina inestimable. Facilita la identificació i el seguiment de clients potencials, permetent un enfocament més personalitzat en el procés de vendes. Ofereix alertes sobre canvis a les empreses objectiu i proporciona dades detallades per informar estratègies de prospecció.
• Missatgeria personalitzada: Aquesta funció permet iniciar converses personalitzades amb leads potencials i mantenir un contacte regular.

Com pots dissenyar una estratègia B2B a LinkedIn?

El disseny d’una estratègia efectiva a LinkedIn per a empreses pot resultar una tasca aclaparadora. No obstant això, seguir els consells que et proporcionem pot augmentar significativament les teves possibilitats d’èxit.

Defineix la teua buyer persona

LinkedIn, sent una xarxa social professional amb milions d’usuaris, requereix una segmentació clara. No tots els usuaris són el teu públic objectiu. Perquè les campanyes B2B siguin efectives, és crucial definir la teua buyer persona, considerant aspectes com el perfil sociodemogràfic, socioeconòmic, necessitats, interessos, hàbits de compra, percepció de la marca, i més.

Treballa la teva pàgina d’empresa

La pàgina d’empresa a LinkedIn ha de ser una eina en constant evolució. El seu objectiu principal és oferir valor a la teva audiència. Centra’t en comunicar de manera efectiva el que la teva empresa, productes i serveis poden oferir i resoldre. Les imatges són elements clau per captar l’atenció, i els textos han de transmetre clarament el valor de la marca.

Crea contingut de qualitat

La qualitat i el valor del contingut són fonamentals en qualsevol estratègia de màrqueting a xarxes socials, incloent LinkedIn. La diversitat de formats que permet la plataforma et brinda l’oportunitat de satisfer la teva audiència i establir l’autoritat de la teva empresa. Assegura’t d’abordar temes que interessin al teu públic, basant-te en preguntes comunes de clients o compartint contingut rellevant d’altres fonts.

Inverteix en publicitat digital

LinkedIn ofereix la possibilitat d’invertir en publicitat, encara que pot ser més costós que en altres plataformes. L’avantatge rau en la capacitat de segmentar audiències de manera més precisa, arribant a un públic altament qualificat. Les opcions d’anuncis són variades, des de patrocinats fins a tradicionals, passant per anuncis per promoure descomptes, bons, ebooks, entre d’altres.

Anima els teus empleats a seguir la pàgina de LinkedIn

Aprofita la influència d’empleats satisfets encoratjant-los a seguir la pàgina de LinkedIn de la teva empresa. La figura d’un empleat content pot convertir-se en un defensor actiu, compartint contingut interessant de l’empresa i contribuint al creixement de la teva audiència.

Aprofita els grups de LinkedIn

Els grups de LinkedIn són una eina valuosa per connectar amb professionals i empreses del mateix sector. Pots unir-te a grups existents o crear el teu propi. La participació activa en aquests grups, compartint contingut valuós, no només reforça la reputació de la teva marca, sinó que també dirigeix trànsit cap al lloc web de la teva empresa.

Fes un bon ús de les mètriques

El seguiment regular de mètriques et permet millorar i optimitzar les teves estratègies. Utilitza les eines analítiques de LinkedIn per comprendre quin tipus d’audiència visita la teva pàgina d’empresa i com interactua amb el teu contingut. Aquestes mètriques proporcionen informació valuosa per afinar les teves tàctiques de màrqueting.

Conclusió

LinkedIn és un element clau a les estratègies digitals de màrqueting per a empreses B2B. Amb una gran quantitat d’usuaris i ample suport de professionals de màrqueting, destaca com el lloc central per construir relacions comercials fortes, destacar com a líder en pensament i generar oportunitats de negocis. El seu enfocament professional i eines com Sales Navigator ofereixen a les empreses un terreny fèrtil per destacar i tenir èxit en un entorn digital competitiu. LinkedIn no és només una xarxa social; és un lloc essencial per connectar, créixer i destacar en el món digital del màrqueting B2B.