Motivar el teu equip de vendes

Has provat tot el que se t’ha acudit per motivar el teu equip de vendes però encara no arriben els resultats que persegueixes? Comproveu les idees que us dono a continuació.

Estratègies per impulsar la motivació al teu equip de vendes

• Crea amb ells un pla de vendes clar.
• Proporcionals àmplia formació en vendes.
• Estableix metes assolibles, us les heu de creure tots dos, ells i tu.
• Atorga’ls poder, han de tenir una franja de responsabilitat on puguin prendre decisions.
• Reconeix-los els seus èxits, proporcionals retroalimentació positiva sota qualsevol excusa.
• Celebreu els èxits.
• Comunica’t freqüentment amb el teu equip, recorda que una de les millors polítiques és la de portes obertes.
• Involucre el teu equip de vendes a l’establiment de quotes, plans, objectius de vendes…
• Estableix reptes, fites desafiadores: superar aquest competidor, aconseguir aquell client que es resistia des de fa…
• També pots provar concursos o jocs de vendes.
• Proporcionals elements per a la seva productivitat: eines CRM, suport de màrqueting, suport intern…
• Treballa amb ells, asseu-te amb ells, ajuda’ls en les trucades de vendes, acompanya’ls en alguna de les seves visites…
• Premis de vendes, com a venedor del mes, equip del mes, hunter i farmer de l’any…

Moltes d’aquestes estratègies us pot ajudar a motivar el teu equip de vendes. Cadascuna té circumstàncies que poden ser molt favorables, dependrà sempre de les teves particularitats, les del teu equip i les de la teva companyia. Jo sempre intento buscar coses noves que impulsin els meus equips als màxims nivells d’energia, passió i motivació, i puc assegurar-vos que això serveix per desenvolupar un clar avenç en les vendes i generar resultats.