Paid Media: Guia completa per a una publicitat online efectiva

En les últimes dècades, la publicitat ha experimentat una transformació radical impulsada per l’auge d’Internet i les xarxes socials. En aquest context, el Paid Media, o publicitat de pagament, ha emergit com una eina essencial en l’arsenal de l’Inbound Marketing, permetent a les empreses connectar de manera directa i efectiva amb la seva audiència. Des d’anuncis en motors de cerca fins a campanyes en xarxes socials, la publicitat online ofereix un ventall d’oportunitats i desafiaments constants.

Només en el primer trimestre de 2023, els anunciants van invertir una xifra de 2040 milions d’euros en motors de cerca, la qual cosa suposa un increment del 4,7% respecte als 1.820 milions d’euros de 2022 (Font: MarketInhouse).

En aquest article, explorarem a fons què és el Paid Media, desvetllant els seus secrets, avantatges i millors pràctiques. A més, descobriràs per què la publicitat de pagament s’ha convertit en un referent en l’àmbit del màrqueting digital i com la pots incorporar de manera efectiva en la teva estratègia online.

1. Què és el Paid Media

El Paid Media és una disciplina de l’Inbound Marketing que resulta fonamental per a qualsevol empresa que vulgui tenir presència en el món online. Però, què significa aquest terme exactament?

En poques paraules, el Paid Media es refereix a la publicitat  en internet que les empreses paguen per promoure els seus productes, serveis o contingut. Això pot incloure anuncis en motors de cerca com Google Ads, en xarxes socials com Meta Ads Manager i anuncis de display en llocs web, entre d’altres opcions.

Una de les principals avantatges del Paid Media rau en la seva capacitat per arribar de manera ràpida i efectiva a una audiència específica. Això s’aconsegueix mitjançant la creació d’anuncis dirigits a persones que busquen activament els teus productes o serveis. És a dir, la teva publicitat es mostra a aquells usuaris que tenen la major probabilitat de convertir-se en clients potencials.

2. Quina diferència existeix entre Earned, Owned i Paid Media?

2.1. Earned Media (Mitjans Guanyats)

Earned Media es refereix al contingut relacionat amb el teu negoci que no has pagat per crear ni promocionar. En lloc d’això, són mencions, ressenyes o comentaris que provenen de fonts externes, com clients satisfets, influencers o mitjans de comunicació. Aquestes mencions són valuoses perquè són una forma de validació de tercers que construeix la confiança en la teva marca.

2.2. Owned Media (Mitjans Propis)

Owned Media són els actius digitals que poses i controles. Això inclou el teu lloc web, bloc, perfils en xarxes socials i qualsevol altre contingut que creïs i gestiones. Al tenir el control total sobre aquest tipus de contingut, és una eina valuosa per construir la teva marca, comunicar els teus missatges i atreure la teva audiència.

2.3. Paid Media (Mitjans Pagats)

Finalment, el Paid Media consisteix en la publicitat que pagues per promocionar. Això pot incloure anuncis en motors de cerca, xarxes socials i anuncis de display, entre d’altres. La principal diferència amb l’Earned i Owned Media és que has d’invertir diners per arribar a la teva audiència desitjada de manera més ràpida i precisa.

3. Beneficis i reptes del Paid Media

Quan es tracta d’utilitzar el Paid Media a la teva estratègia de màrqueting, és important entendre tant els avantatges com els reptes que comporta.

3.1. Beneficis del Paid Media

• Precisió en l’abast: Un dels majors beneficis del la publicitat online és la capacitat d’arribar a una audiència específica. Pots dirigir els teus anuncis a persones segons la seva ubicació, interessos, edat i altres criteris. Això significa que els teus missatges arribaran a aquells que tenen més probabilitats d’estar interessats en el teu producte o servei.
• Resultats ràpids: A diferència de les estratègies de màrqueting orgànic, com el SEO, el Paid Media sovint ofereix resultats més ràpids. Pots llançar campanyes publicitàries en qüestió d’hores i començar a generar tràfic i conversions gairebé de manera immediata. També has de tenir en compte que els resultats depenen de factors com la plataforma publicitària, la qualitat dels teus anuncis i la competència en el teu nínxol de mercat.
• Control total: El Paid Media et permet tenir el control total sobre les teves campanyes publicitàries. Pots ajustar el pressupost, els horaris i la durada dels teus anuncis per adaptar-los a les teves necessitats en temps real.
• Mesura contínua: El Paid Media et permet mesurar el rendiment dels teus anuncis en detall. Pots rastrejar mètriques com l’ROI, el CTR (taxa de clics) i el CPC (cost per clic) per avaluar l’efectivitat de les teves campanyes i realitzar les millores que necessitis.

3.2. Reptes del Paid Media

• Costos: Un dels desafiaments més notables del Paid Media és el cost associat. Has d’estar disposat a invertir diners en publicitat. La despesa pot créixer ràpidament si no es gestiona adequadament.

• Competència: En l’entorn digital, la competència és intensa. Moltes empreses utilitzen el Paid Media, la qual cosa significa que has d’esforçar-te per destacar entre la multitud. La subhasta per paraules clau i la competència per l’atenció de l’audiència poden elevar els costos.
• Evolució constant: El món del Paid Media està en constant evolució. Les plataformes publicitàries, les polítiques i les tendències canvien ràpidament. Mantenir-se al dia amb aquestes transformacions pot ser un desafiament en si mateix.

4. Tipus de Campanyes de Paid Media

Quan parlem de Paid Media, hi ha diverses maneres d’arribar a la teva audiència. Cada tipus de campanya de Paid Media té les seves particularitats, de manera que la elecció de la campanya adequada dependrà dels teus objectius, audiència i pressupost.

4.1. Publicitat en Motors de Recerca (SEM)

La Publicitat en Motors de Recerca, coneguda comúment com a SEM, és un component vital del Paid Media ja que et permet col·locar anuncis als primers resultats de cerca de plataformes populars com Google i Bing. Aquesta estratègia és particularment efectiva per atreure persones que estan buscant activament productes o serveis com els teus.

Per dur a terme una estratègia SEM efectiva, has de tenir en compte aquests factors:

• Selecció de Paraules Clau: Com a anunciants, has de seleccionar paraules clau rellevants per al teu negoci. Aquestes paraules clau representen els termes de cerca que les persones utilitzen quan busquen productes o serveis com els teus.
• Creació d’anuncis: Els anuncis solen constar d’un títol, una descripció i un enllaç al teu lloc web. A més, han de contenir les paraules clau que has seleccionat.
• Subhasta de Paraules Clau: Quan algú realitza una cerca que coincideix amb les teves paraules clau, es produeix una subhasta en temps real. Els anunciants competeixen perquè el seu anunci aparegui a la part superior dels resultats. Qui estigui disposat a pagar més o tingui anuncis de millor qualitat té més possibilitats que el seu anunci es mostri en una posició destacada.

4.2. Paid Media a les Xarxes Socials

Plataformes com Facebook, Instagram, X (abans Twitter) i LinkedIn ofereixen la possibilitat de promocionar els teus productes o serveis mitjançant anuncis pagats.

Les seves característiques més importants són les següents:

• Segmentació precisa: Pots definir el públic objectiu en funció de diversos criteris, com dades demogràfiques (edat, gènere, ubicació), interessos (aficions, gustos), comportaments online (històric de compres, interaccions passades) i altres.
• Diversitat de formats: Les xarxes socials ofereixen una àmplia varietat de formats d’anuncis, com imatges, vídeos, carrossels, històries (stories) i anuncis de text. Això et permet adaptar el teu missatge i contingut visual per atreure l’atenció de la teva audiència.
• Pressupost personalitzat: Pots definir un pressupost diari o total per a la teva campanya publicitària a les xarxes socials. Això ofereix flexibilitat i control sobre les teves despeses publicitàries, la qual cosa és especialment útil per a petites empreses i emprenedors.
• Optimització en temps real: Les plataformes de publicitat a les xarxes socials permeten fer un seguiment en temps real del rendiment dels teus anuncis. Pots ajustar estratègies, realitzar proves A/B i modificar les teves campanyes segons les dades recopilades, la qual cosa optimitza continuament els teus resultats.

• Interacció directa: Els anuncis a les xarxes socials sovint inclouen botons de crida a l’acció (CTA) que permeten als usuaris interactuar directament amb la teva marca. Gràcies a això, podran visitar el teu lloc web, completar un formulari, fer una compra o posar-se en contacte amb tu, la qual cosa facilita la conversió de clients potencials en clients reals.

4.3. Publicitat de Display

La publicitat de display implica mostrar anuncis gràfics o visuals en llocs web, blocs i aplicacions. Entre les seves propietats fonamentals, s’inclouen:

• Diversitat de formats: La Publicitat de Display ofereix una àmplia gamma de formats publicitaris que van més enllà de senzills anuncis de text. Els anuncis gràfics permeten utilitzar imatges, bàners i vídeos, la qual cosa brinda una oportunitat única per transmetre missatges de marca de manera visual i cridanera.
• Segmentació precisa: Igual que en la publicitat a les xarxes socials, la Publicitat de Display també ofereix opcions avançades de segmentació. Pots dirigir els teus anuncis a un públic específic en funció de criteris com la ubicació geogràfica, interessos, comportament online, edat i gènere.
• Creació de consciència de marca: Encara que els clics directes poden no ser tan alts com en altres formes de publicitat online, els anuncis visuals ajuden els usuaris a familiaritzar-se amb la teva marca i els teus productes o serveis.
• Reorientació: Aquesta tècnica permet mostrar anuncis a persones que prèviament han visitat el teu lloc web o interactuat amb els teus continguts online. Recordaran la teva marca i els incentivarà a tornar o completar una acció, com fer una compra.

4.4. Publicitat Nativa

La Publicitat Nativa, també coneguda com a Native Advertising, és una estratègia publicitària que es caracteritza per la seva integració suau i natural en el contingut de la plataforma en la qual es presenta.

Els anuncis s’adapten a l’aparença i el to del contingut adjacent, ja sigui en un bloc, una xarxa social, un lloc web de notícies o qualsevol altra plataforma online. Això crea una experiència coherent i menys intrusiva per als usuaris.

A continuació, descobriràs altres aspectes essencials de la Publicitat Nativa:

• Gran varietat de formats: Els anuncis natius es poden presentar en diversos formats, com ara articles patrocinats que s’assemblen a publicacions de bloc, publicacions a les xarxes socials etiquetades com a “patrocinades”, vídeos promocionats que s’integren en el flux de contingut, recomanacions de contingut relacionat, etc.
• Relevància i valor afegit: La Publicitat Nativa es basa en la idea de proporcionar valor real als usuaris. Els anuncis es dissenyen de manera que siguin informatius, entretinguts o educatius, i no només promocionals. En oferir contingut rellevant per a l’audiència, les marques poden generar un major interès i compromís per part dels usuaris.
• Etiquetes de transparència: La majoria de les plataformes de Publicitat Nativa requereixen que els anuncis es etiquetin clarament com a “patrocinats” o “anuncis” per garantir la transparència i l’honestitat amb els usuaris. Aquesta etiqueta informa els usuaris que estan veient contingut promocional i no editorial.

4.5. Publicitat de Vídeo

La Publicitat de Vídeo, o Video Advertising, és una estratègia publicitària que es centra en promoure productes, serveis o missatges mitjançant contingut de vídeo de curta durada.

Segueix llegint per conèixer les principals característiques d’aquest tipus de Paid Media:

• Diversitat de formats: La Publicitat de Vídeo ofereix una àmplia varietat de formats, des d’anuncis que es reprodueixen abans del vídeo principal (anuncis pre-roll) fins a anuncis intercalats que es mostren durant la reproducció (anuncis mid-roll) o al final (anuncis post-roll).
• Múltiples plataformes de vídeo: YouTube és la plataforma de vídeo més coneguda per a la Publicitat de Vídeo, però no és l’única. Xarxes socials com TikTok, Instagram i Facebook també permeten la promoció de contingut de vídeo mitjançant anuncis patrocinats.

• Possibilitat de narrar històries visuals: Els anuncis de vídeo són una eina efectiva per narrar històries i transmetre missatges de manera visual i emocional. Els anunciants poden utilitzar Storytelling, música, efectes visuals i altres elements per captar l’atenció dels espectadors i generar una connexió emocional amb la marca.
• Útil per a la demostració de productes: Els anunciants també tenen la possibilitat de mostrar com funcionen els seus productes mitjançant demostracions visuals, així com les seves característiques claus i els beneficis que ofereixen. Això pot ser especialment efectiu per atreure l’atenció dels consumidors al proporcionar una representació visual de la utilitat i el valor dels productes o serveis anunciats.

4.6. Publicitat en Aplicacions Mòbils

La Publicitat en Aplicacions Mòbils, o Mobile Advertising, és una estratègia de publicitat online centrada en l’exhibició d’anuncis en aplicacions dissenyades per a dispositius mòbils, com ara telèfons intel·ligents i tauletes.

Aquesta forma de publicitat s’ha tornat essencial a causa del creixement constant de l’ús de dispositius mòbils, i té les següents particularitats:

• Múltiples formats: S’inclouen anuncis de banners que es mostren a la part superior o inferior de la pantalla, anuncis de vídeo que es reprodueixen abans, durant o després de l’experiència de l’aplicació, i anuncis intersticials que ocupen la pantalla completa entre transicions de contingut. A més, els anuncis poden aprofitar la pantalla tàctil, la capacitat de lliscar i altres elements interactius dels dispositius mòbils per crear experiències publicitàries atractives.
• Segmentació precisa: Igual que en altres estratègies de publicitat digital, els anunciants també tenen la possibilitat de dirigir els seus anuncis a audiències específiques en funció de dades demogràfiques, ubicació geogràfica, interessos i comportament a l’aplicació.
• Experiència de l’usuari fluïda: Els anuncis en aplicacions mòbils s’integren de manera efectiva en l’experiència de l’usuari. Això significa que no interrompen bruscament la navegació ni interfereixen amb la funcionalitat de l’aplicació. Es mostren de manera que se senten orgànics i no intrusius.
• Oportunitats de retargeting: La Publicitat en Aplicacions Mòbils també ofereix oportunitats de retargeting. Això significa que els anunciants poden mostrar anuncis específics als usuaris que han interactuat prèviament amb la seva aplicació o lloc web, la qual cosa pot augmentar les taxes de conversió.

4.7. Publicitat Programàtica

La publicitat programàtica (Programmatic Advertising) utilitza algorismes i automatització per comprar i mostrar anuncis en temps real. És eficaç per arribar a audiències altament específiques. A més, pot incloure anuncis de display, vídeo i anuncis natius.

Els seus trets més importants són:

• Automatització avançada: La Publicitat Programàtica es basa en l’automatització avançada. En lloc de dependre de negocis manuals amb editors o plataformes publicitàries, s’utilitzen sistemes automatitzats per comprar espais publicitaris en temps real. Això agilitza el procés i permet als anunciants arribar a la seva audiència de manera més eficient.
• Subhasta en temps real: La clau de la Publicitat Programàtica és la subhasta en temps real (RTB). Quan un usuari visita una pàgina web o aplicació, es desencadena una subhasta en temps real en què els anunciants competeixen per mostrar el seu anunci a l’usuari. L’anunci guanyador es mostra en qüestió de milisegons.
• Optimització en temps real: La tecnologia darrere de la Publicitat Programàtica també permet l’optimització en temps real. Els algorismes poden ajustar automàticament la subhasta per un espai publicitari segons el perfil de l’usuari i el rendiment passat de la campanya. Això millora l’eficàcia dels anuncis i maximitza el retorn de la inversió (ROI).
• Gran transparència i control: Malgrat l’automatització, els anunciants tenen un alt nivell de control i visibilitat en la Publicitat Programàtica. Poden triar on i quan es mostraran els seus anuncis, així com establir límits de despesa per mantenir el control sobre el seu pressupost.

5. Com dur a terme una bona estratègia de Paid Media

Crear una estratègia de Paid Media efectiva és essencial per aconseguir resultats positius a les teves campanyes publicitàries. Aquí trobaràs els passos fonamentals perquè puguis dissenyar una bona estratègia, fins i tot si ets un principiant en el món de la publicitat online.

5.1. Defineix els teus objectius

Abans de començar qualsevol campanya de publicitat online, cal que establiquis objectius clars i mesurables. Desitges augmentar les vendes, generar leads, augmentar la visibilitat de la teva marca o potser promoure un producte específic? Definir els teus objectius t’ajudarà a mesurar l’èxit de les teves campanyes.

5.2. Coneix la teva audiència

En una estratègia de publicitat online, la comprensió de la teva audiència és molt important. Això implica definir perfils detallats del teu Buyer Persona, representant als teus clients ideals mitjançant dades demogràfiques, comportaments i preferències.

Aquesta informació et permet segmentar els teus anuncis de manera efectiva, dirigint-los a les persones que millor s’ajustin al teu perfil de client ideal i maximitzant així la inversió publicitària.

5.3. Tria les plataformes adequades

És fonamental investigar on passa la teva audiència el seu temps online, ja que aquestes dades et permetran seleccionar les plataformes més adequades per a la ubicació dels teus anuncis.

Hi ha diverses plataformes de publicitat online, com Google Ads, Meta Ads Manager i LinkedIn Ads. Selecciona les que millor s’ajustin als teus objectius i la teva audiència. No és necessari estar a totes; enfocament i qualitat són clau.

5.4. Genera contingut rellevant

La creació d’anuncis impactants i que connectin amb la teva audiència ha de ser un pilar fonamental en la teva estratègia de publicitat online. Per aconseguir-ho, assegura’t que els teus missatges siguin clars, atractius i, sobretot, rellevants pels interessos i necessitats dels teus possibles clients. Per aconseguir-ho, has de vetllar que els teus missatges siguin clars, atractius i, sobretot, rellevants pels interessos i necessitats dels teus possibles clients.

Això implica conèixer a fons la teva audiència, entendre el que els motiva, quins són els seus desafiaments i quines solucions busquen. Els teus anuncis han de comunicar com el teu producte o servei pot resoldre els seus problemes o satisfer els seus desitjos d’una manera convincent.

5.5. Estableix un pressupost per a la teva campanya de Paid Media

Determinar quant estàs disposat a invertir en les teves campanyes de Paid Media és un pas crític. Un pressupost ben planificat et permet controlar les teves despeses i mesurar amb precisió el teu retorn de la inversió (ROI).

Has de considerar factors com els costos de publicitat a les plataformes seleccionades, la durada de les teves campanyes i els teus objectius de màrqueting. Establir un pressupost també t’ajuda a evitar despeses excessives i a administrar eficaçment els teus recursos.

5.6. Prova i optimitza

L’experimentació i l’optimització constant són essencials per a l’èxit en el Paid Media. No tinguis por de fer proves A/B per determinar quines variacions d’anuncis funcionen millor. Pots experimentar amb diferents elements, com ara imatges, crides a l’acció (CTA) i segmentacions d’audiència.

L’optimització no és un procés únic, sinó un cicle continu de millora. Les proves et permetran descobrir quines combinacions s’adapten millor a la teva audiència i generen els millors resultats.

5.7. Mesura i avalua

La publicitat online no es tracta de configurar les teves campanyes i oblidar-te’n. En realitat, és un procés dinàmic que requereix una vigilància constant. És fonamental supervisar el rendiment de les teves campanyes de manera regular per avaluar què està funcionant i què no ho està.

Utilitza mètriques clau, com ara el CTR, el CPC, el ROI i la taxa de conversió, per avaluar el rendiment de les teves campanyes. Això et permetrà determinar si els teus objectius s’estan aconseguint i si estàs obtenint un retorn positiu de la teva inversió.

6. Quines habilitats ha de tenir un especialista en Paid Media

Per tenir èxit en el món del Paid Media, és fonamental posseir un conjunt específic d’habilitats que et permetin dissenyar estratègies efectives i optimitzar campanyes publicitàries.

• Domini de plataformes publicitàries.
• Competència en la segmentació d’audiència basada en dades demogràfiques i interessos.
• Capacitat per investigar i analitzar, identificant tendències i paraules clau.
• Destresa en el Copywriting per redactar missatges persuasius i creatius.
• Coneixement dels principis de SEO per millorar la visibilitat dels anuncis.
• Experiència en Analítica Web, especialment en Google Analytics.
• Competència en gestió financera i control de despeses.
• Paciència per a l’optimització constant basada en dades i resultats.

7. Plataformes de Paid Media

En el món la publicitat online, triar les plataformes adequades pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs. Cadascuna ofereix característiques i audiències úniques, per la qual cosa és important entendre les seves avantatges i com s’adapten als teus objectius de màrqueting.

7.1. Google Ads

Google Ads és una plataforma de publicitat online que permet a les empreses promocionar els seus productes o serveis de manera efectiva. Aquesta plataforma opera sota un model de pagament per clic (PPC), el que significa que els anunciants només paguen quan els usuaris fan clic en els seus anuncis. Empreses de tots els tamanys poden aprofitar Google Ads, des de petits negocis locals que volen atreure clients propers fins a corporacions internacionals que volen augmentar la seva presència online.

A més, Google Ads ofereix opcions de segmentació altament específiques, el que permet als anunciants dirigir-se a audiències basades en paraules clau, ubicació geogràfica, interessos i demografia. Gràcies a això, poden arribar a usuaris molt rellevants i augmentar la conversió dels anuncis.

7.1.1 Tipus d’anuncis a Google Ads

• Campanyes de cerca: Els anuncis de cerca apareixen als resultats de cerca de Google quan els usuaris busquen paraules clau relacionades amb el teu negoci. Es un tipus de publicitat efectiva per cridar l’atenció de persones que estan buscant activament productes o serveis com els teus.
• Anuncis de Display: Aquests anuncis es mostren a llocs web, blogs i aplicacions associades a Google. Poden ser anuncis gràfics, de text o de vídeo i són ideals per augmentar la visibilitat de la teva marca.
• Campanyes de vídeo: Són una estratègia de publicitat online efectiva a YouTube i altres llocs web afiliats a Google. Permeten als anunciants mostrar anuncis de vídeo, segmentar audiències precises, pagar només per visualitzacions reals i mesurar el seu rendiment.
• Anuncis d’aplicacions: Si tens una aplicació mòbil, Google Ads et brinda l’oportunitat de promocionar-la i així incrementar-ne les descàrregues. A través d’aquest tipus d’anuncis, els usuaris poden descarregar la teva aplicació directament des de l’anunci. A més, és possible fer un seguiment de la instal·lació de l’aplicació.
• Campanyes intel·ligents: Estan dissenyades per a petites empreses o persones sense experiència en publicitat digital. Google, mitjançant l’automatització, s’encarrega de la gestió de la campanya, incloent la selecció de paraules clau i l’optimització.
• Campanyes de generació de demanda: Aquestes campanyes se centren en la creació i generació d’interès en productes o serveis, particularment a l’etapa inicial de l’embut de vendes. Busquen educar els consumidors sobre la necessitat d’un producte o servei.

7.2. Meta Ads Manager

Meta Ads Manager és la plataforma de Paid Media de Facebook, que també inclou publicitat a Instagram. Aquesta eina és especialment potent per a la promoció a les xarxes socials i permet a les empreses crear anuncis altament personalitzats i segmentats. Meta Ads Manager és ideal tant per a empreses B2C com B2B, així com per a marques que busquen construir i reforçar la seva presència online.

La segmentació detallada en Meta Ads Manager permet als anunciants dirigir-se a audiències específiques en funció de dades demogràfiques, interessos, comportaments, connexions i ubicació. Això significa que les empreses poden arribar a les persones que són més propenses a estar interessades en els seus productes o serveis, el que sovint resulta en un major retorn de la inversió publicitària (ROI).

7.2.1. Tipus d’anuncis a Meta Ads Manager

• Anuncis d’Imatge: Aquests són anuncis estàtics que inclouen una imatge i text. Són eficaços per augmentar el coneixement de la marca i poden dirigir els usuaris al teu lloc web o landing page.
• Anuncis amb vídeo: Aconsegueix la mateixa qualitat visual immersiva que ofereixen els anuncis amb foto, però amb el poder afegit de les imatges, el so i el moviment.
• Anuncis per seqüència: Dóna un gir innovador a les teves campanyes, permetent als usuaris lliscar per explorar més imatges o vídeos en un sol anunci. Per a una captació més ràpida de l’atenció, incorpora moviment i so per destacar les característiques exclusives del teu producte o narrar la història de la teva marca.
• Anuncis a les històries: Aquests anuncis es mostren a les històries de Facebook i Instagram i són una forma efectiva d’arribar a una audiència més jove. Pots utilitzar imatges i vídeos per explicar històries breus i atractives.
• Anuncis de col·lecció a Facebook: Permeten estimular les compres en mostrar els productes del teu catàleg de manera personalitzada. Els anuncis de col·lecció que es mostren a la secció de notícies de Facebook inclouen una imatge o un vídeo de portada, seguits de tres imatges de productes.
• Anuncis a la secció “Explorar” d’Instagram: Amb aquests anuncis podràs conquistar usuaris oberts a noves experiències, augmentant l’abast dels teus anuncis des del feed i arribant a audiències que busquen explorar més enllà dels comptes que segueixen.

7.3. LinkedIn Ads

LinkedIn Ads és la plataforma publicitària de LinkedIn, una xarxa social orientada a professionals i empreses. Aquesta plataforma és especialment efectiva per a empreses que volen promocionar ofertes de treball, contingut B2B i generar clients potencials de gran qualitat. No obstant això, és important destacar que LinkedIn Ads també pot ser una elecció estratègica per a empreses que volen vendre productes a una audiència professional.

La segmentació en LinkedIn Ads es basa en dades professionals, com la indústria, el càrrec, el nivell d’experiència, l’empresa i altres factors relacionats amb l’àmbit laboral. Això permet a les empreses dirigir-se a professionals específics que s’ajusten al seu mercat objectiu.

7.3.1 Tipus d’anuncis en LinkedIn Ads

• Sponsored Content: Aquest tipus d’anunci promociona contingut que ja has publicat a la teva pàgina d’empresa o perfil personal, com ara publicacions de bloc, vídeos o actualitzacions d’estat. Aquests anuncis apareixen al feed de notícies dels usuaris i poden augmentar la visibilitat del teu contingut.
• Sponsored Messaging: Amb els Sponsored Messaging, pots enviar missatges personalitzats a la safata d’entrada dels usuaris. Aquests missatges poden incloure informació sobre productes, ofertes especials i invitacions a esdeveniments, entre altres. És una excel·lent manera d’establir connexions directes amb professionals.
• Dynamic Ads: Són un format de publicitat online que dóna als anunciants la capacitat de personalitzar els seus anuncis de manera dinàmica, adaptant-los a audiències específiques. Aquesta personalització implica la inclusió de detalls variables, com el nom de l’usuari o la imatge de perfil, així com altres dades pertinents extretes del perfil del destinatari. Aquest enfocament millora significativament la rellevància i l’atractiu dels anuncis per a cada individu.
• Text Ads: S’utilitzen per promocionar productes, serveis o missatges mitjançant anuncis de text. Aquests anuncis apareixen en diverses ubicacions de la plataforma, com el feed de notícies dels usuaris, perfils i pàgines d’empresa. Els Text Ads estan formats per un títol breu, un text descriptiu i un enllaç que dirigeix els usuaris a una pàgina de destinació específica.

7.4. X Ads (Twitter Ads)

X Ads és un servei de publicitat online que permet a les empreses promocionar els seus productes, serveis o missatges a través d’anuncis a X. Els anuncis s’integren de manera natural al feed de notícies dels usuaris, i els anunciants poden pagar per interaccions específiques com clics en enllaços, impressions o seguidors guanyats.

X és adequada per a una àmplia varietat d’empreses, des de petites empreses locals fins a corporacions internacionals. Les empreses B2C i B2B poden aprofitar aquesta plataforma per augmentar la visibilitat de la seva marca, generar clients potencials, promocionar productes o serveis i connectar amb la seva audiència. A més, aquesta xarxa social és especialment popular entre professionals, periodistes, líders d’opinió i entusiastes de diferents camps.

X Ads també ofereix opcions de segmentació detallades per ajudar els anunciants a arribar a audiències específiques. Alguns dels criteris de segmentació inclouen ubicació geogràfica, interessos, paraules clau, gènere, dispositiu, connexions i audiències similars. Els anunciants també poden carregar llistes de contactes per arribar a una audiència personalitzada.

7.4.1. Tipus d’anuncis a X Ads

• Promoted Ads: Aquests són publicacions patrocinades que apareixen al feed de notícies dels usuaris. Són idèntics a les publicacions normals i es poden compartir, respondre i marcar com a favorits. A més, poden contenir imatges, vídeos o enllaços i són efectius per promocionar contingut rellevant.
• Follower Ads: Aquest tipus d’anuncis suggereixen comptes que els usuaris no segueixen i que podrien interessar-los. Es creen a través de campanyes de seguidors, generant una audiència compromesa que amplifica el teu missatge, tant a X com fora de la plataforma. Els seguidors no només veuen les teves publicacions, sinó que també poden esdevenir defensors de la teva marca i clients.

• Trend Takeover on X: Les tendències promocionades apareixen a la part superior de la llista de tendències de X i augmenten la visibilitat d’un hashtag específic. Això implica que el teu hashtag patrocinat estarà en una posició privilegiada, permetent-te arribar a una audiència més àmplia i destacar entre les tendències actuals a la plataforma.
• X Amplify: Amplify, una solució publicitària de X, connecta les marques amb vídeos de creadors de contingut d’alta qualitat i l’audiència que visita X per gaudir-ne. Amb Amplify, la teva marca té l’oportunitat d’associar-se amb vídeos culturalment rellevants per al teu públic objectiu, que ja estan sent consumits per aquesta audiència. El teu anunci de vídeo es presentarà com un pre-roll a l’inici de vídeos premium a les categories que seleccionis.

7.5. YouTube Advertising

YouTube Advertising és la plataforma de publicitat online de YouTube, la plataforma de vídeos més gran del món, amb milions d’usuaris actius diaris. Aquesta plataforma permet a les empreses aprofitar el poder del màrqueting de vídeo per promocionar els seus productes o serveis de manera efectiva.

Una de les avantatges més notables de YouTube Advertising és la seva sòlida capacitat de segmentació. Els anunciants poden dirigir-se a audiències específiques en funció d’una sèrie de criteris, com ara interessos, comportaments de visualització, edat, gènere i ubicació geogràfica, entre altres. Aquesta precisió permet que els anuncis de publicitat online arribin a persones que tenen més probabilitats d’estar interessades en els productes o serveis oferts.

7.5.1. Tipus d’anuncis a YouTube Advertising

• Anuncis de Video In-Stream: Aquests anuncis es reprodueixen abans o durant els vídeos que els usuaris han seleccionat per veure. La seva característica més destacada és que els espectadors tenen l’opció d’ometre l’anunci després d’uns segons. Això és efectiu per arribar a una àmplia audiència i augmentar el coneixement de la marca.
• Anuncis Bumper: Els anuncis bumper són anuncis de vídeo curts d’fins a 6 segons que es reprodueixen abans dels vídeos de YouTube. Són ideals per transmetre missatges breus i atractius.
• Anuncis de Video In-Feed: Aquests anuncis es mostren tant a la pàgina de resultats de cerca de YouTube com a la pàgina d’inici en forma de miniatures de vídeo. Per veure el contingut complet, els usuaris han de fer clic en ells. Resulten efectius per captar l’atenció, augmentar l’interès i dirigir trànsit cap al teu contingut.
• Anuncis de Display: Aquests són anuncis de format llarg que apareixen al costat dret de la pantalla en dispositius d’escriptori i sota el vídeo en dispositius mòbils. Són útils per mostrar contingut addicional o promoure productes relacionats.
• Anuncis de Shopping: Aquests anuncis permeten mostrar productes directament al vídeo. Els espectadors poden fer clic en els productes per obtenir més informació o realitzar una compra.

8. Mètriques de Paid Media

Les mètriques serveixen per avaluar el rendiment de les teves campanyes publicitàries. Cada mètrica ofereix una perspectiva diferent sobre l’èxit dels teus anuncis, per la qual cosa és important analitzar-les en conjunt per prendre decisions informades.

• CTR (Taxa de Clics): La Taxa de Clics mesura la proporció de persones que van fer clic en el teu anunci en comparació amb la quantitat total de persones que el van vist. Un CTR alt indica que els teus anuncis són efectius i atractius.
• CPC (Cost per Clic): El Cost per Clic mostra quant pagues cada vegada que algú fa clic en el teu anunci. Un CPC baix és ideal, ja que significa que estàs obtenint clics a un preu més econòmic.
• CPA (Cost per Adquisició): El Cost per Adquisició fa referència a la despesa total dividida pel nombre de conversions. T’ajuda a entendre quant costa obtenir una conversió, com una venda o un registre.
• ROI (Retorn de la Inversió): El Retorn de la Inversió indica el guany net que obtens en relació amb el que vas invertir en publicitat online. Un ROI positiu és l’objectiu, ja que significa que estàs obtenint més del que gastes.

• Taxa de Conversió: La Taxa de Conversió mesura el percentatge de visitants que realitzen una acció desitjada, com una compra o una subscripció. Una alta taxa de conversió és un indicador d’eficàcia.
• Percentatge de Rebot: El Percentatge de Rebot mostra quantos usuaris abandonen el teu lloc immediatament després de fer clic en un anunci.

9. Conclusions

El Paid Media ofereix a les empreses la capacitat d’arribar a la seva audiència de manera precisa i eficient a través d’anuncis online. A més, aporta una sèrie de beneficis clau, com la rapidesa en l’obtenció de resultats, el control sobre les campanyes i una mesura detallada del rendiment. No obstant això, no està exempt de desafiaments, com els costos associats i la intensa competència en l’entorn digital.

A més, la publicitat online és una disciplina que es nodreix de la combinació d’estratègia, creativitat i anàlisi. Per aconseguir una estratègia eficient, és essencial tenir coneixements en plataformes publicitàries, recerca de paraules clau i anàlisi de competidors, així com desenvolupar habilitats en segmentació d’audiència, copywriting i gestió de pressupost.

Amb els recursos adequats i una comprensió profunda de les mètriques clau, el Paid Media o publicitat online esdevé una eina fonamental per impulsar el creixement i l’èxit de qualsevol negoci online.