Estrategia y ejecución para la generación de leads cualificados_

Aportamos servicios de Lead Generation B2B diseñados para convertir nuevos clientes, involucrar a los existentes y crear valor de marca.

Nos centramos en captar potenciales clientes cualificados y cautivarlos a lo largo de todo su proceso de decisión.

lead generation workflow generación de leads

Ingeniería de Procesos para crear máquinas de Lead Generation_

Tanto si empiezas ahora un negocio, como si quieres hacer crecer el que ya operas hace un tiempo, la Generación de Leads automatizada te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales.

Con las herramientas y técnicas adecuadas, generamos leads más rápidamente, los alimentamos y los involucramos de una forma más eficaz y, una vez cualificados, te los transferimos inmediatamente para que tu equipo comercial puedas cerrar más ventas.

Al configurar nuestras «máquinas» de Lead Generation B2B, la prospección se ejecuta piloto automático (cantidad de leads) y concentramos recursos en la cualificacion (calidad de leads). El resultado: más leads, más cualificados, menor CAC, mayor conversión en ventas.

¿Leads B2B cualificados? Analicemos juntos tus desafíos

¿Cuál es nuestro método de trabajo?

Nuestro enfoque para la generación de leads B2B es sistemático y fundamentado en datos. El propósito es determinar el ritmo y el mensaje «óptimos» para cada perfil. Para lograr esto, desde el día uno, rastreamos y evaluamos cada aspecto de la campaña.

lead generation conceptualizar generación de leads

Etapa (1) – Conceptualizar

Empezamos identificando contigo de manera precisa a tu público objetivo y lo segmentamos en perfiles específicos.

Posteriormente, generamos ideas sobre los mensajes apropiados para cada perfil y seleccionamos las estrategias de generación de leads más efectivas para tu caso.

Durante este proceso, nuestro equipo examina tu mercado y escoge las técnicas de generación de leads más adecuadas, combinando todas las tácticas y estrategias para enfrentar los diversos retos de tu producto, servicio o solución.

Etapa (2) – Experimentar

Una vez que se han definido los mensajes y la audiencia, iniciamos la fase experimental.

Para llevar a cabo esto, implementamos «micro-campañas» de generación de leads  y evaluamos los resultados de manera cualitativa.

El objetivo es identificar (con datos) el mensaje que tiene mayor impacto en la audiencia/perfil respectivo y cuántas leads cualificados y posteriores  ventas puede generar.

También determinaremos qué canales de marketing son complementarios a tus campañas de correo electrónico (por ejemplo, redes sociales, contenido, landings, anuncios).

lead generation experimentar generación de leads
lead generation scale generación de leads

Etapa (3) – Escalar

Una vez que se han determinado el ritmo y los mensajes correctos.

Nos enfocamos en la(s) campaña(s) «exitosa(s)» y potenciamos tus ventas con nuestros servicios de generación de leads.

Etapa (4) – Optimizar

Por último, en nuestro proceso de generación de leads B2B, evaluamos y optimizamos en función de diferentes métricas.

Para ello, revisamos con frecuencia el rendimiento de las campañas para comprender por qué hemos obtenido esos resultados concretos y extrapolar información valiosa.

Estos conocimientos se utilizan en el lanzamiento de la siguiente campaña… ¡y el proceso de ventas y generación de leads comienza de nuevo!

lead generation optimization generación de leads

¿Qué sectores conocemos muy bien?

generación de leads para tecnología lead generation

Tech y SaaS

El mundo tech y SaaS es cambiante e impredecible, lleno de innovaciones y tendencias. Esto trae retos en ventas, como múltiples decisores, un enfoque consultivo, falta de datos del mercado, ciclos de producto cortos, competencia fuerte y limitaciones de venta. En heading2market, usamos nuestra experiencia en marketing B2B y tecnología para crear estrategias de generación de leads que mejoran la visibilidad de tu marca, la calidad de tus leads e incrementan tus ingresos.

generación de leads para manufacturing lead generation

Fabricación

Desde la revolución industrial, la fabricación ha sido clave en la economía. Pero cambios en compras e innovaciones como impresión 3D, robótica avanzada e IoT, han traído retos y oportunidades. Las empresas necesitan fabricación inteligente y reducir riesgos de suministro. En heading2market, apoyamos a fabricantes globales a enfrentar estos retos con soluciones integradas y personalizadas. Nuestras soluciones proveen la inteligencia para tomar decisiones informadas, impulsar innovación y optimizar procesos de negocio.

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Servicios Financieros

La banca, servicios financieros y seguros son sectores dinámicos y regulados, con presiones como competencia, expectativas de clientes, normativas y cambios culturales. La amenaza de Fintech y la hiperdigitalización exigen innovación. En heading2market, comprendemos estos retos y ofrecemos soluciones personalizadas para las demandas del mercado. Nos enfocamos en proveer información para mejorar decisiones, analizar datos B2B, simplificar operaciones y acelerar ventas.

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Ciencias de la Salud

El sector de salud, en constante cambio y regulado, enfrenta retos como consumismo creciente, ciclos de compra complejos y desarrollo constante de productos. La reciente pandemia ha impactado la industria, necesitando un cambio en la atención sanitaria. Los líderes buscan esta transformación a través de ofertas únicas, conocimientos para decisiones, entender el mercado y sistemas robustos y procesos eficientes.

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Packaging

El sector del embalaje, afectado por cambios en preferencias del consumidor, competencia, e-commerce, tecnología, costos y medio ambiente, está en reforma intensa. La demanda de embalajes innovadores y sostenibles crece, así como la necesidad de facilidad de uso y reciclaje. A pesar de los retos, la industria del embalaje ve creciente demanda y oportunidades. En heading2market, con soluciones integradas, apoyamos a empresas de embalaje globales para lograr éxito y crecimiento acelerado.

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Eventos

Eventos B2B, conferencias tecnológicas y webinars ofrecen gran retorno de inversión y compromiso con clientes potenciales. Son estratégicos en generación de leads para marketing B2B y plataforma para promover soluciones. En heading2market, con amplia experiencia, convertimos relaciones con patrocinadores y asistentes en ingresos para organizadores, aprovechando todas las oportunidades en cada fase del evento. Nuestras soluciones de gestión de eventos de inicio a fin dan la ventaja para convertir leads en clientes rentables.

¿Qué técnicas utilizamos para generar leads B2B_?

Para muchas empresas, la generación de leads no solo es desafiante sino también costosa. Es por eso que nuestra firma de generación de leads utiliza el marketing digital para generar leads cualificados. Con el marketing inline, la generación de leads no solo se vuelve más fácil sino también más eficiente, y en consecuencia, rentable.

Algunas de las tècnicas que utilizamos para elevar nuestro rendimiento en la producción de leads cualificados incluyen:

SEO para lead generation B2B

SEO

Nuestra agencia de generación de leads usa SEO para posicionar tu empresa en búsquedas relevantes, esencial dado que más del 70% de compradores profesionales investigan productos y marcas en motores de búsqueda.

PPC para Lead Generation

PPC

La publicidad de pago por clic (PPC) es rentable, con un ROI de 2€ por cada 1€ gastado. Como tu agencia de generación de leads, creamos estrategias de PPC para alcanzar a los leads más valiosos.

Marketing de Contenidos de Valor para captar leads

Contenidos

El marketing de contenidos es crucial para generar leads a largo plazo. Con él, tu empresa crea contenido duradero que atrae leads valiosos. Al optar por h2m_, nuestro equipo experto produce contenido relevante que capta leads en todas las etapas del embudo.

Account-based Marketing

ABM

ABM es una solución efectiva y dirigida para generar leads. Permite a tu empresa promocionarse a cuentas específicas usando varias estrategias. Con nuestra agencia, obtienes seguimiento para medir el rendimiento de tu campaña. Usa ABM con nosotros y empieza a atraer a tus clientes ideales.

email marketing como tàctica de lead generation

Email Marketing

El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de nutrición y aceleración de leads más efectivas. Con tácticas como segmentación, personalización, podemos aprovechar al máximo el email marketing para activar y atemperar los leads.

embudos ventas generar ingresos funnel outbound lead generation

Creamos embudos de ventas que generan ingresos_

Configuramos estrategias únicas de Lead Generation B2B, elaboramos secuencias multicanal personalizadas, gestionamos las respuestas a tus prospects y agendamos las reuniones directamente en tu calendario.

Mejores procesos, más leads cualificados_

Medible. Escalable. Asequible. Te ofrecemos un completo servicio de Generación de Leads B2B, centrado en cada etapa del embudo de ventas. Podrás eliminar la necesidad de contratar y formar a personas, de pagar software y equipos del personal comercial, y de pelearte con los mensajes de salida al mercado. Tú te centras en vender. Nosotros en la búsqueda de datos de contacto, en atraer a los clientes potenciales con secuencias multicanal y en fijar reuniones con aquellos leads que muestren real interés.

procesos leads cualificados ingresos funnel outbound lead generation

¿Quieres hablar con nosotros de Generación de Leads B2B?

Ellos, en un principio, también dudaron_

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"Muchas gracias por vuestro esfuerzo, un saludo a vuestros comerciales y el equipo de Outbound Marketing, que han hecho un gran trabajo. Nos vemos en dos meses para estudiar nuevas vías de colaboración en captación."

JUAN GAYOSO, Gerente Comercial PYMES en R Cable
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"Llevamos dos años con h2m_. Nos han sorprendido por su metodología, equipo humano, creatividad y herramientas. Un conjunto muy bien armado y engranado, que está orientado a la prospección de clientes potenciales B2B."

TIAGO SARAIVA, Marketing Director en Duck Creek Spain
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"Los resultados de los servicios de Lead Generation de heading2market han sido espectaculares. Aparte de su cobertura en APAC, LATAM y España, con sus leads hemos incrementado en un 32% el Opportunity-to-Win ratio."

EUGENE SUKHOI, CMO en Stenn International
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"Trabajamos desde hace más de dos años con el equipo de h2m_, y puedo afirmar que son metódicos, creativos, perseverantes y centrados en el objetivo. Con ellos hemos conseguido mejorar sustancialmente nuestro CAC."

IGNACIO ZUBIZARRETA, CEO en Ydilo

Preguntas y Respuestas Frecuentes sobre Lead Generation B2B_

Lead Generation, o generación de leads, es un proceso estratégico que se utiliza en el marketing B2B para atraer y convertir a los visitantes de un sitio web en potenciales clientes. Este proceso implica la utilización de diversas tácticas y estrategias para captar la atención de los visitantes, proporcionándoles valor y motivándolos a proporcionar su información de contacto.
La generación de leads puede ayudar a tu negocio B2B de varias maneras. En primer lugar, te permite atraer a un público objetivo que está interesado en tus productos o servicios. Además, te permite recopilar información valiosa sobre estos prospectos, lo que te permite personalizar tus esfuerzos de marketing y ventas para satisfacer mejor sus necesidades y preferencias. Finalmente, la generación de leads puede ayudarte a aumentar tus ventas y a mejorar tu rentabilidad.
Las estrategias de Lead Generation más efectivas para las empresas B2B suelen incluir una combinación de marketing de contenidos, SEO, publicidad en línea, redes sociales y email marketing. La clave es proporcionar contenido de valor que atraiga a tu público objetivo y les motive a proporcionar su información de contacto. Además, es importante seguir y analizar tus esfuerzos de generación de leads para entender qué estrategias están funcionando mejor y dónde puedes hacer mejoras.
El éxito en la generación de leads B2B se mide a través de varios indicadores clave de rendimiento (KPIs). Estos pueden incluir el número de leads generados, la tasa de conversión de leads a clientes, el costE por lead y el retorno de la inversión (ROI). Es importante rastrear estos KPIs a lo largo del tiempo para entender el rendimiento de tus esfuerzos de generación de leads y hacer ajustes según sea necesario.
En la generación de leads B2B, los leads se cualifican en función de su nivel de interés y ajuste con tu producto o servicio. Esto se hace a través de un proceso llamado lead scoring, que asigna puntos a los leads en función de diversos factores, como su comportamiento en tu sitio web, su ubicación geográfica, su tamaño de empresa y su industria. Los leads que obtienen una puntuación alta se consideran leads de alta calidad y se priorizan para el seguimiento de ventas.
Un funnel de ventas en la generación de leads B2B es un modelo que describe el viaje que un prospecto realiza desde el primer contacto con tu empresa hasta convertirse en un cliente. Este embudo generalmente se divide en varias etapas, incluyendo la conciencia, la consideración y la decisión. La generación de leads se centra en mover a los prospectos a través de este embudo,proporcionándoles la información y el valor que necesitan en cada etapa para avanzar hacia la siguiente.
En la generación de leads B2B, la nutrición de leads es un proceso de construcción de relaciones con los prospectos a lo largo del tiempo. Esto se hace proporcionándoles contenido relevante y valioso que les ayuda a resolver sus problemas y a tomar decisiones informadas. La nutrición de leads puede incluir tácticas como el email marketing, el marketing de contenidos y las campañas de remarketing.
El contenido juega un papel crucial en Lead Generation B2B. Proporcionar contenido de alta calidad y relevante atrae a tu público objetivo a tu sitio web, les mantiene comprometidos y les motiva a proporcionar su información de contacto. Además, el contenido puede ayudarte a establecerte como un líder de pensamiento en tu industria, lo que puede aumentar la confianza y la credibilidad de tu marca.
La generación de leads se integra estrechamente con otras estrategias de marketing B2B. Por ejemplo, tus esfuerzos de SEO pueden ayudarte a atraer más visitantes a tu sitio web, donde puedes captar leads a través de formularios de contacto y ofertas de contenido. Además, tus esfuerzos de email marketing pueden ayudarte a nutrir y convertir esos leads en clientes. La clave es tener una estrategia de marketing integrada que alinee todos tus esfuerzos hacia el objetivo común de generar y convertir leads.
Un lead cualificado en la generación de leads B2B es un prospecto que ha demostrado un interés significativo en tu producto o servicio y que se ajusta a tu perfil de cliente ideal. Esto se determina a través de un proceso de cualificación de leads, que puede incluir el seguimiento del comportamiento del prospecto, la evaluación de su ajuste con tu producto o servicio y la evaluación de su nivel de interés y capacidad para comprar.
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