10 símptomes que has de pensar en l’Outsourcing Comercial

Gestionar un equip de vendes requereix temps, esforç, habilitats particulars, diners, recursos que poden ser utilitzats de manera més eficient en una altra part de la teva empresa. També és probable que el teu negoci ha crescut fins al punt de fer obvi que són necessaris els serveis dun equip de vendes. En aquest article et mostrem 10 símptomes que indiquen que probablement sigui oportú pensar en l’Outsourcing Comercial:

• Les teves necessitats de vendes han augmentat més enllà de la capacitat del teu equip de vendes.
  El personal comercial té una capacitat limitada i, si les teves necessitats augmenten més enllà d’aquesta capacitat, un equip de vendes externalitzat pot ajudar-te a assolir els seus objectius sense contractar més personal.
• Els processos comercials han esdevingut massa difícils per gestionar-los eficaçment.
  Les vendes són difícils de gestionar fins i tot en les millors circumstàncies, però si els teus propis processos s’han tornat problemàtics o requereixen molt de temps, és potser el moment de buscar un equip subcontractat.
• És necessari elevar el control sobre els costos.
  Quan optes per l’Outsourcing Comercial, saps quant et costarà mantenir aquest equip treballant per a tu. Des del moment que aquesta important despesa és més predictible, tu pots imposar més control sobre els costos.
• Necessites una força de vendes més gran, i amb diferents coneixements.
  Un petit equip pot assolir èxits limitats. Si us expandiu en diferents geografies o en nous productes i serveis, és possible que necessiteu un equip de vendes amb l’experiència necessària per treballar amb eficàcia en aquestes noves àrees. Un equip subcontractat et pot donar el personal i els coneixements addicionals quan els necessitis.
• Necessites un equip de vendes més avançat i actualitzat.
  El context comercial modern canvia ràpidament, i mantenir-se al dia amb aquests canvis requereix constant atenció i adaptació. Un equip de vendes subcontractat està al corrent de la tecnologia, les tècniques i les més recents i millors pràctiques de vendes.
• Necessites reduir el time-to-market.
  Amb un equip de vendes subcontractat, pots reduir significativament el temps que trigues a introduir nous productes i serveis al mercat.
• Necessites un equip que es pugui centrar totalment en les vendes.
  En algunes empreses, l’equip comercial i els seus gestors poden ser requerits fora de les activitats de vendes per abordar altres temes. Això és especialment cert en pimes en què els empleats hagin d’assumir múltiples funcions. Un equip subcontractat és un grup que se centra exclusivament en les vendes i no es distreu amb altres preocupacions.
• Necessites un equip de vendes estable que es focalitzi a la teva empresa.
  Un equip comercial subcontractat es dedicarà a treballar pel teu negoci. Hi haurà continuïtat fins i tot si un membre de l’equip subcontractat se’n va, a diferència del que passaria si un membre clau del teu equip intern fos atret per una oferta de treball més atractiva.
• Necessites més retorn de la tecnologia de vendes.
  En una fórmula d’Outsourcing Comercial, tindràs accés a experts en tecnologies de vendes que et poden indicar com utilitzar-les per satisfer específicament les teves necessitats. Un bon soci de Outsourcing Comercial també serà capaç de dissenyar i establir una plataforma de vendes que podrà ser transferida a la teva empresa si fos necessari.
• Necessites millorar el seguiment del ROI de Màrqueting i Vendes.
  Necessites saber si la teva inversió en vendes i màrqueting està funcionant i quin és el ROI que genera. Els equips subcontractats poden rastrejar i reportar aquestes dades amb una precisió considerable.

Quan els indicadors assenyalen una possibilitat d’optar l’Outsourcing Comercial, heu de recórrer a una empresa professional amb experiència demostrada i un comprovat historial de resultats. Posa’t en contacte amb nosaltres avui mateix a heading2market per obtenir més informació sobre els nostres serveis de Outsourcing Comercial i esbrinar així com podem millorar les vendes mentre t’alleugem d’una important càrrega de gestió.