15 preguntes que tot executiu comercial ha de fer-se
Eleva la teva carrera en vendes amb aquesta lectura essencial. Descobreix les 15 preguntes clau que tot executiu comercial ha de fer-se per a aconseguir l’èxit. Des d’afinar habilitats de venda fins a establir metes estratègiques, aquest article és Ideal per a aquells executius comercials que busquen l’èxit i la seva motivació personal.
T’has preguntat què et fa destacar en el competitiu món de les vendes? Aquest article et porta més enllà del convencional, endinsant-te en un viatge d’autodescobriment i desenvolupament professional. Aquí, et presentem 15 preguntes clau que tot executiu comercial ha de fer-se, i respondre, per a impulsar la seva carrera, fomentant la motivació de l’executiu comercial i establint metes clares per a l’èxit.
1. Què dona sentit a la teva vida i com influeix el teu rol de vendes en això?
Descobrir el que realment et motiva i com el teu rol en vendes s’alinea amb els teus valors personals és essencial. Aquesta connexió profunda entre les teves aspiracions personals i la teva carrera pot ser una font inesgotable de motivació i satisfacció. Pregunta’t:
- Quins valors fonamentals dirigeixen la meva vida i com es reflecteixen en el meu treball?
- De quina manera la meva carrera en vendes contribueix als meus objectius de vida a llarg termini?
En respondre aquestes preguntes, guanyaràs una perspectiva més clara de com el teu rol en vendes no és només un treball, sinó una part integral de la teva identitat i propòsit en la vida. Aquesta comprensió et permetrà abordar les teves responsabilitats amb una passió renovada, alineant les teves metes professionals amb els teus valors personals per a una satisfacció duradora.
2. Estàs satisfet amb els teus resultats de vendes?
La satisfacció amb els teus resultats de vendes és un termòmetre clau del teu èxit i benestar en el treball. Avalua honestament el teu acompliment i fes-te preguntes com:
- Estic aconseguint les meves metes de vendes de manera consistent?
- Si no estic satisfet amb els meus resultats, quins factors estan influint?
És important reconèixer tant els teus èxits com les àrees de millora. Si identifiques que els resultats no són els esperats, considera estratègies per a millorar, com optimitzar les teves tècniques de venda o augmentar els teus esforços de prospecció. Aquesta reflexió i acció contínua t’ajudarà a adaptar-te i a superar desafiaments, mantenint una perspectiva positiva i proactiva cap als teus resultats de vendes.
3. Estàs content amb els teus ingressos treballant en vendes?
Els teus ingressos reflecteixen no sols el teu èxit en termes de vendes, sinó també el teu valor en el mercat. Si sents que els teus guanys no són satisfactòries, és important analitzar per què. Pregunta’t:
- Estic aplicant les estratègies de venda més efectives per a maximitzar els meus ingressos?
- Com puc millorar la meva habilitat per a negociar millors condicions o buscar oportunitats de major remuneració?
Aquestes preguntes t’ajudaran a identificar àrees específiques per a millorar els teus ingressos, ja sigui a través de la millora de les teves habilitats de venda, la cerca de nous mercats, o la negociació de millors condicions en el teu rol actual. En enfocar-te en aquestes àrees, podràs prendre accions concretes per a augmentar els teus guanys, aconseguir un nivell de satisfacció major amb els teus ingressos i elevar la motivació de l’executiu comercial que hi ha en tu..
4. Estàs feliç amb la teva carrera en vendes?
La satisfacció amb la teva carrera en vendes és crucial per al teu benestar general. Si trobes aspectes de la teva carrera que no et satisfan completament, és important identificar quins canvis podrien millorar la teva situació. Fes-te preguntes com:
- Quins aspectes del meu treball actual m’agradaria millorar o canviar?
- Com puc fer la meva carrera en vendes més gratificant i satisfactòria?
Respondre a aquestes preguntes t’ajudarà a descobrir àrees en les quals pots créixer, buscar nous desafiaments, o fins i tot canviar l’enfocament de la teva carrera. Això podria implicar buscar noves oportunitats dins de la teva empresa actual, canviar d’indústria, o fins i tot emprendre el teu propi negoci en vendes. La clau és trobar el que realment t’apassiona i buscar maneres d’integrar-ho en la teva vida professional.
5. Estàs utilitzant tot el teu potencial?
Avaluar si estàs utilitzant al màxim el teu potencial és essencial per al teu creixement personal i professional. Reflexiona sobre:
- Quines habilitats i talents posseeixo que encara no he explotat completament en el meu rol actual?
- Quines barreres internes o externes m’estan impedint aconseguir el meu màxim potencial?
Identificar i abordar aquestes qüestions et permetrà desbloquejar tot el teu potencial en el camp de les vendes. Això podria significar buscar capacitacions addicionals, assumir nous desafiaments que et treguin de la teva zona de confort, o buscar mentoria i assessorament per a superar obstacles personals o professionals. En comprometre’t a usar totes les teves habilitats i talents, no sols milloraràs els teus resultats de vendes, sinó que també trobaràs una major satisfacció en el teu treball.
6. Com defineixes l’èxit i l’estàs aconseguint?
L’èxit és un concepte personal i pot variar significativament d’una persona a una altra. Defineix què significa l’èxit per a tu en el context de les teves vendes i avalua si estàs aconseguint aquests estàndards. Considera:
- Quins són els meus indicadors personals d’èxit en vendes?
- Estic aconseguint aquests indicadors de manera consistent?
En tenir una comprensió clara de la teva definició personal d’èxit, podràs enfocar els teus esforços de manera més efectiva. Això podria incloure establir metes de vendes específiques, buscar un equilibri entre la vida laboral i personal, o fins i tot aconseguir un nivell d’influència o reputació en el teu camp. Assegura’t que les teves accions i estratègies estiguin alineades amb aquesta definició personal d’èxit per a aconseguir una carrera gratificant i reeixida.
7. Què vols aconseguir en els pròxims tres mesos?
Establir objectius a curt termini és una forma efectiva de mantenir-se enfocat i d’assegurar la motivació de l’executiu comercial. Considera quines metes específiques vols aconseguir en el trimestre vinent i desenvolupa un pla d’acció per a aconseguir-les. Aquests objectius poden incloure:
- Augmentar la teva cartera de clients en un percentatge específic
- Millorar les teves habilitats de negociació o presentació
- Llançar una nova estratègia de màrqueting o prospecció
- Establir i treballar cap a aquestes metes et proporcionarà un sentit clar d’adreça i propòsit.
Per a il·lustrar millor com establir aquests objectius, aquí tens un exemple de com podrien veure’s en una taula:
A més, en aconseguir aquests objectius a curt termini, construiràs impuls i confiança en les teves habilitats, la qual cosa t’ajudarà a aconseguir metes més grans i desafiadores en el futur.
8. Per què vols aconseguir això?
Comprendre les raons darrere de les metes és essencial per a mantenir l’impuls i la motivació de l’executiu comercial. Reflexiona sobre el per què darrere dels teus objectius i com s’alineen amb els teus valors i aspiracions personals. Això podria incloure:
- Desig de creixement personal i professional
- Aspiració de tenir un major impacte en la teva organització o en la indústria
- Motivació per a superar desafiaments personals o superar barreres
En tenir claredat sobre per què desitges aconseguir unes certes metes, estaràs més motivat per a superar obstacles i perseverar enfront dels desafiaments. A més, aquesta comprensió t’ajudarà a mantenir l’enfocament en el que és veritablement important per a tu, evitant distraccions o desviaments en el teu camí cap a l’èxit.
9. Que important és això per a tu en una escala de l’1 al 10?
Assignar un valor d’importància a les teves metes t’ajudarà a prioritzar i enfocar els teus esforços de manera efectiva. Considera cadascun dels teus objectius i avalua que crucial és per al teu desenvolupament i satisfacció personal i professional. Això t’ajudarà a dedicar el teu temps i recursos de manera més eficient, assegurant-te que estàs treballant en les àrees que tenen el major impacte en la teva carrera i vida personal. En prioritzar les teves metes d’aquesta manera, podràs aconseguir un progrés més significatiu i satisfactori cap a les teves ambicions a llarg termini.
10. Quines són les conseqüències si no ho aconsegueixes?
Considerar les conseqüències de no aconseguir les teves metes pot ser un fort motivador. Reflexiona sobre l’impacte que tindria en la teva carrera, benestar personal i relacions si no aconsegueixes els teus objectius. Això pot incloure:
- Oportunitats perdudes per al creixement personal i professional
- Impacte en la teva reputació o posició en la teva empresa o indústria
- Efecte en la motivació de l’executiu comercial i confiança en les teves habilitats
En tenir en compte aquestes possibles conseqüències, podràs mantenir un sentit d’urgència i compromís amb les teves metes. A més, aquesta perspectiva t’ajudarà a avaluar la importància dels teus objectius i a prendre decisions més informades sobre on enfocar els teus esforços.
11. Què necessites fer més?
Identificar el que necessites fer més és crucial per a aconseguir els teus objectius. Això podria incloure:
- Incrementar els teus esforços de prospecció i networking
- Dedicar més temps a la capacitació i el desenvolupament d’habilitats
- Millorar les teves estratègies de gestió del temps i productivitat
En enfocar-te en aquestes àrees, podràs millorar els teus resultats i avançar més ràpidament cap a les teves metes. A més, aquesta autoavaluació t’ajudarà a reconèixer les teves fortaleses i com pots aprofitar-les per a maximitzar el teu èxit en vendes.
12. Què necessites fer menys?
Determinar el que necessites fer menys és igual d’important. Això podria incloure:
- Reduir activitats que no contribueixen directament als teus objectius
- Eliminar hàbits que t’impedeixen avançar, com la procrastinació o la falta de planificació
- Minimitzar el temps dedicat a tasques de baix valor o que podrien ser delegades
En eliminar aquestes distraccions i obstacles, podràs alliberar més temps i energia per a concentrar-te en els teus objectius més importants. Aquesta disciplina i enfocament t’ajudaran a ser més eficient i efectiu en la teva carrera.
13. Quan començaràs?
La procrastinació pot ser un gran obstacle per a aconseguir les teves metes. Compromet-te a començar immediatament i estableix terminis clars per a les teves accions. Això ajuda a mantenir la motivació de l’executiu comercial i a assegurar que estàs prenent mesures actives cap a les teves metes. En establir un cronograma específic i seguir-lo, augmentaràs les teves possibilitats d’èxit i reduiràs la possibilitat de postergar o desviar els teus esforços.
14. Què et detindrà?
Identificar possibles obstacles és crucial per a planificar com superar-los. Reconeix els desafiaments que podrien sorgir en el teu camí cap a les teves metes i desenvolupa estratègies per a enfrontar-los. Això podria incloure:
- Superar barreres internes com la por al fracàs o la falta de confiança
- Trobar solucions a desafiaments externs com la competència en el mercat o les limitacions de recursos
En anticipar i planificar per a aquests obstacles, estaràs millor preparat per a enfrontar-los i continuar avançant cap als teus objectius.
15. Qui patirà si no ho fas?
Considerar l’impacte de les teves accions (o inaccions) en els altres pot ser un poderós motivador. Reflexiona sobre com el teu èxit o fracàs a aconseguir les teves metes afectarà els teus col·legues, empresa, clients i sers estimats. Aquesta perspectiva t’ajudarà a comprendre la importància dels teus objectius no sols per a tu, sinó també per a les persones i organitzacions que t’envolten. En tenir en compte aquest impacte més ampli, podràs trobar una motivació addicional per a perseguir les teves metes amb determinació i compromís.
Resum sobre la motivació de l’executiu comercial
Respondre a aquestes 15 preguntes essencials et portarà a una profunda conscienciació de la teva funció com a Executiu Comercial, establint un camí clar cap a l’èxit. Des de l’autoavaluació i l’establiment de metes clares fins a la millora contínua i l’aprenentatge constant, cada pregunta és una oportunitat per a créixer i prosperar en la teva carrera.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.