5 raons per intensificar el Telemàrqueting B2B a l’estiu

Tot i que pugui semblar que la temporada d’estiu sigui poc adequada per el RMI (Return on Marketing Investment) en negocis com el Telemàrqueting B2B, us puc assegurar que la meva experiència em dicta que no és del tot cert, i comparteixo aquí amb vosaltres cinc raons en què baso la meva afirmació.

Evitar ser oblidats

És important mantenir-te en contacte amb els clients potencials durant tot l’any. Si no truques durant l’estiu, corres el risc que la teva competència s’emporti el negoci. No donis al teu client potencial l’oportunitat d’oblidar-te. Tancar vendes requereix un seguiment constant i les trucades durant l’estiu no en són una excepció.

Sobresortir entre la multitud

Destaca. En el Telemàrqueting B2B, quan truques als teus clients potencials, el més probable és que ara a l’estiu siguis un dels pocs que els estiguis contactant. Sobresurt entre els teus competidors trucant al teu prospect per a una xerrada en aquests llargs dies d’estiu.

L’estiu dels teus prospects és fluix

Algunes empreses experimenten un estiu fluix, relaxat, de manera que les persones que prenen decisions poden estar més fàcilment disponibles per sentir-te. Tot i que no suposi una venda immediata, és un moment ideal per construir una bona relació i treballar-la. Obriràs la porta ara perquè pugis pujar fins a dalt quan sigui el moment adequat.

La gent està més predisposada a sentir-te

A l’estiu, la gent està més relaxada i distesa, i generalment estan en un moment positiu. A causa d’aquesta actitud positiva, són més propensos a considerar la teva trucada com un descans a la seva rutina diària.

Prepara la tardor

Un esforç proactiu a l’estiu aportarà amb tota seguretat un bon retorn de la teva inversió a la tardor. Fes servir el temps per sembrar i crear oportunitats de futur. Establir interaccions amb els clients potencials, que convertiràs en clients a finals d’any, no és perdre el temps. Utilitza els mesos d’estiu per preparar les vendes de tardor.