Airbnb, el gegant d’allotjaments vacacionals, s’enfrontava al desafiament d’expandir el seu catàleg de propietats en la costa mediterrània. Amb la finalitat de respondre a la demanda dels seus clients que buscaven aquesta destinació per a les seves vacances, era imperatiu augmentar el nombre d’espais disponibles que complissin amb els seus elevats estàndards de qualitat.
Per a complir amb aquest objectiu, heading2market va dissenyar una operació de captació a gran escala.
Vam seleccionar, reclutar i formar un equip de 8 comercials experts, distribuint-los geogràficament al llarg de la costa mediterrània, des del Port de la Selva fins a Estepona.
La missió era clara: identificar i convèncer a propietaris d’espais exclusius perquè s’unissin a la família Airbnb.
El nostre enfocament va combinar tècniques de venda amb una comprensió profunda de la proposta de valor d’Airbnb, garantint una selecció premium d’acord a la imatge de la marca.
Durant els 14 mesos d’operació, l’equip va superar les expectatives amb una productivitat mitjana de 106 noves propietats d’alta qualitat captades al mes per cada comercial.
Aquest ritme de captació va augmentar de manera significativa l’oferta d’Airbnb en un mercat clau, i també va enfortir la seva posició competitiva i imatge de marca a la regió.
“El talent i eficàcia de l’equip d’h2m han estat molt importants per a la nostra expansió mediterrània. Gràcies a ells, hem enriquit la nostra oferta amb propietats que realment representen l’estàndard Airbnb.”
Darío Rufat
Hosts Acquisition Manager – Airbnb
Emplena correctament aquest formulari i ens posarem en contacte amb tu al més aviat possible.
Explora en aquest article com triar la millor empresa de força de vendes per al teu negoc...
Descobreix com estructurar models retributius efectius per a equips de vendes amb la nostr...
Les vendes són essencials per a l'èxit de qualsevol empresa, i en aquesta guia completa,...
