Després d'investigar el mercat, Stenn va triar heading2market per a desenvolupar la seva generació de demanda i construir una base de dades personalitzada de potencials clients.
Havien decidit que calia incrementar la seva generació de demanda. Buscaven una forma de generar leads de qualitat i qualificats que poguessin passar al seu equip de vendes per iniciar converses amb clients potencials. Aquests van ser els passos:
➜ Vam construir una base de dades de contacte basada en criteris clau que ens va donar Stenn. Havien de ser executius decisors de l'àrea de finances d'empreses d'Àsia/Pacífic, Amèrica del Nord i LATAM, amb volum d'exportacions superior a 15M USD anuals.
➜ Vam treballar en diferents idiomes (xinès, anglès i espanyol) i en diferents zones horàries, varem seguir per prospectar diferents canals (LinkedIn, telèfon, email) per a interessar els potencials clients en la seva proposta.
➜ Quan les persones ens van confirmar l'interès a saber més sobre la proposta de valor, els vam formular unes últimes preguntes de qualificació per assegurar-nos que el potencial de compra era sòlid.
➜ Només en el cas que les respostes a aquestes preguntes sigui l'adequat fixem una data i hora per a una videotrucada amb un dels seus Account Executives.
➜ El primer mes de servei es van lliurar 35 reunions amb executius al voltant del món. Arribats al quart mes, i amb productivitat de creuer, es normalitza la xifra de 60 reunions mensuals, produïdes per un equip de 4 persones.
➜ En un any de servei la ràtio mitjana de conversió d'aquestes oportunitats en venda ha estat del 17,2%, i ha generat un volum de vendes superior als 3,7M USD.
"Els resultats dels serveis de Lead Generation de heading2market han estat espectaculars. Amb els seus leads hem incrementat en un 32% l'Opportunity-to-Win ratio."
Omple correctament aquest formulari i ens posarem en contacte amb tu el més aviat possible.
No posts were found.
