Encara que en vendes B2B la repulsió a les trucades pugui semblar incorregible, molts comercials l’han superat en comprendre’n les causes fonamentals
Encara que en vendes B2B la repulsió a les trucades...
Una Discovery Call és un procés mitjançant el qual intentem descobrir les necessitats i problemes dels nostres futurs clients
Una Discovery Call és un procés mitjançant el qual intentem...
Estudis recents en què es basa el sector han conclòs que el 80% de les companyies utilitzen avui dia algun tipus de solució SaaS
Estudis recents en què es basa el sector han conclòs...
Aquests són alguns consells que pots compartir amb els teus SDRs i Account Executives per aconseguir més Inbound Leads
Aquests són alguns consells que pots compartir amb els teus...
És important comptar amb un equip de SDRs per cobrir el buit que hi ha entre els leads «en brut» de Màrqueting i l’àrea de Vendes
És important comptar amb un equip de SDRs per cobrir...
L’estratègia de crear «urgència compassiva» als nostres clients requereix un enfocament consultiu liderat pel valor aportat
L'estratègia de crear «urgència compassiva» als nostres clients requereix un...
Les empreses tanquen de la nit al dia, la desocupació està pels núvols i el COVID 19 ha paralitzat el mercat global
Les empreses tanquen de la nit al dia, la desocupació...
El primer que interessa als teus potencials compradors són els resultats que ofereix. Una bona proposta de valor transmet aquest missatge
El primer que interessa als teus potencials compradors són els...
Una de les claus per a l’èxit d’un webinar és resoldre problemes a què s’enfronta el teu públic, a través de la teva experiència i coneixement
Una de les claus per a l'èxit d'un webinar és...
Encara que no són superestrelles (almenys encara no), els SDR a Lead Generation tenen un paper crucial en la qualificació de clients potencials
Encara que no són superestrelles (almenys encara no), els SDR...
