Ha arribat el moment de pensar en l’externalització de vendes?

L’Outsourcing Comercial o externalització de vendes és una eina estratègica que influeix de manera important en la consecució de negocis més rendibles i productius. Es pot contractar de manera puntual com a prova pilot, o com una fase prèvia abans de configurar i capacitar un equip intern, o bé de forma permanent, més o menys estable. Però… És l’Outsourcing la solució indicada per al vostre negoci en aquest moment? Quan interessa contractar-ho?

Hi ha certes situacions que fan a qualsevol empresa més susceptible de ser una seriosa candidata a externalitzar algun dels seus processos de venda. Heus aquí alguna:

• No s’aconsegueixen els objectius comercials desitjats.
• S’ha de llançar un nou producte o servei.
• S’afronta una expectativa de creixement de vendes degut a una circumstància de caràcter estacional.
• Heu de posar en marxa una campanya promocional amb uns paràmetres de dates i objectius de vendes molt definides.
• S’experimenta una sensació de dedicació d’esforços a funcions alienes a l’àrea d’especialització.
• El Cost de Propietat de serveis interns (telemàrqueting, disseny web, promotors comercials…) són poc competitius, comparats amb els de contractar externs.
• Cal una base de dades de clients potencials per accedir a mercats fora del radar actual.
• Fa falta un estudi de mercat o test de producte de forma immediata.
• Necessita fer una prova comparativa d’externalització de vendes davant de recursos interns de l’empresa.
• Manca dels recursos tecnològics necessaris, així com de processos o fluxos de venda optimitzats i validats.
• La seva empresa està en plena expansió i vol créixer comercialment tant a territori nacional, com internacional.
• Es troba en època de crisi, en mercats de venda molt madurs i amb molta competència.

La vostra companyia es troba en alguna d’aquestes situacions? Necessita un revulsiu per fer més rendibles i eficients els processos més propers als clients? A heading2market ajudem els nostres clients a incrementar els seus ingressos per vendes de forma eficient, sostenible i rendible.

Parlem d’externalització?