¿Llegó el momento de pensar en la externalización de ventas?

¿Llegó el momento de pensar en la externalización de ventas?

El Outsourcing Comercial es una herramienta estratégica que influye de forma importante en la consecución de negocios más rentables y productivos

¿Llegó el momento de pensar en la externalización de ventas?

El Outsourcing Comercial o externalización de ventas es una herramienta estratégica que influye de forma importante en la consecución de negocios más rentables y productivos. Puede contratarse de forma puntual a modo de prueba piloto, o como una fase previa antes de configurar y capacitar un equipo interno, o bien de forma permanente, más o menos estable. Pero… ¿Es el outsourcing la solución indicada para su negocio en este momento? ¿Cuándo interesa contratarlo?

Existen ciertas situaciones que hacen a cualquier empresa más susceptible de ser una seria candidata a externalizar alguno de sus procesos de venta. He aquí alguna de ellas:

  • No se consiguen los objetivos comerciales deseados.
  • Debe lanzarse un nuevo producto o servicio.
  • Se afronta una expectativa de crecimiento de ventas debido a una circunstancia de carácter estacional.
  • Debe poner en marcha una campaña promocional con unos parámetros de fechas y objetivos de ventas muy definidas.
  • Se experimenta una sensación de dedicación de esfuerzos a funciones ajenas a su área de especialización.
  • El Coste de Propiedad de servicios internos (telemarketing, diseño web, promotores comerciales…) son poco competitivos, comparados con los de contratar a externos.
  • Se necesita una base de datos de clientes potenciales para acceder a mercados fuera del radar actual.
  • Hace falta un estudio de mercado o test de producto de forma inmediata.
  • Necesita realizar una prueba comparativa de externalización de ventas frente a recursos internos de la empresa.
  • Carece de los recursos tecnológicos necesarios, así como de procesos o flujos de venta optimizados y validados.
  • Su empresa está en plena expansión y quiere crecer comercialmente tanto en territorio nacional, como internacional.
  • Se encuentra en época de crisis, en mercados de venta muy maduros y con mucha competencia.

¿Se encuentra su compañía en alguna de estas situaciones? ¿Necesita un revulsivo para hacer más rentables y eficientes los procesos más cercanos a sus clientes? En heading2market ayudamos a nuestros clientes a incrementar sus ingresos por ventas de forma eficiente, sostenible y rentable.

¿Hablamos de externalización?

Habla con nosotros para impulsar
tu negocio_

¿Te gustaría recibir periódicamente en tu Inbox
contenidos frescos sobre Marketing, Ventas y CX?_