Aportamos servicios de Lead Generation B2B diseñados para convertir nuevos clientes, involucrar a los existentes y crear valor de marca.
Nos centramos en captar potenciales clientes cualificados y cautivarlos a lo largo de todo su proceso de decisión.
Tanto si empiezas ahora un negocio, como si quieres hacer crecer el que ya operas hace un tiempo, la Generación de Leads automatizada te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales.
Con las herramientas y técnicas adecuadas, generamos leads más rápidamente, los alimentamos y los involucramos de una forma más eficaz y, una vez cualificados, te los transferimos inmediatamente para que tu equipo comercial puedas cerrar más ventas.
Al configurar nuestras «máquinas» de Lead Generation B2B, la prospección se ejecuta piloto automático (cantidad de leads) y concentramos recursos en la cualificacion (calidad de leads). El resultado: más leads, más cualificados, menor CAC, mayor conversión en ventas.
Nuestro enfoque para la generación de leads B2B es sistemático y fundamentado en datos. El propósito es determinar el ritmo y el mensaje «óptimos» para cada perfil. Para lograr esto, desde el día uno, rastreamos y evaluamos cada aspecto de la campaña.
Empezamos identificando contigo de manera precisa a tu público objetivo y lo segmentamos en perfiles específicos.
Posteriormente, generamos ideas sobre los mensajes apropiados para cada perfil y seleccionamos las estrategias de generación de leads más efectivas para tu caso.
Durante este proceso, nuestro equipo examina tu mercado y escoge las técnicas de generación de leads más adecuadas, combinando todas las tácticas y estrategias para enfrentar los diversos retos de tu producto, servicio o solución.
Una vez que se han definido los mensajes y la audiencia, iniciamos la fase experimental.
Para llevar a cabo esto, implementamos «micro-campañas» de generación de leads y evaluamos los resultados de manera cualitativa.
El objetivo es identificar (con datos) el mensaje que tiene mayor impacto en la audiencia/perfil respectivo y cuántas leads cualificados y posteriores ventas puede generar.
También determinaremos qué canales de marketing son complementarios a tus campañas de correo electrónico (por ejemplo, redes sociales, contenido, landings, anuncios).
Una vez que se han determinado el ritmo y los mensajes correctos.
Nos enfocamos en la(s) campaña(s) «exitosa(s)» y potenciamos tus ventas con nuestros servicios de generación de leads.
Por último, en nuestro proceso de generación de leads B2B, evaluamos y optimizamos en función de diferentes métricas.
Para ello, revisamos con frecuencia el rendimiento de las campañas para comprender por qué hemos obtenido esos resultados concretos y extrapolar información valiosa.
Estos conocimientos se utilizan en el lanzamiento de la siguiente campaña… ¡y el proceso de ventas y generación de leads comienza de nuevo!
El mundo tech y SaaS es cambiante e impredecible, lleno de innovaciones y tendencias. Esto trae retos en ventas, como múltiples decisores, un enfoque consultivo, falta de datos del mercado, ciclos de producto cortos, competencia fuerte y limitaciones de venta. En heading2market, usamos nuestra experiencia en marketing B2B y tecnología para crear estrategias de generación de leads que mejoran la visibilidad de tu marca, la calidad de tus leads e incrementan tus ingresos.
Desde la revolución industrial, la fabricación ha sido clave en la economía. Pero cambios en compras e innovaciones como impresión 3D, robótica avanzada e IoT, han traído retos y oportunidades. Las empresas necesitan fabricación inteligente y reducir riesgos de suministro. En heading2market, apoyamos a fabricantes globales a enfrentar estos retos con soluciones integradas y personalizadas. Nuestras soluciones proveen la inteligencia para tomar decisiones informadas, impulsar innovación y optimizar procesos de negocio.
La banca, servicios financieros y seguros son sectores dinámicos y regulados, con presiones como competencia, expectativas de clientes, normativas y cambios culturales. La amenaza de Fintech y la hiperdigitalización exigen innovación. En heading2market, comprendemos estos retos y ofrecemos soluciones personalizadas para las demandas del mercado. Nos enfocamos en proveer información para mejorar decisiones, analizar datos B2B, simplificar operaciones y acelerar ventas.
El sector de salud, en constante cambio y regulado, enfrenta retos como consumismo creciente, ciclos de compra complejos y desarrollo constante de productos. La reciente pandemia ha impactado la industria, necesitando un cambio en la atención sanitaria. Los líderes buscan esta transformación a través de ofertas únicas, conocimientos para decisiones, entender el mercado y sistemas robustos y procesos eficientes.
El sector del embalaje, afectado por cambios en preferencias del consumidor, competencia, e-commerce, tecnología, costos y medio ambiente, está en reforma intensa. La demanda de embalajes innovadores y sostenibles crece, así como la necesidad de facilidad de uso y reciclaje. A pesar de los retos, la industria del embalaje ve creciente demanda y oportunidades. En heading2market, con soluciones integradas, apoyamos a empresas de embalaje globales para lograr éxito y crecimiento acelerado.
Eventos B2B, conferencias tecnológicas y webinars ofrecen gran retorno de inversión y compromiso con clientes potenciales. Son estratégicos en generación de leads para marketing B2B y plataforma para promover soluciones. En heading2market, con amplia experiencia, convertimos relaciones con patrocinadores y asistentes en ingresos para organizadores, aprovechando todas las oportunidades en cada fase del evento. Nuestras soluciones de gestión de eventos de inicio a fin dan la ventaja para convertir leads en clientes rentables.
Para muchas empresas, la generación de leads no solo es desafiante sino también costosa. Es por eso que nuestra firma de generación de leads utiliza el marketing digital para generar leads cualificados. Con el marketing inline, la generación de leads no solo se vuelve más fácil sino también más eficiente, y en consecuencia, rentable.
Algunas de las tècnicas que utilizamos para elevar nuestro rendimiento en la producción de leads cualificados incluyen:
Nuestra agencia de generación de leads usa SEO para posicionar tu empresa en búsquedas relevantes, esencial dado que más del 70% de compradores profesionales investigan productos y marcas en motores de búsqueda.
La publicidad de pago por clic (PPC) es rentable, con un ROI de 2€ por cada 1€ gastado. Como tu agencia de generación de leads, creamos estrategias de PPC para alcanzar a los leads más valiosos.
El marketing de contenidos es crucial para generar leads a largo plazo. Con él, tu empresa crea contenido duradero que atrae leads valiosos. Al optar por h2m_, nuestro equipo experto produce contenido relevante que capta leads en todas las etapas del embudo.
ABM es una solución efectiva y dirigida para generar leads. Permite a tu empresa promocionarse a cuentas específicas usando varias estrategias. Con nuestra agencia, obtienes seguimiento para medir el rendimiento de tu campaña. Usa ABM con nosotros y empieza a atraer a tus clientes ideales.
El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de nutrición y aceleración de leads más efectivas. Con tácticas como segmentación, personalización, podemos aprovechar al máximo el email marketing para activar y atemperar los leads.
Configuramos estrategias únicas de Lead Generation B2B, elaboramos secuencias multicanal personalizadas, gestionamos las respuestas a tus prospects y agendamos las reuniones directamente en tu calendario.
Medible. Escalable. Asequible. Te ofrecemos un completo servicio de Generación de Leads B2B, centrado en cada etapa del embudo de ventas. Podrás eliminar la necesidad de contratar y formar a personas, de pagar software y equipos del personal comercial, y de pelearte con los mensajes de salida al mercado. Tú te centras en vender. Nosotros en la búsqueda de datos de contacto, en atraer a los clientes potenciales con secuencias multicanal y en fijar reuniones con aquellos leads que muestren real interés.
"Muchas gracias por vuestro esfuerzo, un saludo a vuestros comerciales y el equipo de Outbound Marketing, que han hecho un gran trabajo. Nos vemos en dos meses para estudiar nuevas vías de colaboración en captación."
JUAN GAYOSO, Gerente Comercial PYMES en R Cable
"Llevamos dos años con h2m_. Nos han sorprendido por su metodología, equipo humano, creatividad y herramientas. Un conjunto muy bien armado y engranado, que está orientado a la prospección de clientes potenciales B2B."
TIAGO SARAIVA, Marketing Director en Duck Creek Spain
"Los resultados de los servicios de Lead Generation de heading2market han sido espectaculares. Aparte de su cobertura en APAC, LATAM y España, con sus leads hemos incrementado en un 32% el Opportunity-to-Win ratio."
EUGENE SUKHOI, CMO en Stenn International
"Trabajamos desde hace más de dos años con el equipo de h2m_, y puedo afirmar que son metódicos, creativos, perseverantes y centrados en el objetivo. Con ellos hemos conseguido mejorar sustancialmente nuestro CAC."
IGNACIO ZUBIZARRETA, CEO en Ydilo[WPSM_AC id=8454]
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