4 claus comercials per emprendre amb èxit

“Vendre o no vendre” és la qüestió que determinarà l’èxit de l’emprenedor. Vendre és prioritari per emprendre amb èxit qualsevol startup. Tot i això, moltes vegades els emprenedors releguen en un lloc secundari les vendes i quan es llancen cometen errors que els allunyen dels seus objectius de negoci.

Només generaràs oportunitats comercials si com a emprenedor ets conscient de la importància de les vendes i tens en compte una sèrie de claus que t’ajudaran a fer les coses bé des del principi ia obtenir resultats. A continuació te les expliquem.

Ven

Així de clar i rotund. Comença ja a vendre sense esperar tenir un producte o servei perfecte. Els teus clients us proporcionaran una informació valuosa (dubtes, objeccions, preferències, etc.) que us permetrà validar el vostre model de negoci. Aquesta idea correspon a la metodologia “Lean Startup” que aconsella que una startup creï un “producte mínimament viable” (PMV) i el llanci com més aviat millor al mercat per aprendre dels consumidors.

Coneix el teu target

Estableix qui és el teu públic objectiu i enfoca’t-hi. Fes-ho amb una proposta de valor clara i contundent que aconsegueixi que el teu potencial client t’esculli a tu.

Explica el teu perquè

Quins són els motius pels quals els teus clients haurien de contractar el teu producte o servei? Fixa’t que no és el mateix dir “incrementem en un 10% les vendes del mercat” que “utilitzem tecnologia punta”. El primer és un benefici o un resultat, mentre que el segon és una característica del teu negoci. Els teus clients estan interessats en conèixer quins problemes o necessitats els ajudarà a resoldre la teva empresa per millorar la feina. Per tant, ven solucions, no característiques. Importa el perquè, no el com.

Utilitza diversos canals i contactes

Aprofita els nous canals de comunicació, correus electrònics i xarxes socials, juntament amb les “velles eines”, telèfon, per augmentar la teva capacitat de tancar més vendes i accelerar el procés. Es tracta de planificar una estratègia que combini missatges adequats i canals eficaços per convertir prospects en clients.

Com més aviat incloguis a la teva llista d’activitats essencials “vendre” i passis a l’acció, abans entendràs els teus clients i podràs prendre les decisions correctes per emprendre amb èxit.

Estàs aplicant al teu negoci les claus comercials que et proposem? Explica’ns quina és la teva experiència i posa’t en contacte amb nosaltres per a qualsevol dubte o consulta. Estem a la teva disposició.