Pin it

"Vendre o no vendre" és la qüestió que determinarà l'èxit de l'emprenedor.

Vendre és prioritari per a qualsevol startup. No obstant això, en moltes ocasions els emprenedors releguen a un lloc secundari les vendes i quan es llancen cometen errors que els allunyen dels seus objectius de negoci.

Només generaràs oportunitats comercials si com a emprenedor ets conscient de la importància de les vendes i tens en compte una sèrie de claus que t'ajudaran a fer bé les coses des del principi i a obtenir resultats. A continuació te les expliquem.

  1. Ven.
    Així de clar i rotund. Comença ja a vendre sense esperar a tenir un producte o servei perfecte. Els teus clients et proporcionaran una informació valuosa (dubtes, objeccions, preferències, etc.) que et permetrà validar el teu model de negoci. Aquesta idea correspon a la metodologia "Lean Startup" que aconsella que una startup creï un "producte mínimament viable" (PMV) i el llanci el més aviat possible al mercat per aprendre dels consumidors.

  2. Coneix el teu target.
    Estableix qui és el teu públic objectiu i centra't en ell. Fes-ho amb una proposta de valor clara i contundent que aconsegueixi que el teu potencial client et triï a tu.

  3. Explica el teu perquè.
    Quins són els motius pels que els teus clients haurien de contractar el teu producte o servei? Fixa't que no és el mateix dir "incrementem en un 10% les vendes del mercat" que "utilitzem tecnologia punta". El primer és un benefici o resultat, mentre que el segon és una característica del teu negoci. Els teus clients estan interessats a conèixer quins problemes o necessitats els ajudarà a resoldre la teva empresa per millorar la seva feina. Per tant, ven solucions, no característiques. Importa el perquè, no el com.

  4. Utilitza diversos canals i contactes.
    Aprofita els nous canals de comunicació, email i xarxes socials, juntament amb les "velles eines", telèfon, per augmentar la teva capacitat de tancar més vendes i accelerar el procés. Es tracta de planificar una estratègia que combini missatges adequats i canals eficaços per convertir prospects en clients.

Com més aviat incloguis "vendre" a la teva llista d'activitats essencials, i passis a l'acció, abans entendràs als teus clients i podràs prendre les decisions correctes per emprendre amb èxit.

Estàs aplicant en el teu negoci les claus comercials que et proposem? Explica'ns quina és la teva experiència i posa't en contacte amb nosaltres per a qualsevol dubte o consulta. Estem a la teva disposició.

La teva opinió ens ajuda a superar-nos

Interés del Contingut: 100% - 1 votes
Redacció: 100% - 1 votes
Maquetació: 100% - 1 votes

Valoració Final . . .

BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS


OUTSOURCING COMERCIAL B2B


Ingressos immediats, Reducció del Cost de Vendes, Equips Comercials personalitzats i escalables, Speed-to-Market, Metodologia i Eines, Experiència de mercat, Atomització territorial.


Les teves comandes estan esperant ...

digues-les hola!

OUTSOURCING COMERCIAL PERSONALITZAT
per a una sòlida
estratègia de creixement
.
Llançant un nou producte o mercat?
Sentint `ressió a la teva top line?
Lluitant amb els pressupostos de ventes?

Actua ara i impulsa les teves ventes
Fem servir galetes per proporcionar estadístiques que ens ajuden a donar-te la millor experiència del nostre lloc. Pots obtenir més informació o apagar si ho prefereixes. No obstant això, en continuar utilitzant el lloc sense canviar la configuració, s'entén que acceptes l'ús de galetes.