5 raons per escollir una agència de màrqueting B2B abans que recursos interns
Què cal tenir en compte a l’hora de decidir invertir en una agència o realitzar la teva activitat de màrqueting B2B a través d’un equip intern
Quan es tracta d’implementar una estratègia efectiva d’Inbound Marketing, emergeix una pregunta crucial: ¿És millor optar per recursos interns o confiar en una agència especialitzada en màrqueting B2B? En aquest article, explorarem 5 raons que donen suport a l’elecció d’una agència de màrqueting B2B en lloc de dependre exclusivament de recursos interns. Des de l’experiència especialitzada en les diferents disciplines d’Inbound Marketing fins a la innovació estratègica, descobrirem per què aquesta decisió pot marcar una diferència significativa en l’assoliment dels teus objectius empresarials.
1. Per què hauries de considerar una agència de màrqueting B2B?
Els clients potencials em fan aquesta pregunta amb freqüència. És una gran pregunta, especialment quan confies el teu pressupost, la reputació de la marca i les esperances de creixement del negoci en un tercer.
Si tu també t’enfrontes sovint amb aquesta pregunta, he reunit algunes raons per les quals una agència d’Inbound Marketing experta a B2B és una via a considerar.
1.1. Accés a un equip d’especialistes per optimitzar el lliurament del projecte
En lloc d’un individu o petit equip, una agència de màrqueting B2Bcompta amb un equip d’especialistes que treballen a la campanya quan es requereix la seva àrea d’especialització. Sovint treballen també en paral·lel, cosa que significa que aconsegueixen fer més en menys temps.
Per una altra banda, són experts en el seu camp. Aquest pot anar des de la MA, ABM, estratègia i planificació, anàlisi de dades, generació de clients potencials, conceptualització creativa fins a redacció de textos publicitaris. També ofereixen un nivell de coherència que és difícil d’aconseguir internament. Quan es troba al costat del client, pot ser difícil mantenir un enfocament dedicat a la generació de demanda o a l’activitat de l’ABM. Això es deu a que altres projectes solen entrar en joc de sobte.
1.2. Un enfocament clar i dirigit des del primer dia
Les agències de màrqueting B2B juguen un paper crucial en actuar com a una extensió directa del teu equip de màrqueting. Aquesta associació estratègica garanteix la continuïtat operativa, eliminant la preocupació per possibles períodes d’inactivitat degut a malalties o vacances. Col·laborant estretament, es manté un enfocament ininterromput en l’execució de la teva campanya, evitant pèrdues d’impuls i oportunitats desaprofitades. El compromís es canalitza exclusivament per assolir els millors resultats possibles i maximitzar el rendiment de la inversió. Asseguren una atenció constant i dedicada als teus objectius comercials.
1.3. Àmplia experiència en el mercat i accés a les darreres dades
Aquest tipus d’agències destaquen pel seu profund coneixement i àmplia experiència que abasta diversos aspectes del màrqueting. Des de col·laboracions amb mitjans de comunicació, influencers i editors per assegurar múltiples vies d’accés al mercat, fins a la implementació d’estratègies de màrqueting guardonades i integrades.
Aquesta experiència s’ha forjat al llarg dels anys, basant-se en la comprensió detallada de l’audiència i l’anàlisi minuciosa de les dades de rendiment de campanyes. Gràcies a aquesta combinació única de coneixements, les agències estan capacitades per oferir solucions efectives i adaptades a les necessitats específiques de cada client. D’aquesta manera, maximitzen els resultats i l’impacte de les seves campanyes.
1.4. Enfocament impulsat per la innovació
Una agència de màrqueting B2B sol estar impulsada per la necessitat de mantenir-se a l’avantguarda. Des de les últimes idees i tendències, l’accés a les dades i les plataformes d’intenció i l’última tecnologia comercial, hi ha un enfocament addicional en la innovació que és difícil d’aconseguir a l’empresa.
L’equip de planificació se centra en la seva capacitat per trobar noves eines i processos que augmentin l’eficàcia i l’èxit de les campanyes, de manera que tota l’activitat que fan és la més específica, segmentada i elevada possible.
1.5. Estalvi de temps i diners
Quan es treballa amb una agència de màrqueting B2B, no cal fer la despesa de contractar personal nou, cosa que significa que no hi ha temps d’inactivitat. S’evita el temps i les oportunitats que es perden per capacitar-los i entrenar-los per fer una campanya multifacètica.
A més, una agència de màrqueting B2B planifica l’acció, però també la flexibilitat. Perfila les campanyes a mesura que s’executen per optimitzar els canals i fer el millor ús del pressupost. També observa quins missatges ressonen més clarament amb quin públic objectiu i es centra en els problemes i reptes dels decisors. Tot per assegurar-se que les solucions i serveis triats satisfan les teves necessitats.
Per altra banda, poden dirigir la teva campanya de principi a fi. També treballen per aconseguir els millors resultats possibles en termes de generació de clients potencials o compromisos i oportunitats. A més, poden oferir recomanacions proactives per impulsar encara més els resultats.
2. Conclusió
En conclusió, l’elecció entre recursos interns i una agència de màrqueting B2B per a la implementació d’una estratègia d’Inbound Marketing és una decisió estratègica complexa. Aquesta elecció no només pot influir significativament en l’èxit de les campanyes de màrqueting, sinó que també pot impactar positivament en el rendiment general de l’empresa. Escollir bé ajudarà a tenir un enfocament coordinat i eficaç per assolir els objectius empresarials desitjats.
Ara ja coneixes les 5 raons per triar una agència de màrqueting B2B, així que pots seleccionar quina és la millor opció per a la teva empresa. Si estàs pensant en contractar una agència B2B, posa’t en contacte amb nosaltres. Com a experts en B2B, ens enorgulleix la nostra franquesa, així que podem parlar dels teus objectius empresarials i fer suggeriments basats en les teves necessitats.
Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.
Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.
En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.
