5 raons per escollir una agència de màrqueting B2B abans que recursos interns

El nostre Director de Desenvolupament de Negoci, Pol Cambó, ha presentat 5 consideracions que cal tenir en compte a l’hora de decidir si invertir en una agència o realitzar la teva activitat de màrqueting B2B mitjançant un equip intern o una nova contractació.

Per què hauries de considerar una agència B2B tot i que pots utilitzar recursos interns o contractació externa per obtenir resultats?

Els clients potencials em fan aquesta pregunta amb freqüència. És una gran pregunta, especialment quan confies el teu pressupost, la reputació de la marca i les esperances de creixement del negoci en un tercer.

Si tu també t’enfrontes sovint amb aquesta pregunta, he reunit algunes raons per les quals una agència experta a B2B és una via a considerar…

Accés a un equip d’especialistes per optimitzar el lliurament del projecte

En lloc d’un individu o petit equip, una agència compta amb un equip d’especialistes que treballen a la campanya quan es requereix la seva àrea d’especialització. Sovint treballen també en paral·lel, cosa que significa que aconsegueixen fer més en menys temps.

Són experts al seu camp, que pot ser qualsevol cosa, des de MA, ABM, estratègia i planificació, dades, generació de clients potencials, conceptualització creativa fins a redacció de textos publicitaris, i ofereixen un nivell de coherència que és difícil d’aconseguir internament. Quan esteu al costat del client, pot ser difícil mantenir un enfocament dedicat a la generació de demanda oa l’activitat d’ABM quan altres projectes poden entrar en joc de sobte.

Un enfocament clar i dirigit des del primer dia

Les agències B2B actuen com una extensió del teu equip de màrqueting, cosa que significa que no hi ha temps d’inactivitat per malaltia o vacances, ni pèrdua d’impuls o oportunitats perdudes. L’atenció se centra exclusivament en la teva campanya i en aconseguir els millors resultats i el màxim rendiment de la inversió possible.

Àmplia experiència en el mercat i accés a les darreres dades

Des dels mitjans de comunicació, els influenciadors i els editors que ofereixen diferents rutes d’accés al mercat, fins al coneixement acumulat de nombroses estratègies de màrqueting integrades i premiades, construïdes a partir d’anys de coneixement de l’audiència i de les dades de rendiment de les campanyes. A heading2market entenem perfectament els sectors B2B i els responsables de la presa de decisions.

Impulsat per la innovació

Les agències B2B solen estar impulsades per la necessitat de mantenir-se a l’avantguarda. Des de les últimes idees i tendències, l’accés a les dades i les plataformes d’intenció i l’última tecnologia comercial, hi ha un enfocament addicional en la innovació que és difícil d’aconseguir a l’empresa.

El nostre equip de planificació se centra en la seva capacitat per trobar noves eines i processos que augmentin l’eficàcia i l’èxit de les campanyes, de manera que tota l’activitat que fem és el més específica, segmentada i elevada possible.

Estalvi de temps i diners

Quan es treballa amb una agència B2B, no cal fer la despesa de contractar personal nou, cosa que significa que no hi ha temps d’inactivitat. S’evita el temps i les oportunitats que es perden per capacitar-los i entrenar-los per fer una campanya multifacètica.

A més, a heading2market planifiquem l’acció però també la flexibilitat. Perfilem les campanyes a mesura que s’executen per optimitzar els canals i fer el millor ús del pressupost; observem quins missatges ressonen més clarament amb quin públic objectiu; ens centrem en els problemes i desafiaments dels decisors i ens assegurem que les teves solucions i serveis satisfan allò que necessiten. Dirigim la teva campanya de principi a fi i, alhora que treballem per aconseguir els millors resultats possibles en termes de generació de clients potencials o compromisos i oportunitats, també oferim recomanacions proactives per impulsar-ne encara més els resultats.

Si estàs pensant en contractar una agència B2B, posa’t en contacte amb nosaltres. Com a experts en B2B, ens sentim orgullosos de la nostra franquesa, per la qual cosa podem parlar dels teus objectius empresarials i fer suggeriments basats en el que és millor per al que necessites aconseguir.