5 razones para escoger una agencia de marketing B2B antes que recursos internos

Cuando se trata de implementar una efectiva estrategia de Inbound Marketing, surge una pregunta crucial: ¿Es mejor optar por recursos internos o confiar en una agencia especializada en marketing B2B? En este artículo, exploraremos 5 razones que respaldan la elección de una agencia de marketing B2B en lugar de depender exclusivamente de recursos internos. Desde la experiencia especializada es las diferentes disciplinas de Inbound Marketing hasta la innovación estratégica, descubriremos por qué esta decisión puede marcar la diferencia significativa en el logro de tus objetivos empresariales.

1. ¿Por qué deberías considerar una agencia de marketing B2B?

Los clientes potenciales me hacen esta pregunta con frecuencia. Es una gran pregunta, especialmente cuando confías tu presupuesto, la reputación de tu marca y las esperanzas de crecimiento del negocio en un tercero.

Si tú también te enfrentas a menudo con esa pregunta, he reunido algunas razones por las que una agencia de Inbound Marketing experta en B2B es una vía a considerar.

1.1. Acceso a un equipo de especialistas para optimizar la entrega del proyecto

Una agencia de marketing B2B cuenta con un equipo de especialistas que trabajan en la campaña cuando se requiere su área de especialización. Además, a menudo trabajan también en paralelo, lo que significa que consiguen hacer más en menos tiempo.

Por otro lado, son expertos en su campo, que puede ser desde MA, ABM, estrategia y planificación, análisis de datos, generación de clientes potenciales y conceptualización creativa hasta redacción de textos publicitarios. También ofrecen un nivel de coherencia que es difícil de conseguir internamente. Cuando se está al lado del cliente, puede ser difícil mantener un enfoque dedicado a la generación de demanda o a la actividad de ABM, ya que otros proyectos suelen entrar en juego de repente.

1.2. Un enfoque claro y dirigido desde el primer día

Las agencias de marketing B2B desempeñan un papel crucial al actuar como una extensión directa de tu equipo de marketing. Esta asociación estratégica garantiza la continuidad operativa, eliminando la preocupación por posibles períodos de inactividad debido a enfermedades o vacaciones. Al colaborar estrechamente, se mantiene un enfoque ininterrumpido en la ejecución de tu campaña, evitando pérdidas de impulso y oportunidades desaprovechadas. El compromiso se canaliza exclusivamente en alcanzar los mejores resultados posibles y maximizar el rendimiento de la inversión, asegurando una atención constante y dedicada a tus objetivos comerciales.

1.3. Amplia experiencia en el mercado y acceso a los últimos datos

Este tipo de agencias destacan por su profundo conocimiento y vasta experiencia que abarca diversos aspectos del marketing. Desde colaboraciones con medios de comunicación, influencers y editores para asegurar múltiples vías de acceso al mercado, hasta la implementación de estrategias de marketing premiadas e integradas.

Esta experiencia se ha forjado a lo largo de años, basándose en la comprensión detallada de la audiencia y el análisis minucioso de los datos de rendimiento de campañas. Gracias a esta combinación única de conocimientos, las agencias de marketing B2B están capacitadas para ofrecer soluciones efectivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Gracias a ello, maximizan los resultados y el impacto de sus campañas.

1.4. Enfoque impulsado por la innovación

Las agencias B2B suelen estar impulsadas por su necesidad de mantenerse a la vanguardia. Conocen las últimas ideas y tendencias, el acceso a los datos y las plataformas de intención y lo último en tecnología comercial. Por ello, hay un enfoque adicional en la innovación que es difícil de lograr en la empresa.

El equipo de planificación se centra en su capacidad para encontrar nuevas herramientas y procesos que aumenten la eficacia y el éxito de las campañas, de modo que toda la actividad que se realiza es lo más específica, segmentada y elevada posible.

1.5. Ahorro de tiempo y dinero

Cuando se trabaja con una agencia de marketing B2B, no es necesario realizar el gasto de contratar nuevo personal. Esto significa que no hay tiempo de inactividad. Se evita el tiempo y las oportunidades que se pierden para capacitarlos y entrenarlos para llevar a cabo una campaña multifacética.

Además, una agencia de marketing B2B planifica la acción, pero también la flexibilidad. Perfila las campañas a medida que se ejecutan para optimizar los canales y hacer el mejor uso del presupuesto. También observa qué mensajes resuenan más claramente con qué público objetivo y se centra en los problemas y desafíos de los decisores. Todo para asegurarse de que las soluciones y servicios escogidos satisfacen tus necesidades.

Por otra parte, pueden dirigir tu campaña de principio a fin, al mismo tiempo que trabajan para conseguir los mejores resultados posibles en términos de generación de clientes potenciales o compromisos y oportunidades. También pueden ofrecer recomendaciones proactivas para impulsar aún más los resultados.

2. Conclusión

En conclusión, la elección entre recursos internos y una agencia de marketing B2B para la implementación de una estrategia de Inbound Marketing es una decisión estratégica compleja. Esta elección no solo puede influir significativamente en el éxito de las campañas de marketing, sino que también puede impactar positivamente en el rendimiento general de la empresa. Escoger bien ayudará a tener un enfoque coordinado y eficaz para lograr los objetivos empresariales deseados.

Joan Carles Sanjurjo

Joan Carles Sanjurjo es CEO en heading2market, una empresa que proporciona servicios de marketing, ventas y experiencia del cliente a empresas líderes en diferentes sectores desde hace más de una década.

Joan estudió Informática y Económicas en la Universidad Autónoma de Barcelona y posteriormente obtuvo un máster en el IESE. Inició su carrera profesional como Ingeniero de Software, pero a los 30 años cambió su rumbo hacia enfoques más orientados al cliente. Ha dirigido equipos comerciales internacionales en la industria de la consultoría tecnológica, integración de sistemas y soluciones software.

En 2012, fundó heading2market con la misión de ayudar a sus clientes a generar oportunidades de venta y acelerarlas en su recorrido a través de los embudos de marketing y ventas, impulsando así un crecimiento constante en los ingresos de sus clientes.