EASYAP: Superant Expectatives de Mercat amb Estratègies d’h2m

Antecedents

EASYAP, una empresa destacada en solucions d’automatització de processos financers, s’enfrontava al repte de millorar la seva penetració en el mercat. Amb un enfocament en l’optimització dels processos de factures de proveïdors, el seu objectiu era clar: incrementar la generació de leads i elevar els seus ingressos per vendes. Aquesta necessitat els va portar a buscar l’experiència de heading2market per a impulsar el seu creixement comercial.

Què vam fer?

Davant aquest desafiament, heading2market va adoptar un enfocament estratègic i personalitzat. Vam començar amb una anàlisi exhaustiva del mercat de EASYAP, identificant el seu Client Ideal (ICP) i el seu buyer persona. Basats en aquests insights, vam dissenyar un playbook comercial específic, assignant dos comercials experts al projecte. La nostra estratègia es va centrar en una barreja de tècniques d’Outsourcing Comercial, adaptades específicament a les necessitats i característiques del mercat objectiu de EASYAP

Resultats

La col·laboració entre EASYAP i heading2market ha estat un èxit. Al llarg de tres anys, vam aconseguir un creixement constant i significatiu, ajudant a incrementar l’ARR de EASYAP any rere any en més del 12%. Aquest assoliment no sols reflecteix un augment en els seus ingressos, sinó també una consolidació en la seva presència de mercat, demostrant l’efectivitat de la nostra metodologia i enfocament.

“L’associació amb heading2market ha estat transformadora per a EASYAP. La seva anàlisi i estratègia personalitzada ens han permès aconseguir i superar els nostres objectius de vendes. El creixement anual en el nostre ARR és un testimoniatge de la seva efectivitat. Són més que un proveïdor, són un soci estratègic en el nostre creixement.”

Gonzalo Delgado
Director General – easyap