ANYPLAST, una innovadora startup en el sector del reciclatge de plàstics, es trobava en una fase seed crucial.
La necessitat d’acumular una base sòlida de clients durant el seu early stage era imperativa per a assegurar el finançament necessari per al seu creixement.
Amb una visió enfocada en la sostenibilitat i la innovació tecnològica, s’enfrontaven al repte d’escalar ràpidament en un mercat competitiu.
Per a respondre a aquest desafiament, heading2market va implementar una estratègia de vendes estratègiques B2B a mesura.
Iniciem amb una exhaustiva anàlisi de mercat, definint el ICP i el buyer persona, i desenvolupem un playbook personalitzat per als dos comercials assignats al projecte.
L’enfocament es va centrar en la generació de leads mitjançant tècniques Outbound, seguit de demostracions i un procés d’acompanyament a clients per a tancar vendes eficaçment.
La col·laboració amb heading2market es va traduir en un èxit consistent per a ANYPLAST, aconseguint una incorporació mitjana de 8 nous clients al marketplace per comercial i mes.
Aquest increment en la base de clients no sols va complir amb els objectius inicials, sinó que també va posar a ANYPLAST en una posició favorable per a la seva pròxima fase de creixement.
“
L’associació amb heading2market ha estat un canvi de joc per a ANYPLAST. L’habilitat per a entendre el nostre mercat i executar una estratègia de vendes efectiva ha resultat en un creixement exponencial de la nostra base de clients. Han superat les nostres expectatives”
Gabriel Espín
CEO en Anyplast
Emplena correctament aquest formulari i ens posarem en contacte amb tu al més aviat possible.
Explora en aquest article com triar la millor empresa de força de vendes per al teu negoc...
Descobreix com estructurar models retributius efectius per a equips de vendes amb la nostr...
Les vendes són essencials per a l'èxit de qualsevol empresa, i en aquesta guia completa,...
